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作者： 日期：2015-07-31 人氣：320
微商和淘寶村是當今農(nóng)村電商最重要的兩種形式，微商由于投入相對較小，只需要在微信、QQ空間等社交平臺進行產(chǎn)品傳播即可，而相比之下淘寶村卻由于涉及制造以及電商運營的諸多環(huán)節(jié)門檻相對較高。而微商和淘寶村哪種才是農(nóng)村電商化的最優(yōu)選擇呢？鐵哥最近前往近日前往山東菏澤曹縣大集鎮(zhèn)的丁樓和張莊這兩個淘寶村參觀考察，兩個淘寶村主打各類演出服生產(chǎn)銷售，全村男女老少幾乎都從事與淘寶相關(guān)的工作，如繡花、運營以及攝影等等。
共同點：人海戰(zhàn)術(shù)
營銷思路上淘寶村與微商理念基本一致，即以人海戰(zhàn)術(shù)盡可能提高商品的曝光度。
微商的人海體現(xiàn)在其層層代理商，而淘寶村的營銷層面人海戰(zhàn)術(shù)則體現(xiàn)在一人多淘寶店鋪的運營。為提高商品在淘寶搜索的露出量，增加轉(zhuǎn)化率，村莊里幾乎是人人開淘寶，全村的身份證已經(jīng)被征用開店，周圍村莊的親戚朋友身份證也已經(jīng)開始使用，最多一家工廠產(chǎn)品多可輻射300余家淘寶店鋪。
由于淘寶市場極大，且目前多家工廠產(chǎn)品多有差異化，目前內(nèi)部競爭尚不明顯。
而微商則同樣是利用其代理人機制，在社交媒體提高產(chǎn)品曝光度，以期帶來銷量。兩者的最大區(qū)別在于淘寶村的人海戰(zhàn)術(shù)是在淘寶規(guī)則體系內(nèi)的有序組織，而主流社交平臺由于缺乏對微商的有效監(jiān)管，使得相當微商的營銷處于混亂管理狀態(tài)。微商被社會詬病的根源也在于此。
不同點：產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和單一銷售
雖然在銷售邏輯上看淘寶村與微商有共通之處，但其產(chǎn)業(yè)鏈卻完全不同。
淘寶村的商業(yè)邏輯為以淘寶銷售為帶動，形成本地的制造加工、原材料供給、電商周邊等行業(yè)相互配合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在大集鎮(zhèn)我們四處可見各類淘寶周邊服務(wù)，而順豐此類“高冷”物流公司也已經(jīng)直接駐扎在村里搶單。
因此，淘寶村表面是淘寶店鋪運營中心，其實是淘寶單品類的產(chǎn)業(yè)鏈中心。
而我們再看微商，其商業(yè)邏輯從始至終都是將代理人作為銷售的工具而已。其生態(tài)只是在朋友圈內(nèi)分散的好友間可看到信息的曝光，并未也不可能呈現(xiàn)生產(chǎn)和營銷相融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
不難發(fā)現(xiàn)，微商和淘寶村的影響力是有天壤只必的，微商能夠輻射和影響的僅為層層代理人，而淘寶村則可以此輻射整個產(chǎn)業(yè)鏈。
哪個才是農(nóng)村電商最優(yōu)選擇？
誠如前文所言，在操作手段上微商更易于操作，代理人只需發(fā)布信心有訂單后發(fā)貨，甚至信息也都是上層代理商統(tǒng)一提供。相比之下，淘寶村要相對繁瑣許多，不僅淘寶運營方面需要專業(yè)技巧，而且在產(chǎn)品均是本地化生產(chǎn)，整個的制造產(chǎn)業(yè)鏈也相對較長。
但如果是微商，僅僅是將農(nóng)村作為產(chǎn)品的銷售市場對待，因此其銷售產(chǎn)品受品類以及價格等因素影響較高，這也是農(nóng)村微商仍然多以面膜為主的重要原因。
而淘寶村則是將農(nóng)村打造為電商新的中心，其產(chǎn)業(yè)鏈幾乎涵蓋動員了農(nóng)村所有的閑散勞動力，最近也多有大學生返回村莊進行淘寶相關(guān)創(chuàng)業(yè)的案例。
因此，作為村莊為單位的社群而言，鐵哥是比較傾向于選擇淘寶村的電商模式，以為這是銷售為導向的中國制造商業(yè)模式的重新梳理，打破傳統(tǒng)制造要走批發(fā)、批量采購的局限，以網(wǎng)店的人海戰(zhàn)術(shù)銷售，實現(xiàn)銷售紅利。
淘寶村發(fā)展關(guān)鍵點何在？
根據(jù)近日的淘寶村考察，鐵哥以為淘寶村的發(fā)展原非一蹴而就，也并非完全意義上的自然發(fā)展形成，其中有諸多環(huán)節(jié)是需要外接力量支撐的。
其一，政府的支持
由于淘寶店主打個人商家，許多商家是不能提供有效發(fā)票的，這自然對淘寶店鋪的銷量造成很大局限，大集鎮(zhèn)之初也遇到類似問題：演出服采購方多為單位，無發(fā)票單位承擔概率減少。
當?shù)卣沙鰧Ｈ藶榈赇伾碳姨峁┟赓M的公司注冊工作，電商運營進入正規(guī)軍作戰(zhàn)階段，解商家燃眉之急。
除此之外，在土地的使用以及啟動資金的貸款甚至光纖入戶等方面也都需要政府的協(xié)調(diào)幫助。但鐵哥以為政府在此角色應(yīng)該更傾向于協(xié)調(diào)者身份，而不應(yīng)該過分去干涉產(chǎn)業(yè)的走向。
其二，平臺的教育
對于觸網(wǎng)時日不久的農(nóng)村用戶而言，無論電商前景多么誘人，其最大的障礙依然是網(wǎng)絡(luò)和平臺規(guī)則的熟悉運用。
網(wǎng)絡(luò)使用難度相對較小，村莊年輕人可帶動中年人的網(wǎng)絡(luò)使用，而平臺規(guī)則難點相對較大。淘寶作為比較成熟的電商平臺，其規(guī)則較多且不斷調(diào)整，運營者熟知規(guī)則并能利用規(guī)則獲取利益就顯得尤為重要了。
因此，淘寶方面以“淘寶研究院”形式多次派運營專家前往大集鎮(zhèn)教授電商基礎(chǔ)知識，極大提高農(nóng)村電商的普及程度。
而鐵哥以為當淘寶村產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模之后，平臺方應(yīng)該將教育中心由規(guī)則熟悉升級到行業(yè)發(fā)展前景上面，以幫助信息相對局限的淘寶村完成產(chǎn)業(yè)的升級換代。
在中國電商高速發(fā)展的今天，農(nóng)村電商的重點應(yīng)該是正規(guī)軍的集成化作戰(zhàn)，各自分工以生態(tài)優(yōu)勢沖擊外界單體對手。但對于單個農(nóng)戶而言，選擇微商也無可厚非，只是其格局和未來發(fā)展受限較大。
但從根本上看，中國農(nóng)村的升級改造的希望是在淘寶村的。
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