【導(dǎo)讀】這是一篇小說(shuō)，講述一個(gè)小伙子奮斗成長(zhǎng)的故事。云飛一心想成功，想給心愛(ài)的人一個(gè)未來(lái)，他選擇了做微商，加入了一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，發(fā)生了一系列故事...... 在這個(gè)浮躁的互聯(lián)網(wǎng)年代，你或許能找到很多熟悉片段。

本文是第二篇?？催@篇之前，你要看第一篇：《微商之殤（1）》

微商之殤(2)

文/鬼腳七

第三章 創(chuàng)業(yè)致富機(jī)會(huì)

其實(shí)我到深圳的第一天，就想發(fā)公司產(chǎn)品來(lái)推薦，被牛哥立即制止了！說(shuō)我太年輕，根本就不懂微商！

牛哥不止一次的批評(píng)我，微商不是賣貨，而是要不斷的尋找合作伙伴。產(chǎn)品只是這項(xiàng)生意的載體而已，我們有很好的產(chǎn)品，很強(qiáng)大的公司背景和實(shí)力，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，要在線上線下去宣講創(chuàng)業(yè)致富機(jī)會(huì)，也就是WEO，發(fā)展合作伙伴。WEO 是這項(xiàng)生意成敗的關(guān)鍵，你需要不斷的去找不同的客戶宣講WEO，讓對(duì)方對(duì)你的生意機(jī)會(huì)感興趣。

這確實(shí)跟我預(yù)想的差別很大，就像夜總會(huì)跟 KTV 差別很大一樣。我之前以為的微商，是真正在朋友圈里面賣東西。就像那些朋友圈刷屏賣衣服、賣珠寶、賣面膜的，不都是讓朋友買么？當(dāng)我把這個(gè)思路跟菲菲時(shí)，菲菲很嚴(yán)肅的問(wèn)我：

你朋友圈有多少人呀？800人，好厲害喔！如果你賣面膜，800人中有多少目標(biāo)客戶呢？肯定不超過(guò)400人，400人中你覺(jué)得能影響多少人呢？肯定不超過(guò)100人。這100人愿意嘗試，最終長(zhǎng)期購(gòu)買的如果有 20%，比例算很高了的。最后剩下20人買你的面膜，每人每個(gè)月花400塊，你能賺200塊，也就是說(shuō)你每個(gè)月收入是4000塊。你有50000元的投入，還要生活費(fèi)，如果微商這么玩，早玩完喇??？

最后一句我沒(méi)聽(tīng)懂，應(yīng)該是廣東話，但總體意思我知道，就是說(shuō)做微商要想成功，不能是賣貨的。

我學(xué)工科的，理解這個(gè)邏輯比較容易。通過(guò)菲菲的講解，我想通了牛哥的意思了：公司最重要的不是產(chǎn)品，而是提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我想起我第一次見(jiàn)牛哥的時(shí)候，也就是聽(tīng)了他的一套理論，讓我覺(jué)得跟他干，一定能做成事業(yè)。當(dāng)然，這里說(shuō)的事業(yè)，就是能賺很多錢。

我到底能賺多少錢？

芙蓉家族面膜，一盒10片，一個(gè)月的量，網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)458元。夠貴吧，咱們家是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的配方，用臉上的東西，如果質(zhì)量不好，豈不是毀了？一片45塊，還不夠點(diǎn)個(gè)葷菜的。當(dāng)然微商價(jià)更加便宜，要不咱做微商干嘛。這些話術(shù)都是我聽(tīng)課聽(tīng)來(lái)的。

下面的表格是我自己做的，很簡(jiǎn)單，讓你一目了然：

我投入5萬(wàn)塊，是一級(jí)代理商，如果全部零售出去，是15萬(wàn)凈利潤(rùn)。當(dāng)然，牛哥說(shuō)了，不要靠賣貨，要靠發(fā)展代理，如果是走代理，就更容易了。以后所有的代理都從我這里拿貨，既可以賺差價(jià)，又可以零售！這還不夠，如果我每個(gè)月拿貨超過(guò)2000盒，公司每盒還有10元返點(diǎn)，超過(guò)5000盒，每盒返點(diǎn)20元！

