截止到2022年中，中國已經(jīng)擁有1100萬微商從業(yè)者，營業(yè)額突破1500億元。目前來看，整個微商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)打出了五大平臺。他們以B2C和C2C兩大類模式立足市場，但是他們的推廣模式是怎樣的？對于微商群體的價值如何呢？本文希望對大家有所幫助。

天天微逛：微商圈的天貓京東

推廣方式：打造互利共贏的分銷推廣體系

推廣成本：★

產(chǎn)出比：★★★★

產(chǎn)品類型：微商B2C平臺

推廣模式對產(chǎn)品成功的重要性:★★★

天天微逛成立于2022年，成立一年多，已經(jīng)擁有了過億的營業(yè)額。與傳統(tǒng)的微商不同，天天微逛致力于打造微商產(chǎn)業(yè)的B2C模式，成為這個產(chǎn)業(yè)的天貓京東。他只和天貓商城、京東的優(yōu)質賣家合作，販賣全網(wǎng)最低價的優(yōu)質三包商品，改變產(chǎn)業(yè)里頭存在的假貨橫飛、價格混亂的問題，目前平臺上已經(jīng)擁有超過1萬的大賣家。天天微逛的最大亮點，不止于此，它通過打造一個平臺、分享者和賣家三方得利的模式，催生了一個中國成本最低、效率最高的獲客模型。

具體來說，就是天天微逛成功地將淘寶客模式和微信規(guī)則充分利用起來。平臺規(guī)定，用戶只要在平臺上購買任意商品，就可以獲得一部分分享傭金。用戶可以通過轉發(fā)天天微逛商城上的商品，每次就能獲得最少一元錢的現(xiàn)金獎勵，這部分獎勵就是平臺設置給用戶的分享傭金。思路和滴滴快的紅包非常類似。另外，一旦該商品在轉發(fā)朋友圈或別的渠道產(chǎn)生收益后，轉發(fā)人就可以獲得利潤分成。

看上去簡單粗暴的模式，實際上有著充分的對人性的思考和產(chǎn)業(yè)的理解。

首先，移動互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是“發(fā)現(xiàn)”，PC互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是搜索。這意味著，消費者會因為自己在社交網(wǎng)絡上的偶然發(fā)現(xiàn)，進而產(chǎn)生交易。這是微商能夠用一年時間做到1500億交易額的根本原因。這也是阿里會大力入股陌陌、微博、tango等社交產(chǎn)品的原因。天天微逛發(fā)展的就是普通的微信等社交產(chǎn)品用戶。天天微逛力壓各類“朋友圈”，依靠用戶獲取流量和交易轉化的原因也是這個。

其次，天天微逛對互聯(lián)網(wǎng)用戶的人性洞察高人一等。天天微逛已經(jīng)看出了微商群體的特性。很多人去開微店，本質上就是某個淘寶店家的分銷下線，自己既不做服務，也不做銷售，只想通過一次簡單的分享，產(chǎn)生收益，順便賺錢，說白了很多微店商家賺的就是廣告費。天天微逛干脆連店都不用用戶開店，用戶每天只要分享商品信息一次，讓用戶的朋友圈好友發(fā)現(xiàn)一次并購買，平臺就會記錄下來，分享的用戶就能從中賺錢。目前每天超過150萬用戶在為天天微逛轉發(fā)商品信息。

第三，天天微逛建立了足夠誘惑力的分享激勵機制。平臺給用戶的是真金白銀，對于三四線城市的城市居民有著強烈的吸引力。而轉發(fā)朋友圈就能獲得收益的方式，對于用戶來說就相當于轉發(fā)朋友圈類同于買彩票的效果，有投資的趣味，游戲性很強。天天微逛上的分享賣家已經(jīng)大批月入過萬的人。

第四，由于平臺上的都是能夠提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的賣家，且商品是全網(wǎng)最低價，消費者在轉發(fā)的時候，會更加確信商品的競爭力，因而對轉化率是有一定把握和預期。并且沒有產(chǎn)品質量問題，不存在傳統(tǒng)微商賣假貨傷人脈的問題。這也是為什么說天天微逛這類的B2C平臺一定能笑到最后的根本原因。

