云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-07-27 人氣：293
有人將微商和實(shí)體店當(dāng)作不可兼容的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有人卻認(rèn)為實(shí)體店適合做微商、應(yīng)該擁抱微商。但有著電商的前車之鑒，無(wú)論是誰(shuí)，都不會(huì)再說(shuō)微商是曇花一現(xiàn)，這種新渠道正在用自己的獨(dú)特魅力殺入整個(gè)日化行業(yè)的核心。
然而，對(duì)于很多實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，微商又是神秘的，一位連鎖店老板告訴記者：很想去了解微商，但許多網(wǎng)絡(luò)上常見(jiàn)的微商帖子，多數(shù)偏理論化，缺少實(shí)操性，撰寫(xiě)帖子的作者從沒(méi)有成功運(yùn)作過(guò)微商，這也使得微商的運(yùn)作更加神秘。再加上實(shí)體店老板往往習(xí)慣了固定的輻射半徑，習(xí)慣了高額成本的動(dòng)銷，對(duì)近年來(lái)躥紅的微商模式即是眼紅又是不敢輕易涉足。
實(shí)體店老板該如何去擁抱微商？保守、激進(jìn)還是超前？記者下面的采訪也許只是一些典型代表，但也希望可以為實(shí)體店提供些許借鑒。
“對(duì)微商這塊，我現(xiàn)在還真有點(diǎn)兒看不懂。” 石家莊千彩秀化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理冀國(guó)群一開(kāi)始就對(duì)記者說(shuō)道。
即便這樣，在冀國(guó)群看來(lái)，微商對(duì)傳統(tǒng)化妝品店的影響也是必然的，不僅如此，對(duì)百貨商超都會(huì)有影響到。“比如說(shuō)原先100個(gè)產(chǎn)品，有7個(gè)渠道在賣，現(xiàn)在增加到8個(gè)渠道了，新渠道怎么也會(huì)分流一些產(chǎn)品。”
針對(duì)這種渠道扁平化下的分流，冀國(guó)群早期便對(duì)千彩秀店鋪原有的服務(wù)、體驗(yàn)等進(jìn)行了升級(jí)加強(qiáng)，希望用這種方式來(lái)穩(wěn)固店鋪業(yè)績(jī)。
把該做的工作都做了，對(duì)于實(shí)體店的發(fā)展，冀國(guó)群仍舊有著信心。
“其實(shí)，我覺(jué)得微商這種渠道早晚也會(huì)下沉到實(shí)體店里去，比如你的朋友圈有很多賣貨的，你可能不會(huì)屏蔽，但一定不會(huì)購(gòu)買。微商朋友圈的貨最后會(huì)落到店里或者網(wǎng)上商城，微商朋友圈隨著發(fā)展會(huì)產(chǎn)生本質(zhì)性變革，就像最近在傳騰訊要推出微信購(gòu)物圈一樣。這種變革走向還不是很清楚，但我覺(jué)得會(huì)下沉。” 冀國(guó)群覺(jué)得，實(shí)體店會(huì)是微商未來(lái)的一個(gè)落腳點(diǎn)。
基于此，冀國(guó)群自己目前也正在尋找著如何將實(shí)體店更好切入微商辦法。據(jù)他介紹，現(xiàn)在自己會(huì)買來(lái)一些微商產(chǎn)品在店里面去賣，借此作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充。《洗滌化妝品周報(bào)》記者了解到，在千彩秀的店鋪里，已經(jīng)有冀國(guó)群從微代理商手中購(gòu)買來(lái)的黛萊美面膜出售了。
其實(shí)，這種在實(shí)體店里賣微商產(chǎn)品的方式目前也有其他一些人在做，隨著微商的升溫，可能會(huì)越來(lái)越多。但這究竟是不是微商的一種完美的落地模式呢、會(huì)不會(huì)對(duì)線上銷售價(jià)格體系、線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造成沖擊呢，這仍在觀察中。
恒彩鐘美珍：直接做微商總代理
有的實(shí)體店在探索，但激進(jìn)的實(shí)體店已經(jīng)開(kāi)始大張旗鼓進(jìn)入微商群體了。
在接受采訪時(shí)，深圳恒彩化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鐘美珍告訴記者，自己已經(jīng)是微商總代了，代理的品牌是魔力鮮顏的水奇跡補(bǔ)水面膜。
早在做微代理之前，鐘美珍的恒彩店鋪里就有賣一些魔力鮮顏的產(chǎn)品。隨著2022年底諸多線下品牌進(jìn)軍微商，魔力鮮顏也不甘寂寞推出了自己的微商板塊。近水樓臺(tái)先得月，利用品牌關(guān)系的先機(jī)，鐘美珍拿下了水奇跡補(bǔ)水面膜的總代理權(quán)，可以說(shuō)算得上被微商這把火催生出來(lái)“跨界”代理。
在鐘美珍看來(lái)，實(shí)體店做微商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
首先，微商有了店，就能夠增加顧客的信任度，畢竟一個(gè)店開(kāi)在那里，跑得了和尚跑不了廟；其次，店面本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正好完成了微商產(chǎn)品的多元化組合，形成聚合優(yōu)勢(shì)；至于店里的店員，更是能夠發(fā)動(dòng)起來(lái)推動(dòng)宣傳，壯大微商的影響力。