這個(gè)游戲刺激吧！想想就很刺激。我聽(tīng)完第一天課，興奮了很久。

這個(gè)帳很好算的，沒(méi)什么貓膩在里面。我明白為什么牛哥不讓我直接賣貨了，因?yàn)橘u貨只賺一次錢，而代理能持續(xù)幫我賺錢。我找100個(gè)代理，如果平均每個(gè)代理賣20盒，差價(jià)就有20萬(wàn)的利潤(rùn)，加上返點(diǎn)，我每月有22萬(wàn)的利潤(rùn)；如果每個(gè)代理賣100盒，我每月有70萬(wàn)的利潤(rùn)！注意，是每月70萬(wàn)哦，一年就是800多萬(wàn)！哪怕每個(gè)代理只拿5盒，我每月也有8.5萬(wàn)的利潤(rùn)！

我聽(tīng)完了第一次課，就躍躍欲試，想去給朋友講。牛哥堅(jiān)決不同意。用牛哥的原話說(shuō)：

你自以為理解了，實(shí)際上還差很遠(yuǎn)，我們不要靠利益吸引別人，我們是一個(gè)事業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)。我們和別的微商不同，他們只顧著賺錢，我們要讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，讓每個(gè)人成長(zhǎng)。理解事業(yè)的核心，理解商業(yè)邏輯，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都具備高商業(yè)素質(zhì)，成為商業(yè)領(lǐng)袖，做時(shí)代的領(lǐng)航者！

是的，商業(yè)領(lǐng)袖，這是我的目標(biāo)！牛哥告訴我，兩個(gè)星期之后才能對(duì)外講WEO，這段時(shí)間要反復(fù)聽(tīng)，反復(fù)練習(xí)講WEO。

WEO宣講的流程，我基本上摸清楚了：

1. 開(kāi)場(chǎng)白，問(wèn)候大家。開(kāi)場(chǎng)白要結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，要幽默風(fēng)趣。

2. 接著講趨勢(shì)。這時(shí)候從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程開(kāi)始，講門戶(yahoo、新浪)，講搜索（Google、百度），講電商（Amazon/eBay，淘寶），講社交（微博/微信，F(xiàn)acebook），這些都是賺了大錢的公司。接著講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，講社群講微商。

3. 然后講芙蓉家族。要講公司歷史、公司實(shí)力，講牛哥的傳奇，讓大家產(chǎn)生信任。

4. 自然引入芙蓉家族的理念盒價(jià)值。是一種事業(yè)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)。

5. 介紹微商模式，代理模式，獎(jiǎng)金制度。

6. 講多個(gè)案例。這些案例都是活生生的，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人，準(zhǔn)備了很多素材。很勵(lì)志也很感人。

7. 最后準(zhǔn)備合作的因素。

我的第一個(gè)星期都在這種訓(xùn)練中渡過(guò)，能清晰感覺(jué)到自己的成長(zhǎng)。我系統(tǒng)了解了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，知道如何準(zhǔn)備一次真正的演講，掌握了一些談判技巧.......

日子就這么過(guò)，午餐和晚餐都是在公司吃的盒飯，晚上的盒飯公司由提供，不用自己花錢，所以我每天都是9點(diǎn)多才離開(kāi)公司。

深圳的夜晚，有絲絲涼風(fēng)，這個(gè)季節(jié)已經(jīng)有人穿短袖了。馬路邊有一對(duì)小情侶，手拉著手走著。男生穿著牛仔褲加T恤，高高的個(gè)子，女生穿著長(zhǎng)袖連衣裙，裙擺很長(zhǎng)，快要拖地了，長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)披下來(lái)。他們的身影在路燈下，拉得很長(zhǎng)，背影看上去十分般配。我故意放慢了腳步，跟在他們后面。沒(méi)有別的意思，我只是想感受一下他們的浪漫。此時(shí)，我想起了小美。

小美失戀的那段時(shí)間，我經(jīng)常陪她。有一次也是晚上，我們倆在馬路上走，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話。走了一陣，她又坐在馬路邊哭泣，我只好坐在邊上安慰她，我猶豫了幾分鐘，終于用手試探著伸過(guò)去，摟住她的肩膀。她沒(méi)有拒絕，靠在我身邊，我們就這么坐著......我當(dāng)時(shí)真的希望時(shí)間就定格在那一刻，永遠(yuǎn)定格在那一刻。

我下意識(shí)的拿出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)小美的朋友圈。讓我驚喜的是，小美更新了朋友圈，里面有一張照片，星空的照片。還配了一首詩(shī)：