第五，天天微逛非常重視產(chǎn)品信息轉發(fā)到朋友圈后對消費者的影響。因此做了大量的美化設計，降低這些廣告信息轉發(fā)后對用戶瀏覽體驗的影響。甚至，平臺會把商品信息放在游戲中，進行分享，讓用戶的朋友能夠在玩游戲時完成購買，而分享者在分享快樂的同時，獲取收益。

憑借著這套模式，天天微逛的獲客成本不超過一元錢，是全中國唯一不燒錢，還能盈利和快速發(fā)展的電子商務平臺。也因為平臺商在天天微逛上持續(xù)獲利，交易額不斷走高，更多的優(yōu)質賣家開始更傾向于與天天微逛建立合作關系。

微店：火山口上的微商淘寶

推廣方式：優(yōu)質定位+SNS宣傳

推廣成本：★★★

產(chǎn)出比：★★★

產(chǎn)品類型：微商工具+C2C平臺

推廣模式對產(chǎn)品成功的重要性:★★★★★

微店成立于2022年，口袋購物發(fā)展放緩后，王珂選擇了轉型，推出了在朋友圈做生意的工具微店。坦白地講，微店的第一版簡直就是當時很流行的移動建站服務產(chǎn)品的標準版，后來隨著運營方式的創(chuàng)新和產(chǎn)品升級迭代，微店開始不只是一款工具。微店先后打通了口袋購物和微店的接口，以及后來推出微店買家版，使得所有散落的微店整合在了一起，這時候的微店才有了一種微商“淘寶”的氣勢。憑借著微商大發(fā)展和淘寶生態(tài)惡化兩股力量的推動，微店迅速發(fā)展，在過去的兩年，王珂陸續(xù)完成了兩輪數(shù)億美金的融資，目前的估值已經(jīng)接近60億美金。

但是，微店店主很快發(fā)現(xiàn)了微店的問題。一方面，對商家的流量支持非常有限，商家賺不到錢。另一方面，不解決根本問題的微店卻在急于商業(yè)化，最近已經(jīng)開始推出收費項目。

與此同時，消費者也發(fā)現(xiàn)了微店存在著不少淘寶的問題，假貨多，刷單，而且支付寶等工具對微店中的交易安全介入有限。使得自己的消費安全無法保證。所有的跡象都在標明，這一波泡沫后，微商生意最終會實現(xiàn)撥亂反正得回歸，微店有可能被更加專業(yè)可靠的微商B2C平臺所擊敗。

不過，從推廣的方式來說，微店的表現(xiàn)還是有不少可圈可點的地方。

首先，微店作為一款的微商工具，確實順應了天時。微商的崛起是從2022年開始的，隨著大批微商在朋友圈賺到錢，尤其是淘寶賣家受生計壓力大批加入微商隊列，一款適合賣家在朋友圈賣貨的呼聲越來越強。微店的推出，恰好填補了市場的空白。而且它還占了一個大便宜，微店最早的用戶都是在PC端開網(wǎng)店的人，因為只需要開個微店就行了，他們擁有現(xiàn)成的貨源，推廣方法，配送系統(tǒng)直接和王珂的后臺接上就可以了。這也是為什么微店能夠較快占據(jù)市場的原因之一。

其次，微店的推廣策略特別好。他從一開始就試圖把自己定義為微商的代名詞，要做到這一點就需要公司就微商群體進行廣泛的傳播和推廣。微店在媒體廣告方面的投入是巨大，但是回報也是最可觀的（融了這么多錢，怎么用完的，一想就明白），微店發(fā)展到今天甚至不需要自己主動發(fā)表任何新聞，不同的行業(yè)，不同的品牌會主動依靠媒體把自己和微店的聯(lián)系建立起來，聯(lián)合推廣。為什么會這樣？由于公眾的廣泛關注，在百度指數(shù)上，微店的指數(shù)和微商幾乎等同，作為行業(yè)基礎設施的形象已經(jīng)呼之欲出。

