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  4. 論目前微商的四大危機(jī)

論目前微商的四大危機(jī)

作者: 日期:2015-08-23 人氣:305

微商,是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移的新興產(chǎn)物,隨著微信帝國(guó)的霸主地位鞏固,微商在很早前就已經(jīng)迎來(lái)少部分的嘗鮮者,在朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);2022年算是微商萬(wàn)人涌入的一年,因?yàn)槊婺み@個(gè)品類產(chǎn)品,引爆了全國(guó)人民對(duì)微商模式的關(guān)注,由于微信的出現(xiàn)大大的降低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻,一瞬間似乎全民都在嘗試進(jìn)入微商這個(gè)電商新生態(tài)。
 
2022年,微商模式面臨著來(lái)自業(yè)界各式各樣的質(zhì)疑,但盡管如此,微商作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下最火熱的電商生態(tài),在經(jīng)歷過(guò)初期粗放式的成長(zhǎng)后必然會(huì)經(jīng)歷規(guī)范、專業(yè)到監(jiān)管的一系列過(guò)程的,因此微商平臺(tái)化即將成為微商未來(lái)必然發(fā)展趨勢(shì)。
 
據(jù)《2022年第一季度中國(guó)微商行業(yè)報(bào)告》顯示,微商的從業(yè)者已達(dá)到1007萬(wàn),并且還在不斷上漲。但從 今年3月開(kāi)始,微商開(kāi)始出現(xiàn)大面積業(yè)績(jī)下滑,團(tuán)隊(duì)分裂,產(chǎn)品積壓,利潤(rùn)單薄的現(xiàn)象。短短幾個(gè)月以來(lái),微商可謂發(fā)生了天翻地覆的變化,很多團(tuán)隊(duì)下滑甚至達(dá)70%之巨,究其原因我們認(rèn)為主要有以下四大方面的危機(jī)。
 
產(chǎn)品危機(jī):
同淘寶萬(wàn)物皆可相比,適合微商經(jīng)營(yíng)商品種類明顯要狹窄許多,因此高度同質(zhì)化的產(chǎn)品降低了產(chǎn)品本身的存在感,將經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)向至整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí),在缺乏治理,監(jiān)管的朋友圈內(nèi),虛假?gòu)V告,虛假產(chǎn)品等信息可以肆意發(fā)布,展銷(xiāo),導(dǎo)致了不少品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品污染了整個(gè)微信商圈。
 
團(tuán)隊(duì)危機(jī):
隨著很多平臺(tái)巨額廣告投入和大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的興起,個(gè)體微商逐漸被淹沒(méi),微商競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,從C2C走向B2C的越來(lái)越多。再加上一些行業(yè)的意外的抹黑發(fā)生,一些團(tuán)隊(duì)的凝聚力越發(fā)的薄弱,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人員流失嚴(yán)重,團(tuán)隊(duì)面臨著被洗牌的現(xiàn)實(shí)。
 
渠道危機(jī):
微商依托面膜大爆發(fā)的14年,奠定了現(xiàn)在的微商的層級(jí)囤貨模式。現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商的層層代理,各環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)人員均面臨很大的囤貨壓力。而這種壓力實(shí)際上是懸在各個(gè)微商和團(tuán)隊(duì)頭上的一把"達(dá)摩克利斯之劍”,這一把劍隨時(shí)提醒著我們,重構(gòu)渠道是勢(shì)在必行的。
 
銷(xiāo)售能力危機(jī):
微商不管怎么論都是“商”的一種,并不是傳說(shuō)中的無(wú)技術(shù)含量,躺著掙錢(qián)的。不論是和用戶交流還是賣(mài)貨的技巧,這都是需要去學(xué)習(xí)的。而在之前簡(jiǎn)單粗暴的朋友圈賣(mài)貨帶來(lái)的交易信任問(wèn)題,支付問(wèn)題,假貨問(wèn)題,已成為微商發(fā)展的巨大阻力。那么如何系統(tǒng)化、規(guī)范化的銷(xiāo)售則應(yīng)該是我們努力地方向!
 
 
微商現(xiàn)在絕對(duì)不是盡頭,而是起點(diǎn),只是行業(yè)需要轉(zhuǎn)型和規(guī)范化,這一點(diǎn)則是我們所有從業(yè)者和平臺(tái)所應(yīng)該做的,否則移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的蛋糕就會(huì)從我們的指尖被人拿走?。?!
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