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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷
  3. 微商營(yíng)銷
  4. 你們想到的微商方法可能都是錯(cuò)的

你們想到的微商方法可能都是錯(cuò)的

作者: 日期:2015-08-12 人氣:388

大家都認(rèn)為移動(dòng)電商是趨勢(shì),微信電商有紅利,但是絕大部分人沒(méi)有從這里掘到金礦,倒是交了不少學(xué)費(fèi)。個(gè)人認(rèn)為,企業(yè)對(duì)于移動(dòng)電商怎么重視都不為過(guò),很多企業(yè)也很重視,但是重視卻不一定有好的結(jié)果,有的企業(yè)投入了幾百萬(wàn),血本無(wú)歸;有的企業(yè)投入很小,卻獲一本萬(wàn)利。
這里的區(qū)別在哪里呢?
在于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的正確理解和運(yùn)用正確的方法,在于企業(yè)老板與團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力。如果老板認(rèn)識(shí)不清,那么你的團(tuán)隊(duì)每天都在做完全無(wú)效的事情你還以為他們很不錯(cuò)。為了讓更多的企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上少做無(wú)用功,少走冤枉路,我寫了這篇文章,拋磚引玉,相互交流!
>>>>勞民傷財(cái)?shù)腁PP商城:

不知道現(xiàn)在還有哪些企業(yè)還開(kāi)發(fā)自己的APP商城的,但是總還是經(jīng)常能碰到幾個(gè)人傻錢多的老板說(shuō):我們要開(kāi)發(fā)自己的APP……好像沒(méi)有一個(gè)自己公司的APP就沒(méi)面子樣的。我也只能是呵呵一下,不再評(píng)論?,F(xiàn)在還在開(kāi)發(fā)APP,就好比2022年左右很多企業(yè)都想建自己B2C官網(wǎng)一樣,現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看,絕大部分獨(dú)立B2C都灰飛煙滅了。你數(shù)數(shù)你手機(jī)上除了微信之外,平均每周能點(diǎn)開(kāi)一次的APP有幾個(gè)?還有很多企業(yè)為了推廣一個(gè)完全不可能有客戶使用粘度的APP還不遺余力,下APP領(lǐng)紅包送禮品等,很多人就為了拿禮品,拿到手后立馬就刪APP。 
>>>>沒(méi)什么卵用的訂閱號(hào)自媒體

曾經(jīng)訂閱號(hào)成就了好多微信自媒體大V,他們似乎是可以顛覆傳統(tǒng)媒體的革命者,受到了很多人的追捧和效仿。很多企業(yè)和企業(yè)家也建立了自己的訂閱號(hào)自媒體,但是無(wú)論你的文章多么妙筆生花,無(wú)論你的標(biāo)題多么標(biāo)新立異,吸引粉絲關(guān)注已經(jīng)越來(lái)越難,文章的打開(kāi)率越來(lái)越低,粉絲的活躍度越來(lái)越低,你慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)在這些關(guān)注你的粉絲身上什么商業(yè)價(jià)值都實(shí)現(xiàn)不了。無(wú)論是公司的訂閱號(hào)還是老總的個(gè)人自媒體訂閱號(hào),基本就是你們自己在那里自?shī)首詷?lè),對(duì)消費(fèi)者的影響幾乎為0。
>>>>讓客戶掃碼送獎(jiǎng)品都在浪費(fèi)錢

至今還有很多企業(yè)在玩掃公眾號(hào)二維碼然后送禮品的促銷活動(dòng),不知道你有否去評(píng)估這樣活動(dòng)的意義與價(jià)值。現(xiàn)在越來(lái)越多的人不愿意掃這種企業(yè)二維碼了,要么是為了研究你,要么是為了占你的小便宜。一個(gè)餐廳做了個(gè)掃二維碼送飲料的活動(dòng),我為了研究這家他們就主動(dòng)掃了二維碼,但是要領(lǐng)飲料還必須填寫個(gè)人資料,我也忍了,但要領(lǐng)飲料還需要到前臺(tái)去驗(yàn)證,我瞬間覺(jué)得忍無(wú)可忍。我相信即便是領(lǐng)到飲料的人也會(huì)覺(jué)得不愛(ài)了。
>>>>不賣貨的微商城系統(tǒng)

作為做電商的企業(yè),應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)不知道微盟、有贊的吧,很多企業(yè)都開(kāi)通了若干個(gè)服務(wù)號(hào),上了一套或者幾套微商城、微分銷系統(tǒng),但是就是沒(méi)有成交。開(kāi)始的時(shí)候還可以靠老板和員工給身邊的朋友發(fā)一發(fā),有一些訂單,但是很快發(fā)現(xiàn)不策劃可傳播的營(yíng)銷活動(dòng)就沒(méi)有訂單。你會(huì)把問(wèn)題歸結(jié)為公眾號(hào)沒(méi)有粉絲,請(qǐng)你再看看我寫的前兩條,就算你有一定數(shù)量的粉絲,你認(rèn)為會(huì)有幾個(gè)在你的微商城買東西?
>>>>臭名昭著的微商多級(jí)代理