我們就像天空里的星星，看上去很近，其實(shí)離得很遠(yuǎn)。

我看了發(fā)布時(shí)間，5分鐘之前。她也在！她心情不好？她覺(jué)得孤獨(dú)？亦或她在思念某個(gè)人？我忍住沒(méi)有點(diǎn)贊，只是抿了抿嘴唇。忽然在我腦中閃過(guò)一個(gè)念頭，如果帶著小美做微商，我可以經(jīng)常陪著她，還可以一起做事業(yè)，那是多么美好的一件事?。∠氲竭@里，我不由自主的笑了。把手機(jī)放回口袋，我快步走向租的房子方向走去。

簡(jiǎn)單洗漱后，我躺在床上，復(fù)習(xí)了一下今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，又重新過(guò)了一下 WEO的PPT。以前只是把我演講的錄音給牛哥聽(tīng)，牛哥說(shuō)還不錯(cuò)。但明天，就在明天，我要正式試講了，第一次正式試講。

早上來(lái)到公司，已經(jīng)是9點(diǎn)多了，牛哥帶來(lái)3個(gè)人。牛哥說(shuō)我們四個(gè)人以后就是芙蓉家族的四大金剛，接下來(lái)要主攻互聯(lián)網(wǎng)渠道。這里我要重點(diǎn)介紹一下這三人，因?yàn)樗麄兣阄伊私粋€(gè)月。

黑馬哥，很豪放的名字，但是很文氣的小伙子，據(jù)說(shuō)是有幾十人團(tuán)隊(duì)的電商公司，還自稱是某社群大咖的合伙人。在聽(tīng)了牛哥的演講后，他毅然決定加入芙蓉家族。

如煙，來(lái)自蘇州的少婦，有幾分姿色，笑起來(lái)媚死人，一點(diǎn)都不如煙。她在省電商協(xié)會(huì)任職，名片有好幾個(gè)版本，多重身份，據(jù)說(shuō)有各種資源，看起來(lái)好厲害的樣子。

獨(dú)行俠，穿著一身三葉草的運(yùn)動(dòng)服，之后一個(gè)月他似乎一直沒(méi)換過(guò)衣服。衣服質(zhì)量不好，應(yīng)該是仿品，還不能算是高仿。他之前做電商的，擅長(zhǎng)刷單，自稱有自己的淘寶店，還有工作室，面相比我幼稚不少，不過(guò)說(shuō)起話來(lái)比我成熟很多倍。

我覺(jué)得他們都好厲害，第一次見(jiàn)面，很卑怯的和大家打招呼。不過(guò)他們聽(tīng)牛哥介紹完我以后，都覺(jué)得我才牛逼，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，還曾經(jīng)在大企業(yè)干過(guò)。唉，這些都不重要。

牛哥說(shuō)，他們昨天剛到深圳，今天要聽(tīng)我現(xiàn)場(chǎng)講 WEO。

第四章 初戰(zhàn)告捷

一個(gè)小會(huì)議室，臺(tái)下做了十幾人，除了我們四大金剛，牛哥、菲菲也在，還有公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)和售后的幾個(gè)同事。

半個(gè)小時(shí)，似乎很漫長(zhǎng)，比我在自己錄音長(zhǎng)很多。

當(dāng)我講到，投入3960元，拿20盒產(chǎn)品，有一年后有可能博得1000萬(wàn)時(shí)，如煙睜大了眼睛：

“怎么覺(jué)得你這是在做傳銷??？”

“你知道什么是傳銷嗎？傳銷沒(méi)有產(chǎn)品，我們有很好的產(chǎn)品，我們的面膜配方是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者提供的！我們芙蓉家族母公司年銷售額三十多個(gè)億，你覺(jué)得我們會(huì)做違法亂紀(jì)的事情嗎？今天這么多優(yōu)秀的伙伴加入我們，怎么可能是傳銷？”

牛哥聽(tīng)完我的回答，很淡定，補(bǔ)充說(shuō)：“很多人容易有這方面的誤解，一看發(fā)展代理，就覺(jué)得的是傳銷。海爾電器也是一樣，全國(guó)一個(gè)總經(jīng)銷商，然后分到各個(gè)省經(jīng)銷商，再分給市縣經(jīng)銷商，最后到一些小的零售商，這種模式本質(zhì)跟我們是一樣的。但加入芙蓉家族為什么能這么賺錢？因?yàn)椴恍枳馍啼?，不需注?cè)公司，不需廣告費(fèi)用，最關(guān)鍵的是，我們借助的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利器，建立了芙蓉家族社群！芙蓉家族的微商模式，是讓每個(gè)人都成為自己的老板，每個(gè)人都可以跟我一樣談合作！在這里下級(jí)做的好，完全可以超越上級(jí)，這在傳銷、直銷、其他公司的微商，都是不可能出現(xiàn)的！這是獨(dú)一無(wú)二的新商業(yè)模式！”

