云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-30 人氣：227
微商渠道的興起，致使各種雜牌化妝品混跡于此撈了不少消費(fèi)者的銀子，一時(shí)間，眾多原本在傳統(tǒng)渠道發(fā)展不錯(cuò)的知名品牌如韓束、百雀羚、韓后、伊麗莎白·雅頓、謎尚、歐詩(shī)漫、珀萊雅、丹姿、韓粉世家等品牌也紛紛進(jìn)駐微商撈金，然而，這些品牌撈到了嗎？現(xiàn)在還能像以前那樣瘋狂撈到錢嗎？來自市場(chǎng)的消息，恐怕要令大家失望了。
1 銷售急速下滑
最近做微商的小許有點(diǎn)糾結(jié)，之前銷售火爆的產(chǎn)品，現(xiàn)在在朋友圈很難賣出去了，導(dǎo)致貨一直積壓在家里。像小許這樣情況的商戶不少。《化妝品報(bào)》記者調(diào)查了多名微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，均表示今年微商月銷大不如前，至少下滑50％。
江蘇合眾創(chuàng)麗化妝品有限公司本是當(dāng)?shù)谻S渠道強(qiáng)勢(shì)代理商，2022年因看好微商，投資110萬(wàn)元進(jìn)駐微商渠道，并成為伊麗莎白·雅頓、韓束、韓后等品牌的微商渠道代理。”進(jìn)駐微商不到三個(gè)月，伊麗莎白·雅頓美白系列便出貨600套，但這種瘋狂的出貨并未持續(xù)很久，今年3月后就沒有再出貨了。” 該公司微商招商總監(jiān)張億毛告訴記者，此次微商渠道銷售下滑涉及的品牌不僅僅是伊麗莎白·雅頓，其代理的韓束、韓后、丹姿等品牌也出現(xiàn)了類似的情況。美聯(lián)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人陳文峰作為韓束和歐詩(shī)漫微商代理，他也向記者證實(shí)了韓束、歐詩(shī)漫均有較大幅度下滑的事實(shí)。“近期和一些微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人交流，90%以上的創(chuàng)始人反映今年其所代理的品牌銷售業(yè)績(jī)下滑明顯，有的甚至陷入生存困境。” 武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳光鋒告訴記者。
2 微商門檻降低，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重流失
銷售業(yè)績(jī)下滑，必然給微商團(tuán)隊(duì)帶來很大的沖擊，西北歐詩(shī)漫、百雀羚等品牌一位微商總代向記者透露，她去年9月份進(jìn)駐微商，不到兩個(gè)月便發(fā)展了200人的團(tuán)隊(duì)，而今年隨著銷售業(yè)績(jī)下滑導(dǎo)致大量成員流失，且發(fā)展新代理已相當(dāng)困難。說到團(tuán)隊(duì)人員流失，張億毛也說：“當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入微商時(shí)，公司專門成立微商部門，組成11人的微商專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，甚至專門注冊(cè)一家公司，打算獨(dú)立運(yùn)作微商渠道，但經(jīng)過今年3月微商斷崖式下滑后，微商渠道的銷售業(yè)績(jī)難以維持11人的專業(yè)微商團(tuán)隊(duì)，目前該公司就只剩他一人在兼職負(fù)責(zé)微商和電商渠道。他直言，“現(xiàn)在都沒什么信心做微商了”。
此外，微商遇冷跡象還表現(xiàn)在一些品牌上。“2022年剛進(jìn)駐微商時(shí)，各品牌的微商代理門檻較高，2022年后進(jìn)駐微商的品牌入門門檻均有下降。最早歐詩(shī)漫省代需首付50萬(wàn)元，還要完成每月相應(yīng)的銷售任務(wù)，現(xiàn)在只要首付25萬(wàn)元便可以成為省代。”陳文峰告訴記者，“今年微商不好做，我目前團(tuán)隊(duì)人員流失達(dá)50%，感覺迷茫。”
記者查閱最新的百度搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn)，從今年3月-7月26日的數(shù)據(jù)來看，微商的搜索指數(shù)最高值從3月15日的30995降到了7月2日的16718。
3 微商為何遇冷？
“由于前期眾人對(duì)微商預(yù)期估計(jì)過高，但實(shí)際銷售并不理想，加上正處化妝品銷售淡季，諸多因素加速了微商從業(yè)人員退出。”武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳光鋒認(rèn)為，微商遇冷現(xiàn)象不僅與此有關(guān)，此外，多家權(quán)威媒體對(duì)微商的質(zhì)疑和負(fù)面報(bào)道，也讓已進(jìn)入微商或欲進(jìn)入微商的部分人望而止步。這也是微商遇冷的一個(gè)重要原因。另外，從品牌方來說，之前眾多品牌看微商發(fā)展快速，于是便盲目進(jìn)入微商渠道，加上推行的多層級(jí)代理商，致使價(jià)格混亂、一味追求產(chǎn)品逐級(jí)積壓，而未真正到達(dá)消費(fèi)者手中，嚴(yán)重影響了品牌在微商渠道的進(jìn)一步發(fā)展。
一不愿具名的化妝品品牌微商總代告訴記者，微商下滑除了媒體對(duì)微商質(zhì)疑等客觀原因外，還存在一些主觀原因，品牌在線下渠道有活動(dòng)支持，而微商渠道大多無(wú)零售政策支持，導(dǎo)致微商渠道在產(chǎn)品銷售的價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢(shì)，加上消費(fèi)者并未養(yǎng)成微信購(gòu)物的習(xí)慣，這也是微商進(jìn)入低谷期的一個(gè)重要原因。