在微商城不賣貨的情況下,能夠快速巨量出貨的微商多級(jí)代理大行其道。其實(shí)這種多級(jí)代理體系與微信一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有,僅僅只是用微信來(lái)招攬代理商,這種模式的本質(zhì)就是用一套傳銷的多級(jí)分潤(rùn)機(jī)制來(lái)給希望快速致富的人們一個(gè)財(cái)富夢(mèng)想,假以微商知名。隨著這種模式的社會(huì)問(wèn)題不斷的被曝光,微商這個(gè)詞都被污名化了,整個(gè)微信電商生態(tài)圈的企業(yè)都被不明真相的消費(fèi)者所誤解。
>>>>群魔亂舞的個(gè)人微商必將淘汰

我曾經(jīng)也被那些天天標(biāo)榜正能量的刷朋友圈的個(gè)人微商所感染,認(rèn)為他們和早期的淘寶賣家一樣,也有一顆自主創(chuàng)業(yè)正能量的心。深入了解微商之后,我發(fā)現(xiàn)很多個(gè)人微商其實(shí)是一群被財(cái)富夢(mèng)想蠱惑的沒(méi)有獨(dú)立思維的人,一旦當(dāng)他們開(kāi)始覺(jué)醒有自己的獨(dú)立思維時(shí),他們就越來(lái)越不容易被忽悠了,很多人很快就退出了這個(gè)群體。
>>>>分錢出去就有人幫你做分銷?

當(dāng)多級(jí)分銷面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的時(shí)候,業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛推出三級(jí)、兩級(jí)、單層的分銷系統(tǒng),希望既和類傳銷的微商劃清界限,又可以實(shí)現(xiàn)人人開(kāi)店的裂變模式。很多企業(yè)在這些服務(wù)商的引導(dǎo)下,啟用了這樣的分銷系統(tǒng),按照系統(tǒng)的邏輯,分錢出去讓人幫你賣貨聽(tīng)起來(lái)非常完美。但是上了這樣系統(tǒng)的企業(yè),很多銷量也還是做不動(dòng),因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢鉃榱隋X去給自己的朋友推薦產(chǎn)品。
>>>>加不了粉的個(gè)人號(hào)

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)個(gè)人號(hào),把客戶都往企業(yè)的個(gè)人號(hào)上加,以此來(lái)與客戶建立更加緊密的關(guān)系。這個(gè)方向不錯(cuò),但是當(dāng)你真正操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),大部分的人根本不驗(yàn)證你的加好友請(qǐng)求,即使他們?cè)?jīng)買過(guò)你的產(chǎn)品。按照你的方法,你加客戶為好友的速度太慢了,慢得都已經(jīng)沒(méi)有商業(yè)意義了。當(dāng)你加了這些人之后,你發(fā)現(xiàn)這些微信通訊錄的好友其實(shí)都還是陌生人,無(wú)論怎么你互動(dòng),他們還是僵尸,那你做這件事情的意義又何在?
>>>>害死你的群

為了加強(qiáng)與客戶的溝通,你專門建立了各種客戶群。初衷是好的,但是你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)群越來(lái)越不活躍,群里開(kāi)始有各種廣告,大家都不愿意說(shuō)話。有一天你發(fā)紅包都沒(méi)被搶完,而你的客戶之間開(kāi)始建立了小圈子,他們還在傳播公司的負(fù)面,一些個(gè)人微商潛入到你的群里拉人頭…… 
 
以上的一些問(wèn)題,你遇到了多少? 
  
 
幾乎這是一個(gè)做微信電商的企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題,我也全部都遇到過(guò);如果你正在尋找這些問(wèn)題的答案,我想告訴你,我已經(jīng)找到了一些解決方案。如果你想就這些問(wèn)題解決這些問(wèn)題,一般都是無(wú)解的,我們必須站的更高的層面去思考基于微信的社群商業(yè)模式,我是這么認(rèn)為的:
 

1、產(chǎn)品比任何時(shí)候都重要,關(guān)系比任何系統(tǒng)都重要
 

2、微信電商的未來(lái)是屬于有好產(chǎn)品并且會(huì)經(jīng)營(yíng)社群的企業(yè)
 

3、構(gòu)建社群就是設(shè)計(jì)商業(yè)模式;運(yùn)營(yíng)社群就是滿足人性需求 
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