最后牛哥又點(diǎn)評(píng)了我的演講，說(shuō)我穿著不行，太土，以后要整一套西服；另外，我一直背對(duì)著大家講PPT，顯得沒(méi)有自信；我演講時(shí)還總在臺(tái)上晃來(lái)晃去，臺(tái)風(fēng)不好。同時(shí)，他對(duì)我的內(nèi)容表示了肯定，說(shuō)道理基本講明白了，只是顯得過(guò)于單薄，WEO 最關(guān)鍵是要讓大家產(chǎn)生信任，對(duì)芙蓉家族的信任，對(duì)微商機(jī)會(huì)的認(rèn)可和向往。最后牛哥總體給我的評(píng)分是六十五分，比及格稍微好一點(diǎn)。

等我坐下的時(shí)候，后背都濕透了。

我坐上一輛凱越的時(shí)候，已經(jīng)是下午六點(diǎn)了。有兩個(gè)在深圳的大學(xué)同學(xué)要請(qǐng)我吃飯。我跟快車司機(jī)聊得不錯(cuò)，他說(shuō)他做快車有補(bǔ)貼，每月玩著玩著能賺好幾千。他問(wèn)我干嘛的，我說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)的。他表示羨慕。

半個(gè)小時(shí)后，我很有成就感，因?yàn)榭燔囁緳C(jī)決定跟我做微商了。我告訴他一邊開(kāi)車，可以順便發(fā)展客人成為代理商，兩不耽誤。司機(jī)覺(jué)得是一門好生意，但先不打算進(jìn)貨，讓我留了一盒面膜給他試用，也可以順便給客人講。我說(shuō)不付錢不行，最后他答應(yīng)晚上免費(fèi)送我回住處。我想想就答應(yīng)他了，說(shuō)不定這是個(gè)新渠道，他可能成為不錯(cuò)的代理商。

無(wú)論怎么樣，這是個(gè)好兆頭！

跟同學(xué)聊天，無(wú)非喝喝酒扯扯淡，講誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)過(guò)得怎么樣，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又結(jié)婚了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又跳槽了年薪多少萬(wàn)。我嘗試給他們講芙蓉家族，后來(lái)覺(jué)得氛圍有些不對(duì)，就打住了。后來(lái)我們無(wú)意間談到了小美。其中一個(gè)同學(xué)的女朋友，是小美同宿舍的。他聽(tīng)女朋友說(shuō)，小美離婚了。

“你不知道么？聽(tīng)說(shuō)離婚兩個(gè)多月了。你小子別那么沉重好不好，你不是一直喜歡她么，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了！”

“別，別開(kāi)玩笑，我好久沒(méi)聯(lián)系她了。為什么離婚？她老公在外面亂搞？”

“錯(cuò)！最直接的原因，聽(tīng)說(shuō)是小美的前男友過(guò)來(lái)找她，他們看了場(chǎng)電影，她老公知道后硬說(shuō)她紅杏出墻，后來(lái)就鬧翻了，鬧得很大，后來(lái)就離了。估計(jì)兩人關(guān)系本來(lái)就不怎么樣吧，具體我也不知道了。”

我沒(méi)心思跟他們喝酒扯淡了。媽的，我懷疑自己是不是烏鴉嘴，前幾天我還在想小美假如離婚了怎么辦，現(xiàn)在居然真的離婚了。我借口說(shuō)明天早上還有重要的事情，晚上要回去準(zhǔn)備。聚會(huì)也提前結(jié)束了。

路上我也沒(méi)有興趣跟司機(jī)多聊，司機(jī)把我送到住處的時(shí)候，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多。

猶豫了很久，我給小美發(fā)了個(gè)微信：

“小美，我是云飛，你還好么？”

“是你？！我，我還好。”

一段沉默，我不知道該跟她聊什么，干脆給她掛了個(gè)電話。小美說(shuō)她已經(jīng)離開(kāi)那個(gè)小縣城，最近剛到武漢，在一家公司做文秘，一個(gè)月工資3500，她媽也過(guò)來(lái)照顧她。

武漢？小美前男友家就是武漢的，難道他們?cè)谝黄鹆?？我心里一涼?/p>

小美似乎知道我在想什么，解釋說(shuō)她來(lái)武漢是因?yàn)橛H戚介紹的這份工作，前男友在杭州上班。至于為什么離婚，小美很坦誠(chéng)。說(shuō)她跟他老公關(guān)系一直不好，小美也跟前男友保持聯(lián)系。后來(lái)前男友出差路過(guò)縣城，他們?cè)谝黄鹱×艘煌?，被她老公知道了。后?lái)她老公給了她十萬(wàn)塊，兩人離婚了。

