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微商團(tuán)隊(duì):不救贖,就毀滅

作者: 日期:2015-08-11 人氣:623

 絕非危言聳聽(tīng),2022年微商團(tuán)隊(duì)崩盤(pán)和解體的比比皆是,包括號(hào)稱(chēng)數(shù)萬(wàn)人的所謂大咖團(tuán)隊(duì),看看2022年俏X歲模式所構(gòu)建的第一代微商團(tuán)隊(duì)、2022年的思X和韓X的原始團(tuán)隊(duì)還剩多少就可知道,活著的要么轉(zhuǎn)型,要么整合,就是這么殘酷。

  毀滅的終會(huì)毀滅

  代購(gòu)客、淘女郎甚至模特構(gòu)成的第一代微商團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是靠朋友圈起家、暴力刷屏為基本手段、多層級(jí)分銷(xiāo)為主要目的。但三大痛點(diǎn)如山橫亙,無(wú)法跨越:第一,渠道代理層級(jí)減少,提高銷(xiāo)售效率,是誰(shuí)也阻擋不了的趨勢(shì);第二,微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí),沒(méi)有銷(xiāo)售技巧,當(dāng)大量貨賣(mài)不出去時(shí),低價(jià)拋貨造成市場(chǎng)混亂;第三,下級(jí)團(tuán)隊(duì)面對(duì)蜂擁而來(lái)的傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商挖墻腳的沖擊,逐利源動(dòng)力幾乎無(wú)法阻擋。不轉(zhuǎn)型就崩盤(pán)幾乎是常態(tài),2022年是傳統(tǒng)微商團(tuán)隊(duì)的毀滅和重組年,這一點(diǎn)毋庸置疑。

  微商團(tuán)隊(duì)的自我救贖之路

  這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。

  微商依托移動(dòng)電商的飛速發(fā)展以及萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的刺激,固然是潮流無(wú)法阻擋,但模式迭代常態(tài)化、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰加劇、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)精英轉(zhuǎn)型微商的巨大沖擊,宣告著紅利期已然終結(jié),山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。

  幾乎可以肯定,2022年微商團(tuán)隊(duì)必然走向以下趨勢(shì):一、扁平化。傳統(tǒng)的五級(jí)、六級(jí)模式一定會(huì)被三級(jí)模式甚至二級(jí)模式替代,這既是回歸生意本質(zhì)的必然,也是形成零售閉環(huán)的客觀(guān)需求??慷嗉?jí)代理形成的渠道囤貨模式已經(jīng)成為過(guò)街老鼠,關(guān)注零售閉環(huán)是每個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的必然選擇。二、公司化。微商發(fā)展到今天,尤其是傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入,比拼的已經(jīng)是整體團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力,從選品、招商、運(yùn)營(yíng)和推廣、培訓(xùn)、售后乃至供應(yīng)鏈,傳統(tǒng)線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和分工,事實(shí)上微商也一樣都少不了。誰(shuí)的組織能力、系統(tǒng)能力強(qiáng),誰(shuí)就會(huì)在團(tuán)隊(duì)洗牌期占據(jù)優(yōu)勢(shì)。三、平臺(tái)化。隨著面膜時(shí)代的終結(jié),微商品類(lèi)進(jìn)入多元化階段,單靠一個(gè)品類(lèi)的所謂專(zhuān)營(yíng)幾乎無(wú)法生存下來(lái),因?yàn)槭冀K無(wú)法解決高頻次的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)(以及由此產(chǎn)生的強(qiáng)關(guān)系溝通)和消費(fèi)者(下級(jí)代理)需求多元化的問(wèn)題,因此選品以及品類(lèi)組合是所有微商團(tuán)隊(duì)的必然選擇,韓X和思X分別整合藥企大鱷推出健康品均是迎合此趨勢(shì)。

  品牌商和微商代理的二人轉(zhuǎn)時(shí)代

  三大趨勢(shì)給品牌商和微商代理之間提出了新的課題。事實(shí)上,韓X進(jìn)入微商前,大部分品牌商和微商代理的關(guān)系就是簡(jiǎn)單的供貨和代理的關(guān)系(俗稱(chēng)“一腳踢”,就是廠(chǎng)家只負(fù)責(zé)底價(jià)供貨,微商代理來(lái)運(yùn)營(yíng)推廣和招商),但新形勢(shì)下,僅僅依靠微商代理來(lái)打通整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)顯然已經(jīng)無(wú)法支撐,僅僅是培訓(xùn)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這塊已經(jīng)勉為其難。

  因此,從團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀(guān)的建設(shè)(這是團(tuán)隊(duì)的維系靈魂)到制度和體系的建立(這是團(tuán)隊(duì)的維系準(zhǔn)則),以及利益結(jié)構(gòu)體的管控、品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)的體系化和系統(tǒng)化、供應(yīng)鏈條的打造,品牌商一定會(huì)參與和主導(dǎo)整個(gè)微商運(yùn)營(yíng)鏈條,因?yàn)檫@本身就是品牌商的優(yōu)勢(shì)所在,而微商代理只負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、樹(shù)標(biāo)桿和模式復(fù)制,回歸代理商的本質(zhì)。從這個(gè)意義上說(shuō),微商和傳統(tǒng)線(xiàn)下代理體制并無(wú)本質(zhì)上的不同。

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