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作者: 日期:2015-08-07 人氣:174
很多小伙伴做微商只是一味刷屏,偶爾搞一下促銷,效果也不盡如人意。這里總結(jié)一下促銷的方法,希望可以幫到微商小伙伴們。
1臨界價格
造成顧客視覺錯誤臨界價格:指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。
實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析:
以較低成本刺激消費欲望,用數(shù)字壓力促進消費。
錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。
價格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。
2階梯價格
讓顧客自動著急階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優(yōu)勢分析:
減少顧客的猶豫時間,促使沖動購買行為。
商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值。
既吸引和刺激顧客消費,又避免店鋪虧本。
3降價加打折
給顧客雙重實惠降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。
實操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實惠。
優(yōu)勢分析:
顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引。
提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多的流量。
降價促銷造成的成本浪費,提升了客單價。
4錯覺折扣
讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進行銷售。
實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。
優(yōu)勢分析:
利用貨幣價額錯覺,讓顧客避開打折處理貨的誤覺。
針對“便宜沒好貨”心理,通過讓利提升購買欲。
錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。
5一刻千金
讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進行銷售。
實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。
優(yōu)勢分析:
看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。
讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。
利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的顧客。
巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。
6超值一元
用小魚釣大魚超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。
實操案例:超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購1件)。
優(yōu)勢分析:
用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。
喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費。
分次活動引起顧客長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹
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