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大學(xué)生,進(jìn)軍微商

作者: 日期:2015-08-11 人氣:234

通過朋友圈賣商品,相信現(xiàn)在不少人都是悄悄地做微商。目前,一些新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生也在進(jìn)軍這一領(lǐng)域。浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)院2014級財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生呂磊今年2月正式成為一名微商。別看“下海經(jīng)商”時(shí)間不長,可是一個月下來,收入就破萬了,這一點(diǎn)也不得不稱奇。
問起他的經(jīng)驗(yàn),他說,其實(shí)也沒什么,成為微商只是一瞬間的事,但之前卻要做足準(zhǔn)備,如公司的選擇、品牌的選擇、產(chǎn)品的選擇、貨物的選擇以及市場細(xì)分和產(chǎn)品定價(jià)等。
做精油皂的“小白鼠”
“一個人接觸到的微商品牌與資源都是有限的,選擇合適的產(chǎn)品就要從多方面考慮,比如分析、判斷顧客群體。大學(xué)生接受新鮮事物能力較強(qiáng),可以選擇較為新穎的產(chǎn)品。但由于經(jīng)濟(jì)能力有限,產(chǎn)品價(jià)位不能過高。”呂磊說。
他主要售賣精油皂,每天在朋友圈更新五至六條內(nèi)容。微信好友大多是同學(xué)、親戚,因此產(chǎn)品選擇上他首先要進(jìn)行嚴(yán)格“把關(guān)”,自己先當(dāng)“小白鼠”試用,效果好才賣,并且真實(shí)分享試用心得。“微商大多走的是‘近親’路線,依靠周圍人對你的信任。貨真價(jià)實(shí)才能持久。”在呂磊看來,“微商”不僅僅是“生財(cái)之道”,也是好東西的分享。
對呂磊來說,成為微商純屬偶然,某次在微信上看到朋友發(fā)布的產(chǎn)品廣告后,他抱著試一試的態(tài)度購買了一些,使用后效果感覺不錯,就推薦在自己朋友圈里,沒想到詢問留言的人特別多。于是他心里萌發(fā)了微商創(chuàng)業(yè)的想法。
“曾有人說過不以營利為目的做生意就是耍流氓。”呂磊笑說,“這么看來,我在‘耍流氓’?。?rdquo;雖然成為微商時(shí)間不長,但同學(xué)對他的產(chǎn)品贊不絕口,并且生意越做越大,月銷量不斷增多。雖然也曾經(jīng)歷過無人問津的尷尬,曾為活動策劃、宣傳絞盡腦汁,但投入的精力和真誠使他獲得了一些小成功。“特別是看到有人反饋使用產(chǎn)品后良好的效果時(shí),那種喜悅絕不僅僅是賺錢可以體會到的。”呂磊說。
學(xué)校支持學(xué)生做微商
對于有課業(yè)壓力的大學(xué)生來說,“微商模式”無時(shí)間、地域的限制大大減少了他們精力的分散。微信平臺24小時(shí)不打烊,顧客隨時(shí)可以自主下單。“一部手機(jī)走天下”使他們創(chuàng)業(yè)更加便捷。
“門檻低、成本低,對于時(shí)間充裕的大學(xué)生是個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇,不僅能鍛煉實(shí)踐能力,還能額外賺取一些生活費(fèi)。”雖只是初入行業(yè)的“菜鳥”,呂磊僅一個月就獲得兩萬元的收入。
周圍也有不少同學(xué)抱著嘗試的態(tài)度入微商,可大多都曇花一現(xiàn)。“品牌商對微商運(yùn)營不了解會對品牌造成傷害;分代理的瘋狂刷屏行為會使得親朋好友反感甚至屏蔽朋友圈;部分三無產(chǎn)品、暴利產(chǎn)品魚目混珠夾雜在銷售狂潮中,讓不少人心寒。”也有同學(xué)表示對一打開朋友圈看到的都是花花綠綠的廣告感到厭煩。為此,呂磊巧妙合理地使用朋友圈,不頻繁地廣告刷屏,而是更多地把生活的趣聞、心情等發(fā)到朋友圈上,在這之間適度插播幾條廣告。
“大學(xué)生做‘微商’,不僅能使學(xué)生自食其力,而且,從進(jìn)貨到銷售每個步驟都能使學(xué)生把書本上的理論用于實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn)。目前微商已成為校園里比較普遍的現(xiàn)象,作為實(shí)踐活動,學(xué)生應(yīng)平衡好學(xué)業(yè)和社會實(shí)踐,合理分配時(shí)間,做到事業(yè)和學(xué)業(yè)兩不誤。”浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)就業(yè)辦主任高老師說。
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