如何看待微商遇冷，快消品營(yíng)銷專家陳海超認(rèn)為，此次遇冷并不是一件壞事，反而有利于整個(gè)微商行業(yè)的健康發(fā)展，將那些試圖賺快錢、熱錢的人淘汰剔除出局，留下真正有利于微商發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
林華也坦承，去年做微商較為簡(jiǎn)單，其手上的產(chǎn)品均是靠微信不斷刷朋友圈實(shí)現(xiàn)銷售并發(fā)展下線的，但今年情況明顯改變，簡(jiǎn)單粗暴刷朋友圈再也沒有效果，反而會(huì)經(jīng)常被拉黑。
4 低谷期如何破局？
“現(xiàn)在我們也感覺相當(dāng)迷茫，不知道如何度過這段艱難時(shí)期。”一微商代理表達(dá)自己此刻的無(wú)助。
陳光鋒認(rèn)為，微商從業(yè)者此時(shí)最應(yīng)該做的就是調(diào)整好心態(tài)。他指出，微商其實(shí)就是一個(gè)銷售渠道，并不是一個(gè)發(fā)財(cái)致富的捷徑。此外，穩(wěn)定人心，增加團(tuán)隊(duì)成員的粘性也尤為重要，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人在對(duì)各級(jí)代理進(jìn)行思想上疏導(dǎo)外，還應(yīng)該有采取多種方式、多種渠道幫助他們將庫(kù)存的貨物銷售出去。“消費(fèi)者不來找我們，我們就主動(dòng)去找他們。”
“并不是所有的產(chǎn)品都適合微商渠道銷售，微商渠道的產(chǎn)品必須具有高利潤(rùn)、新奇特、返單率高、適用范圍廣等特點(diǎn)，價(jià)位在100-150元的產(chǎn)品比較熱銷。因此選擇一款比較適合微商銷售的產(chǎn)品將獲得事半功倍的效果。” 駱衛(wèi)東認(rèn)為，從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)或可找尋微商的出路。
記者還發(fā)現(xiàn)，眾多微商代理目前比較熱衷于分銷平臺(tái)類微商(商城模式)。在7月9日的鄭州展上，云集、閃耀會(huì)等多個(gè)微商城模式均有參展。陳光鋒則首先肯定這種模式在一定程度上減少了代理囤貨的正面作用。但同時(shí)對(duì)其發(fā)展形式也提出了質(zhì)疑。他認(rèn)為“這些平臺(tái)依舊采用拉人頭發(fā)展下線的傳播方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，也是一些想要賺快錢的人的想法，終將不會(huì)長(zhǎng)久。”
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15243一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11525想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6249前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5688購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物，新零售團(tuán)購(gòu)，購(gòu)幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
5020你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4681微商者在朋友圈賣藥，有見過嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4401如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3170新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3052今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
3031最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
2995在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫(kù)存，不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2987在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2948微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2711在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2654微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2614對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2586微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來做好營(yíng)銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2552