云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-28 人氣：295
在互聯(lián)網(wǎng)時代的感召下，利用微商環(huán)境進(jìn)行微營銷大行其道，而服務(wù)于微商的平臺也應(yīng)運(yùn)而生，開始現(xiàn)身移動互聯(lián)網(wǎng)的前臺。在微商潮里面，最早吃到紅利的大概是賣面膜了，不過伴隨微營銷模式的自我矯正，這種好日子已一去不復(fù)返?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌如何轉(zhuǎn)型升級和落地，變成微商群體及相關(guān)平臺的新課題。
微商，這是一個從誕生伊始就陷入爭議泥沼的詞。一直伴隨其出現(xiàn)的詞語還有：朋友圈、營銷、刷屏、假貨、代購等，這是一群看上去并不顯得高端洋氣的詞語。2022年起，隨著微信朋友圈的開通，微商開始漸漸萌芽，那個時候的消費(fèi)者還抱著一種嘗鮮的心態(tài)。經(jīng)過2022年的迅速發(fā)展，到2022年，微商達(dá)到了第一個高峰時期，很多消費(fèi)者在消費(fèi)的同時也成了傳播者和代理商。高峰之后非衰即落，微商在2022年迎來了轉(zhuǎn)型時期，整體而言，微商的發(fā)展非常迅速，但在某種程度上，快也就意味著亂。
在整個發(fā)展的過程中，大多數(shù)微商都抱著一種投機(jī)的心態(tài)，以極快的速度賺取著并沒有明晰未來的錢財。他們抓住了人性貪婪的一面，這樣一來，微商裂變的速度就非?？臁Ｄ俏⑸淘趺醋霾潘阌兴?？
必須有節(jié)制地發(fā)展代理和賣貨。微商能夠得以發(fā)展的前提是能夠?qū)崿F(xiàn)裂變，讓消費(fèi)者變成傳播者，變成銷售者、代理者，必須把握好這個本質(zhì)。發(fā)展代理之前，對方必須是消費(fèi)者，消費(fèi)者必須喜歡你這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品對她而言確實(shí)有效，對方愿意幫你傳播，塑造口碑，這種你再去嘗試引導(dǎo)對方成為你的代理，忽略了這一環(huán)，肯定會出問題。不可能一樣產(chǎn)品適用所有的消費(fèi)者，也不可能所有的人都適合做微商，必須對加進(jìn)來做微商的人進(jìn)行考核審核，保證團(tuán)隊(duì)的精干。
迅速提高自己的培訓(xùn)能力，其實(shí)就是學(xué)習(xí)吸收能力。有人學(xué)了一堆干貨，還是做不好微商，就像有人明白很多大道理，最終還是過著苦逼的一生，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力太差了。接下來做好微商必須有授課能力，授課要有知識功底，要有大量的自己實(shí)踐過的確實(shí)可行的各類微商實(shí)戰(zhàn)技巧，圈了一批代理的，代理們還沒跑的微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們這時候就得開始加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力的提升了，學(xué)習(xí)使用各種平臺工具，學(xué)習(xí)朋友圈互動技巧，學(xué)習(xí)立體式的推廣方法，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、配方元素，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識，學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作的基礎(chǔ)等等。學(xué)完之后有步驟有策略地在自己的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，通過不同層級的代理的培訓(xùn)，鞏固團(tuán)隊(duì)，同時也可以提高團(tuán)隊(duì)的賣貨能力，提高團(tuán)隊(duì)的競爭力，塑造成員的歸屬感成就感自豪感。
品牌推廣走向立體化。微信上的朋友圈紅利消失了，接下來就要學(xué)會用立體化的方式去推廣了。微商回歸零售的主要內(nèi)涵就是回歸消費(fèi)者，回歸到用戶身上去，用戶出現(xiàn)在哪里，就推廣到哪里。微信只是用戶出現(xiàn)頻次最高的主要應(yīng)用，但不是用戶的全部，必須回歸到用戶的生活軌跡上去，回歸到用戶的真實(shí)社交圈里。因此，應(yīng)用包括自媒體、社群等推廣在內(nèi)的立體化推廣手段就尤為必要。任何用戶都有自己的生活圈子，通過真實(shí)的生活接觸，通過線下非商業(yè)化的交往建立自己的人脈圈，建立社群，經(jīng)營自己的自媒體，再把握好前面所提的把握好微商的裂變本質(zhì)，用心去做上一段時間，想做不好都難。
做好基于利益分配為核心的頂層設(shè)計。要學(xué)會用公司化的方式，把大量的核心骨干通過股份贈與的方式，讓大家都有主人翁心態(tài)，把這攤子事情當(dāng)做自己的事情來做。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的品牌化管理和建設(shè)。這之前說過了，一方面要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的品牌標(biāo)識、品牌化經(jīng)營，讓團(tuán)隊(duì)成員以身為團(tuán)隊(duì)成員為榮，另一方面是需要去選擇一些有品牌基礎(chǔ)有品牌沉淀的產(chǎn)品品牌去合作。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)品牌化識別的手段除了前述提及的加強(qiáng)利益分配，同時也要加強(qiáng)對不同層級代理的培訓(xùn)和能力提升，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，像一家人一樣，以此規(guī)避團(tuán)隊(duì)本身體系過于脆弱的因素。另外的，就是要盡量選擇那些本來在線下渠道就有銷售的品牌去合作。
微商完全可以拓展到其他中心化的、有知名度的、有口碑的合法渠道平臺售賣產(chǎn)品；其次，微商還可以自建分銷系統(tǒng)，進(jìn)行扁平化分銷，這樣可以很好地將消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)和資金數(shù)據(jù)沉淀下來，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品推廣和貨源，將粗放模式變得更加精細(xì)；第三，嘗試自媒體營銷傳播。這種方式的門檻相對較高，但成本很低。在這個過程中，將品牌進(jìn)行人格化，用更人性化的方式去設(shè)計產(chǎn)品、傳播品牌；此外，微商還可以嘗試公司化運(yùn)營。相對于松散的上下級代理關(guān)系、并不規(guī)范的銷售流程，公司化運(yùn)營顯然更加穩(wěn)健、透明度也非常高，經(jīng)得起相關(guān)部門的查驗(yàn)，消費(fèi)者也可以更加放心。
回歸到零售的本質(zhì)，微商就不會死去。之前野蠻的微商以發(fā)展代理為核心，忽略了零售端、銷售端、消費(fèi)端的建設(shè)和耕耘，代理紅利消失、消費(fèi)者根基的缺失，迅速讓這一不健全的模式走向末路，一旦有了消費(fèi)者的支撐，再對代理端進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，微商持續(xù)下去的機(jī)會還是很大的。過去很多微商只是把傳播渠道局限在了微信朋友圈，但其實(shí)微信還可以做很多事情，應(yīng)用范圍非常廣泛，微商還有很多發(fā)展的可能。如果只是單純地從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度去看，微商是肯定會死的，但只要能夠進(jìn)行跨界，能夠?qū)⑽⑸坍?dāng)作一個零售通道、一個品牌傳播的渠道來看，就還有非常大的發(fā)展空間。
如今的微商，已經(jīng)到了讓很多大品牌都摩拳擦掌、躍躍欲試的規(guī)模。在不遠(yuǎn)的未來，將會出現(xiàn)大品牌和小品牌之間百家爭鳴的畫面，移動互聯(lián)網(wǎng)是去中心化的，品牌無論大小，只要能夠滿足不同的功能形態(tài)、不同消費(fèi)者的社會屬性，就能很好地存活下去，從而形成共存共榮的局面。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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