不過，微店也帶來不少嚴重的社會問題。其中一條就是大批的傳銷行為就發(fā)生在微店的平臺上。舉一個例子：微店上曾經(jīng)有一個女孩小A賣首飾，月入40萬，年底的時候已經(jīng)到400萬了，為什么呢？她開了一個班，教一些網(wǎng)友開微店賣貨。后來，網(wǎng)友覺得你東西很好賣啊，干脆就幫你分銷吧，所有的錢都匯到女孩的支付寶里，網(wǎng)友再分成。因為首飾毛利很高，一開始參與的人不少也賺了錢，但是后期問題就來了，新的網(wǎng)友希望能參加這個群體，女孩開始收入場費，不僅如此嘗到甜頭的女孩，開始利用下線去發(fā)展新的下線，承諾會給提成，唯一的要求就是新加入的人必須付加盟費，或者買一部分商品……

第三，微店對SNS的利用到了極致。微店本身就活在微信這樣一款中國最大的社交通訊應用上，每一個微商的嘗試和探索，都是對它的推廣，就是零廣告換效果的典型。今年年初，媒體爆出微店上存在非法刷信用卡的商家，這些投機取巧的行為，雖然不是官方所為，但是在社交網(wǎng)絡上傳播甚廣，對于微店的推廣是非常有利的，當然對于平臺也存在較大的法律風險。

不過，好的營銷模式是無法替代商業(yè)本身的，高度依賴口碑的微店也可能崛起于口碑，坍塌于口碑。而賺不到錢的賣家，一定會離開不再有交易的平臺。

有贊：吹著豆瓣的牛，長得像微店的零售版saleforce

推廣方式：貼斗微店，力壓媒體

推廣成本：★★★★

產(chǎn)出比：★★

產(chǎn)品類型：B2B

推廣模式對產(chǎn)品成功的重要性:★

有贊的創(chuàng)始人叫白鴉，最初是支付寶的產(chǎn)品架構師。白鴉出來后，做了自己的電子商務平臺——逛，逛本質上也是導購網(wǎng)站，不過他主打的思路是構筑一個良好的逛街購物的體驗。不過，很快逛的發(fā)展就陷入了瓶頸，不僅沒有達到預期的流量，也成為和王珂一樣，有可能被淘寶封殺的導購平臺。于是白鴉選擇果斷轉向了幫助商戶在微信上構筑商城的平臺——口袋通。

由于口袋通和王珂的口袋購物太相似，且經(jīng)常被消費者誤判，沒有后者名氣大的白鴉，果斷改名叫有贊微商城。至此走向了打造微商營銷工具的道路。

坦白地講，有贊和微店還是很不相同的。微店的功能更加簡單，主要就是提供開店工具和支付渠道。后期通過聚合這些微店賣家，打造出另一個淘寶。而有贊微商城則附帶了粉絲管理工具和銷售管理工具，后兩者其實才是有贊微商城的核心功能，這非常像國外上市的saleforce這種銷售管理工具——一種專精于銷售管理的CRM系統(tǒng)。因此，有贊微商城更像一種供給微商們使用的云SaaS平臺。

從營銷推廣的角度講，雖然和自己的模式不同，發(fā)展方式也完全不一樣。但白鴉的公關團隊有意識的往微店上靠，說白了就是貼著有微店打，因為微店的名氣更大。

白鴉確立了幾個基本點。

第一，微店是屌絲應用，自己是成熟企業(yè)的應用，因此用戶更高端，是微商界的豆瓣。

第二，有贊是最接近微店的對手，無論是資本市場的估值，還是用戶人數(shù)。

在營銷渠道方面，白鴉個人負責SNS渠道的營銷，利用自己良好的口碑，通過知乎、微博等渠道宣傳有贊。而公關團隊則全力覆蓋各類媒體渠道，提高公司的曝光率，并貫徹上述的基本思路。大批的網(wǎng)絡公關寫手，圍繞這個思路為白鴉的有贊和王珂的微店進行比較和分析。

不過考慮到當前自媒體人寫稿日益高漲的收費和各大平臺的分發(fā)成本，我們相信這對于有贊微商城絕對是一筆不低的開支。

微盟V店：山寨微店

推廣方式：拉攏微商意見領袖和大微商

推廣成本：★★★

產(chǎn)出比：★

產(chǎn)品類型：C2C平臺

推廣模式對產(chǎn)品成功的重要性:★★★★

微盟最早就是一個賣家管理各個銷售出口的工具。因為中國的賣家需要流量，他們會在多個平臺賣貨，微盟恰好起到了這個作用，不過它做的遠不如友盟，而后者后來被阿里收購。微盟不得不轉型，于是它看準了微商開店工具這個關聯(lián)市場的機會，果斷推出了自己的開店工具微盟V店。

