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作者： 日期：2015-08-12 人氣：208
一、洗牌后的微商市場
從面膜化妝品到服裝小家電，微商涉獵的產(chǎn)品品類十分豐富，其中面膜微商作為成功的先例，吸引了不計其數(shù)的粉絲以及加盟代理商。但由于面膜品牌數(shù)量的不斷激增，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，微商之間的惡性競爭也是愈演愈烈。最終，產(chǎn)品品質(zhì)、代理泛濫、管理混亂等問題致使微商發(fā)展遇到瓶頸。
微商要想持續(xù)發(fā)展，就必須改變現(xiàn)有觀念以及銷售方式，傳統(tǒng)老路只有死路一條。從最近火爆微商圈的加拿大進口零食“楓滋味”（微信服務(wù)號：fzwcanada）身上，微商們或許可以找到突破口，這不僅僅是思想觀念上的改變，新的銷售模式也將帶給微商們?nèi)碌捏w驗，以及發(fā)掘更多的靈感，非常值得學(xué)習(xí)借鑒。
二、為什么選擇進口零食？
1. 市場巨大
近幾年人們生活水平不斷提升，但國內(nèi)飲食卻常常會爆發(fā)或大或小的安全問題，這使得越來越多人開始主動選擇進口食品。由于國外對于食品質(zhì)量的把控異常嚴(yán)格，喜愛零食的國人對于進口食品有了更多的期待和需求。而且進口零食屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，短短幾年間，每年的增長量都是相當(dāng)大，越來越多年輕人也看好這個市場，進口零食市場在未來幾年中將會變得空前巨大。
2. 競爭較小
目前微商圈產(chǎn)品五花八門，但受限于渠道和成本上的控制，進口食品類的微商很難駕馭，同時基于它市場前景空前巨大，微商有很大機會在進口食品領(lǐng)域做好做大，同時，目前微商做進口食品的相對較少，相比面膜化妝品等競爭白熱化的品類來說競爭較小，只要能夠長期保證優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，進口零食微商就能長久的發(fā)展下去。
3. 易于分享
微商玩的就是分享營銷，所以產(chǎn)品必須有易分享的屬性。而且，只有分享之后能夠為自己的逼格加分，大家才愿意主動分享，比如之前提到的楓滋味進口零食，它能夠提供給人們最安全放心、最健康營養(yǎng)的加拿大進口食品，同時從外觀上看起來還十分高大上，好吃健康又好看，人們自然會不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享，這樣的口碑傳播形式絕對是每個微商最希望看到的。
4. 高頻購買
進口零食屬于暴利快消品，這是一個非常有利的產(chǎn)品定位。做微商核心就是經(jīng)營用戶，需要讓用戶不斷的重復(fù)購買。進口零食就具有高頻購買的特點，只要用戶買了覺得好吃，就會產(chǎn)生再次購買，甚至長期持續(xù)購買成為忠實客戶，還有可能會推薦更多朋友購買。
5. 超高品質(zhì)
做微商重要的是解決信任問題，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，直接決定用戶對微商的信任度高低。從品質(zhì)角度來說，國外進口食品在質(zhì)檢的每個環(huán)節(jié)都非常嚴(yán)格。比如在加拿大，食品制造業(yè)排在全國經(jīng)濟第二位，靠的就是巨大的市場需求以及加國人對于食品品質(zhì)的超高要求，在國外這是十分正常的。也正因為如此，進口食品的超高品質(zhì)是非常適合國內(nèi)微商發(fā)展的。
三、楓滋味為什么能火爆微商圈？
1. 產(chǎn)品品質(zhì)
國人對于品質(zhì)的看重，使得楓滋味在進口零食的營養(yǎng)健康、安全保障、包裝設(shè)計等環(huán)節(jié)上更加細(xì)致用心，從原料供應(yīng)商、頂級營養(yǎng)師、包裝設(shè)計團隊，一直到最后加拿大食品檢驗局（CFIA）的蓋章簽字，所有環(huán)節(jié)他們都做的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻。
楓滋味做進口零食微商從一開始就清楚，信任在這里是第一位的，一份優(yōu)秀的品質(zhì)保障不僅能促使消費者主動傳播推薦，更多的是能與他們建立長久穩(wěn)定的信任關(guān)系，這是花再多錢也換不來的。
2. 健康營養(yǎng)