“現(xiàn)在呢？現(xiàn)在你和前男友和好了？”

“沒(méi)有。他說(shuō)不可能跟我在一起，他現(xiàn)在有女朋友。我離婚后也沒(méi)再跟他聯(lián)系。”

聽(tīng)到這里，我居然一點(diǎn)都不覺(jué)得傷心，反而隱約有些高興。以前小美條件很好高不可攀，現(xiàn)在離婚了，以前我一文不名，現(xiàn)在也開(kāi)始有自己的事業(yè)了。說(shuō)明我們之間的差距在縮短，我機(jī)會(huì)越來(lái)越大了！

我真他媽糾結(jié)！有時(shí)希望小美過(guò)得好，有時(shí)又希望她過(guò)得不好。

無(wú)論怎么糾結(jié)，事業(yè)還要繼續(xù)。我開(kāi)始了第一批的代理招募。招募并不太難，我在網(wǎng)上搞了一次正式演講，馬上有幾個(gè)人決心跟我干。

劍豪在路政單位上班，以前做過(guò)安利，以前聽(tīng)我講過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣課程，比較認(rèn)可我，堅(jiān)決要加入跟著我干；藍(lán)妹妹是一個(gè)寶寶媽，多才多藝，會(huì)畫各種漂亮的手繪，之前做微商虧了一些錢，家里還壓了不少貨，聽(tīng)了我的語(yǔ)音分享，重新燃起對(duì)微商的信心，相信我可以帶著她賺到錢；一朵蓮花是做淘寶的，電商做的并不順利，覺(jué)得微商可能是未來(lái)的方向，也決定要跟著干。他們每人決定先拿20盒，錢也很快打給我了。

另外還有幾個(gè)人持觀望態(tài)度，問(wèn)我能否先做不壓貨？當(dāng)然不能。我覺(jué)得他們太幼稚：

其實(shí)我們公司并不在于這點(diǎn)貨款，一年幾十個(gè)億，這幾千塊墊資根本不算什么，毛毛雨！但你有沒(méi)有想過(guò)，不拿貨，你沒(méi)有任何壓力。不要以為微商很好做，天下就沒(méi)有不難做的生意！一份付出一份收獲！沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力，你很難有付出。就算我再厲害，教你如何賣出去，但你沒(méi)有動(dòng)力學(xué)習(xí)，豈不是浪費(fèi)大家的時(shí)間？！如果有幾百盒放在你面前，你自己一定會(huì)想方設(shè)法賣出去！再說(shuō)了，拿20盒，才3960塊，拿5盒才1340塊，這也算壓貨？你們做過(guò)電商的，一壓幾十萬(wàn)上百萬(wàn)庫(kù)存，那才叫壓貨！這一千多塊，只是讓你下個(gè)決心而已。

其它所有做微商的，都沒(méi)有退貨的。不過(guò)我這里可以退，你們跟我一起做，我有信心幫你們賣出去，如果賣不出去，從我這里拿的，20盒以下的，我都包退。

我在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)話很有底氣。公司是不支持退貨的，我這里支持退貨，我希望有更多的人可以跟我做，總有一些人能做成功吧。20盒退貨，我也沒(méi)什么損失！不過(guò)這個(gè)舉措被牛哥狠狠的批評(píng)了一頓，這是后話。

聽(tīng)完我的演講，本來(lái)猶豫的幾個(gè)人中，又有兩個(gè)決定加入，一個(gè)寧小城，某名牌大學(xué)大二學(xué)生，一個(gè)是韓大立，聽(tīng)說(shuō)是一個(gè)導(dǎo)演的助理，混娛樂(lè)圈的。

終于開(kāi)始了！我的事業(yè)終于開(kāi)始了！雖然沒(méi)有我想象中的那么火爆，但總算是有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始！

初戰(zhàn)告捷，耶！

（未完，連載中。連載完成后，在微信taobaoguijiaoqi后臺(tái)回復(fù)“微商之殤”可以查看整篇小說(shuō)。）

【七哥閑談】

今天去拔牙了，寫文章時(shí)間不夠，一直忙到現(xiàn)在，寫了5個(gè)小時(shí)，總算寫了5000多字！明天繼續(xù)！