V店從一推出，就透著濃濃的山寨氣息。它的特色是試圖依托開店工具，建立一整套基于微信的分銷體系。它只是把王珂沒有展現(xiàn)出來的那部分東西，拿出來作為了自己的賣點。其實，在微店上已經(jīng)形成了這樣的生態(tài)。一個大賣家，負責供貨和發(fā)貨，它可能本身就是一個淘寶上的賣家。然后他會發(fā)展出N多個下線，讓他們開設微店幫自己賣貨，所有的交易額最終匯總到自己這里，靠這些下線推廣自己，靠下線的公信力給自己的產(chǎn)品背書。

V店干脆把這種關系透明化，它把賣家分成兩批人。一批就是大賣家，也就是有能力、有需求建立下線的人。V店給他們更高的定位，更優(yōu)厚的回報和服務。然后再幫助他們發(fā)展新的下游代理商，這些代理商都有自己的小店，他們可以代理不同的大賣家的商品，通過自己的朋友圈進行分銷。

對于如何走通和推廣這個模式呢？

微盟微店的思路是，名師公開課。微店的發(fā)展成就了一批名師，這些名師有的確實是營銷高手，有的呢則完全像開頭說的小A那樣通過傳銷發(fā)家。但是，這都不重要，重要的是他們擁有廣闊的下線和一呼百應的能力，他們?nèi)腭v微店，可以為微店帶來知名度、加盟商和交易額，這些就是模式幾乎山寨微店的V店最看重東西。至于未來自己的平臺是不是能自己培養(yǎng)出一兩個這樣的人，就看它的造化了。

這個模式雖然灰色，但是確實是非常有效的推廣，路子夠野，膽子夠大，一旦出現(xiàn)問題，平臺也可以第一時間和這些名師撇干凈。當然，我們不是說名師就是做傳銷，我們也認為微商的絕大多數(shù)都是通過正當經(jīng)營的方式致富的，但是V店能不能管理好這些名師，這些微商大腕，還需要時間的檢驗。

而且，正如前幾天一位網(wǎng)友說的那樣，搞壞微店生態(tài)的不就是那些人嗎？怎么都來微盟V店了？

點點客:上了新三板的垂直建站服務商

推廣模式：圈子公關

推廣成本：★★

產(chǎn)出比：★★

產(chǎn)品類型：C2C平臺

推廣模式對產(chǎn)品成功的重要性:★★★

嚴格地講，黃夢的點點客就是一個垂直建站服務商。建站是它的核心業(yè)務，幫助商家通過微信等移動社交應用開展商務活動。它比有贊微商城要更加聚焦，它主要是在如何提高商家的微網(wǎng)站的點擊量，轉化率以及用戶粘性上做文章。憑借著較早跨入這個市場的優(yōu)勢，點點客成功登錄了新三板，成為了微商領域第一家登錄資本市場的企業(yè)。

點點客公關能力，讓它多次成為業(yè)界的焦點。一個很核心的原因，就是黃夢這個人擁有非常好的人緣和善于借助圈子發(fā)力。

中國是一個人情社會，創(chuàng)始人之間隨著這些年各大商學院等機構的普及，得以相互建立更緊密的關系。黃夢很早就加入了國內(nèi)知名的某商學院，是早期學員，在該商圈中擁有極高的個人威望。所謂離主流圈子近，推廣就不愁沒有資源。舉個例子，某一年店慶，點點客創(chuàng)始人發(fā)了一個慶賀信息，求朋友轉發(fā)，一堆大腕為其轉發(fā)，好不壯栽。羅振宇說：“當一堆人都認同和渴望你成功時，你不想成功都難！”

正是因為如此，短短幾年時間，頭頂三板企業(yè)光環(huán)的點點客，業(yè)務拓展成本相對較低，且發(fā)展迅速，還能得到大量資源的扶持。前段時間某媒體甚至評選點點客為新三板百強企業(yè)的第一名，一時風光無二。

不過，建站服務網(wǎng)站的未來到底有多大，我們還需要時間的檢驗。