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微商哪些行業(yè)差? 哪些還能干?

作者: 日期:2015-08-21 人氣:197

一家位于山東的微商品牌總代理近日卷款跑路了,拿著40名下家共計(jì)70多萬(wàn)元的貨款一夜之間消失。這只是微商經(jīng)營(yíng)的冰山一角,第三方微信營(yíng)銷平臺(tái)微信通CEO王易表示,目前全國(guó)90%微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題。昨日,重慶晚報(bào)記者采訪專業(yè)人士,剖析微商經(jīng)營(yíng)形勢(shì),希望對(duì)大家有所啟示。

由于產(chǎn)品不暢銷、代理發(fā)展不順利,從今年5月份開(kāi)始,持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。

重慶小九微商平臺(tái)負(fù)責(zé)人文揚(yáng)認(rèn)為,微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交,刷屏容易產(chǎn)生審美疲勞,遇到假貨不方便投訴。這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。

“跟全國(guó)情況大致一樣,目前重慶的微商主要賣三類商品:化妝品、服飾、重慶小吃。微信朋友圈推廣對(duì)維系老客戶效果非常好,但在拓展新客戶方面卻不如百度、360這類搜索網(wǎng)站以及淘寶。”重慶網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)會(huì)一不愿透露姓名的副會(huì)長(zhǎng)說(shuō),微商用戶留存率非常低。

本版稿件除署名外由重慶晚報(bào)記者 萬(wàn)里 采寫(xiě)

化妝品母嬰用品

銷售量下滑厲害

近期重慶地區(qū)哪些微商商品銷售下滑厲害?重慶互聯(lián)網(wǎng)資深人士李濱虹觀察后認(rèn)為,面膜、奶粉、尿不濕以及沒(méi)有資質(zhì)的化妝品銷量下滑最兇,此前它們一度是微信上最暢銷的商品。

原因分析

面膜:主要是之前朋友圈過(guò)度刷屏,引發(fā)大家反感,甚至刪除了。

奶粉和尿不濕:下滑則是受淘寶影響,微商的價(jià)格高于淘寶,顧客朋友很容易知道,進(jìn)而傷害友誼最終影響銷量。

沒(méi)有資質(zhì)的化妝品:受假貨等因素影響,在朋友圈里很難有回頭客。

行業(yè)分析

總的來(lái)說(shuō),化妝品和母嬰用品這兩個(gè)行業(yè)在微商領(lǐng)域的銷量呈現(xiàn)下滑走勢(shì),原因是商家太多,門檻較低競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定以及受到行業(yè)負(fù)面信息拖累所致。

汽車用品重慶小吃

這些東西賣得好

哪些商品又賣得好呢?答案是汽車用品、眼鏡、女裝,火鍋底料和鹵菜等重慶特色小吃。

原因分析

汽車用品:商家都在拓展新的渠道,汽車用品的安裝及使用都需要售后服務(wù)和咨詢,而朋友圈可以很方便提供這項(xiàng)功能。

眼鏡女裝:特別是墨鏡暢銷,這當(dāng)中季節(jié)因素起了很大推動(dòng)作用。

重慶特色小吃:銷量增長(zhǎng)也是得益于微信特有的推廣作用。許多人喜歡在朋友圈里曬美食,這容易引來(lái)朋友的跟進(jìn)購(gòu)買欲望。

行業(yè)分析

汽車、服飾、食品都是朋友圈本身傳播量較大的信息,微商刷屏現(xiàn)象和負(fù)面信息較少,銷量逐漸迎來(lái)攀升。這些行業(yè)要靠實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量和服務(wù)吸引顧客。

數(shù)據(jù)》》

全國(guó)微商1000萬(wàn)

在今年5月召開(kāi)的“中國(guó)微商達(dá)人秀論壇”上,有統(tǒng)計(jì)披露,目前中國(guó)大約1000萬(wàn)人做微商,年交易流水約650億元。據(jù)工人日?qǐng)?bào)

編后》》

不管哪種

銷售渠道

質(zhì)量服務(wù)

才是王道

門門門整熟人,整了生意做不成。這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的泡沫行業(yè)正在洗牌,因?yàn)槲⑸讨饕揽颗笥讶u東西,長(zhǎng)時(shí)間的刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞,如果賣假貨,就會(huì)讓朋友產(chǎn)生不信任感,最后變成“熟悉的陌生人”。

微商是一種新鮮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,不需要門檻和實(shí)體店面,引來(lái)眾多創(chuàng)業(yè)者。但微商經(jīng)營(yíng)需要自律,否則就會(huì)造成雙重?fù)p失:銷售下滑自己經(jīng)濟(jì)損失,質(zhì)量或服務(wù)不好損失朋友。

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