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微商攻心營(yíng)銷(xiāo)的三大技巧

作者: 日期:2015-07-31 人氣:400

如何勾起潛在顧客消費(fèi)欲望?
①關(guān)于你自身方面的心理因素
②*銷(xiāo)售等于販賣(mài)信任

沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)不代表沒(méi)有關(guān)注,不要和顧客溝通太多
(很多顧客都是明知故問(wèn))
做零售的重點(diǎn)是要和顧客談價(jià)值,而非談價(jià)格。
招募分銷(xiāo)、代理 要談產(chǎn)品未來(lái)的前景。

客戶(hù)大致分為一下幾種類(lèi)型:
①追求型:顧客追求的是什么?買(mǎi)產(chǎn)品后能得到的是什么?
②逃避型:擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后的問(wèn)題,有產(chǎn)品有疑慮
③可能型:會(huì)給你拋出很多問(wèn)題,且非常有自己的想法。對(duì)于這種類(lèi)型客戶(hù)要多聽(tīng)少說(shuō)。
④需求型:對(duì)產(chǎn)品有了解有需求。精準(zhǔn)度高,最好成交。

不要試圖去說(shuō)服客戶(hù),要引導(dǎo),戳痛處。
打鐵還需自身硬,想買(mǎi)和掏錢(qián)是兩回事。
當(dāng)顧客對(duì)你都沒(méi)有好感,并質(zhì)疑了,你認(rèn)為顧客還會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品問(wèn)題嗎?


攻心營(yíng)銷(xiāo)——憧憬技巧

憧憬:就是讓你潛在顧客下單的強(qiáng)心劑。
  (為什么彩票會(huì)如此火爆,因?yàn)椴势苯o大家?guī)?lái)的憧憬、渴望花2塊錢(qián)就去中個(gè)幾百萬(wàn),會(huì)幻想自己中了500萬(wàn)的場(chǎng)景和畫(huà)面)所以微商也要讓顧客在大腦中產(chǎn)生憧憬產(chǎn)品的好處。

*讓潛在顧客感受到購(gòu)買(mǎi)后會(huì)帶來(lái)的幸福感、好處
(激發(fā)出顧客的憧憬)
*只有讓顧客有憧憬感,才能讓顧客在內(nèi)心下決定
(讓顧客感受到優(yōu)勢(shì))

    想象能真的過(guò)癮嗎? 
    但此時(shí)已經(jīng)成功點(diǎn)燃顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 
    要知道客戶(hù)只在乎他所看到的,而不是你所講的。
    所有的小微商是企業(yè)的顧客,
    企業(yè)在給微商憧憬感;
    微商在給顧客憧憬感。


攻心營(yíng)銷(xiāo)——滲透技巧

滲透:滲透到顧客內(nèi)心去,當(dāng)顧客內(nèi)心對(duì)你沒(méi)有抗拒感了,成交也就變得順其自然。

別想得太復(fù)雜,想滲透到顧客內(nèi)心要做到:
    產(chǎn)品的效果給力
    自己要沉得住氣
    朋友圈要塑造價(jià)值

    滲透到顧客內(nèi)心,要找到顧客會(huì)相信方面的見(jiàn)證也就是說(shuō)顧客相信誰(shuí),就要想辦法讓誰(shuí)替你說(shuō)話(huà)。(從別人口中說(shuō)出的話(huà)比自己要管用得多)

例如:
    購(gòu)買(mǎi)新聞軟文(淘寶里面有賣(mài));檢測(cè)報(bào)告; 還有你的好必須要從顧客或代理嘴里說(shuō)出來(lái)。
    
    只有這樣,才能給顧客的內(nèi)心留下深刻的印象,并有可能記住你。


攻心營(yíng)銷(xiāo)——見(jiàn)證技巧

成長(zhǎng)的最重要因素:
    改變自我,只有從自身改變了,才能真正的改變一切。一切讓顧客放心,才能提高顧客第一產(chǎn)品對(duì)你自己的信任感,這就是見(jiàn)證。

如何進(jìn)一步加強(qiáng)顧客和你的關(guān)系:
    首先我們就要做到與你銷(xiāo)售產(chǎn)品的相關(guān)見(jiàn)證,也就是第三方非本人見(jiàn)證。

舉例:
    就拿現(xiàn)在我們最熱賣(mài)的酵素來(lái)說(shuō),大致都:XX用了我們的酵素怎么好/XX明星也在用我們的酵素。各種客戶(hù)使用反饋聊天記錄截圖等等!上述的說(shuō)法同質(zhì)化嚴(yán)重,讓消費(fèi)者產(chǎn)生麻木心理。

    如何讓潛在顧客瞬間把注意力集中在你的朋友圈,乃至幫你備注星標(biāo)呢?
    用對(duì)比照來(lái)見(jiàn)證產(chǎn)品的功效。
  (自己的見(jiàn)證更有效)
    當(dāng)你與眾不同是,才能倍受青睞。
  (要做到自己和別人不一樣)

    讓其他人真真切切的看到你的變化,你和過(guò)去不一樣,你自己要給別人煥然一新的感覺(jué)。
    自信是氣場(chǎng)的核心,務(wù)必要給自己建立信心。


題外話(huà):愛(ài)美之心人皆有之。每個(gè)人都有追求美的權(quán)利。每個(gè)人都會(huì)喜歡漂亮美好的東西。
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