楓滋味健康零食套裝，由香酥堅果什錦（燒烤味）、黑巧克力杏仁谷物酥、清甜蔓越橘什錦、烘培地中海堅果什錦、小熊軟糖等五種健康零食組成。這些口感獨特的進口零食均由北美權(quán)威營養(yǎng)師推薦的配方制作而成。
不僅如此，楓滋味在營養(yǎng)的搭配上更下功夫。它將多種對人體有益的堅果、果干、小麥和谷物搭配成營養(yǎng)均衡的混合零食，并由加拿大知名食品廠商按照北美嚴(yán)格的食品衛(wèi)生和加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，在消費者享受美味的同時還能夠保證日常營養(yǎng)需要的攝入。楓滋味能夠給消費者帶來更安全、更營養(yǎng)、更美味的“舌尖刺激”。
3. 銷售方式
傳統(tǒng)銷售模式是一條冗長繁瑣的銷售渠道，每走一個流程就需要成本支出。在經(jīng)過一系列榨取后，收益基本已經(jīng)與成本持平，因此商家為了保證利潤只能提高價格，但這只會嚇跑不少客戶。而且像這樣百轉(zhuǎn)千回的銷售模式也要消耗相當(dāng)多的時間成本，不僅對進口零食品質(zhì)造成影響，甚至可能在多次輾轉(zhuǎn)的途中使包裝受創(chuàng)，最后到客戶手里印象非常差。
楓滋味打造的微信新媒體的銷售渠道，最大程度地節(jié)約了常規(guī)銷售的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的層層耗費和高昂的廣告成本：
楓滋味會利用現(xiàn)代的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，集中下單、集中生產(chǎn)、集中運輸、集中入境，以最大化地降低成本。這將顛覆傳統(tǒng)的進口銷售模式。
作為進口零食跨境微商的代表，楓滋味所有的營銷推廣都來自微信群中粉絲的口碑，交流互動的是直接用戶。這樣做避免了傳統(tǒng)銷售方式中產(chǎn)生的“內(nèi)耗”成本，“高品質(zhì)低價格”正是楓滋味奉獻給客戶的最真誠的禮物。
4. 全面支持
楓滋味進口零食將無條件向眾代理人提供全面支持。
所有進口零食的生產(chǎn)、加工、包裝都有加拿大食品行業(yè)的最嚴(yán)格各類資質(zhì)證書認(rèn)可，并且所有楓滋味進口零食都是在加拿大本地經(jīng)過一系列生產(chǎn)流程，審批合格后第一時間運到每位代理人手中的。
楓滋味產(chǎn)品均由加拿大資深營養(yǎng)師推薦配方制成，保證為代理人提供最新鮮最營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源。同時楓滋味的跨境微電商模式能夠保證每位代理人沒有任何壓貨煩惱，所有產(chǎn)品都在微店生成訂單的同時才會同步生產(chǎn)，并直接郵寄到客戶手中，免去了代理人的后顧之憂。
產(chǎn)品質(zhì)量是楓滋味對代理的允諾。如果楓滋味產(chǎn)品出現(xiàn)破損，過期等產(chǎn)品自身問題，楓滋味將會負(fù)全責(zé)。
所有代理人統(tǒng)一通過楓滋味的跨境微電商模式，利用微店進行推廣與銷售，這省去了許多花在推廣與運營的精力與成本。代理管理起來十分方便，而且成本低效率高，按照楓滋味無償提供的銷售理念自然前途無量。
楓滋味不僅替客戶設(shè)想周到，也同樣站在微商代理人的角度反復(fù)推敲，以最高效的運營模式完成銷售，客戶買的放心，吃的舒心，代理也是賣的踏實，賺的開心，想與他們合作的朋友可以加其負(fù)責(zé)人Henry的微信：C12956250。
5. 口碑傳播
楓滋味的口碑傳播是建立在擁有超過6億人使用的微信平臺上的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代這是最大的營銷市場，而進口零食這個領(lǐng)域的客戶并不會因為所處行業(yè)的不同而受到限制，所以這6億人就是楓滋味的目標(biāo)客戶，這對于進行口碑傳播來說是相當(dāng)巨大的優(yōu)勢。
楓滋味進口零食憑借健康美味、安全放心的食品品質(zhì)贏得了無數(shù)的稱贊和好評，好的名聲傳千里，楓滋味很快就在朋友圈建立了高大上的形象，并具備了一定的影響力。即便不做口碑傳播的工作，楓滋味目前也已經(jīng)成為進口零食行業(yè)的佼佼者，是眾多微商所向往的目標(biāo)，在整個微商圈成為最火爆的存在。
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