但實(shí)體店老板直接做微代理商，仍需過(guò)幾道門檻。
首先，最為關(guān)鍵的一步是改變思維方式，實(shí)體店老板一般年齡偏中，有著慣有的店鋪經(jīng)營(yíng)模式，這在微信上是行不通的。其次，必須保證線上線下零售價(jià)格的統(tǒng)一，比如拿了某品牌的微商總代權(quán)，產(chǎn)品可以放到店里面去賣，就要按照真實(shí)的零售價(jià)去賣，避免線上線下亂價(jià)。再次，如果實(shí)體店利用自己現(xiàn)有的線下客戶資源去做微商，范兒有點(diǎn)得不償失了，如何開(kāi)發(fā)新的客源配合線下銷售才是關(guān)鍵。
閱美呂明睿：做自己的獨(dú)立品牌
更為超前一步的實(shí)體店老板在做什么呢？做自己的品牌。
山東閱美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂明睿對(duì)記者侃侃而談：“微商是一個(gè)趨勢(shì)，雖然目前其還處在一個(gè)不是很規(guī)范的狀態(tài)，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，利用微信交流的人已經(jīng)超過(guò)了8億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)淘寶，且這個(gè)數(shù)據(jù)是兩年左右就形成的。同時(shí)，人們的生活習(xí)慣是手機(jī)不離手，在這個(gè)情況下，未來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣完全會(huì)產(chǎn)生變化。”
他覺(jué)得，并不是微商做起來(lái)了實(shí)體店就會(huì)沒(méi)落，實(shí)體店老板更應(yīng)該關(guān)注未來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)。如果實(shí)體店老板不關(guān)注這種情況，未來(lái)傳統(tǒng)渠道在市場(chǎng)上會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際上，呂明睿所認(rèn)為的微商更傾向于個(gè)體經(jīng)濟(jì)的重新整合，即每個(gè)個(gè)體都可以成為一個(gè)老板，都可以擁有一間類似于線下的店鋪，都成為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，這種個(gè)體會(huì)代替原有的實(shí)體店個(gè)體。
“我們傳統(tǒng)的日化渠道，最大的資源是客戶群，第二大的資源是忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍。人們消費(fèi)習(xí)慣的改變會(huì)使得我們的客戶群流失，個(gè)人以個(gè)體企業(yè)存在的方式逐漸增多，這會(huì)造成我們員工隊(duì)伍的不穩(wěn)定。”兩大資源在微商火起來(lái)后會(huì)逐漸變得微薄。
在這種認(rèn)識(shí)下，呂明睿決定自己投資，自己生產(chǎn)，準(zhǔn)備搞一個(gè)微商品牌，利用原有的資源、網(wǎng)上資源進(jìn)行推廣。具體的細(xì)節(jié)他并沒(méi)有向記者透露太多，但是品牌即將會(huì)在接下來(lái)幾個(gè)月內(nèi)上市。
而記者了解的另一個(gè)情況是：現(xiàn)在做微商品牌的人越來(lái)越多，傳統(tǒng)企業(yè)在做、微代理商也在做、線下代理商也有在做。那么，實(shí)體店做微商品牌，如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這會(huì)是一個(gè)新的問(wèn)題。
其實(shí)，記者還有采訪一些其他的實(shí)體店老板，其中仍然沒(méi)有微商意識(shí)不在少數(shù)?？床坏轿⑸痰内厔?shì)和前景，實(shí)體店雖不至于悲哀地死去，但很有可能逐漸沒(méi)落。
從強(qiáng)化服務(wù)動(dòng)銷到分銷微商產(chǎn)品、到做微代理、再到做微品牌，實(shí)體店主對(duì)微商的已有解讀也不是一個(gè)按部就班的發(fā)展過(guò)程。在微商這種無(wú)門檻的渠道面前，每一個(gè)起步都有相同的起點(diǎn)，每一個(gè)擁抱也都是零距離的接觸。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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2708在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2651微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2609對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2584微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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