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做微商賺錢與不賺錢的差距在哪里?

作者: 日期:2015-07-26 人氣:338

微商,大家都很熟悉,特別是最近一年,微商迅猛發(fā)展,越來越多的人投身到微商中去。那么,問題來了,是不是做微商就能賺呢?這是一個很可笑的問題,因為眾所周知,同樣是做微商,有人賺,有人虧,有人月收過萬,有人月收為零。這是為什么呢?做微商賺錢與不賺錢的差別點(diǎn)在哪里?下面是其中的差別,也許能讓微商認(rèn)清你們自己。
  做微商賺錢與不賺錢的差距在哪里?
  一:微商朋友圈廣告投放方式:
  1、月收為零者:純廣告信息刷屏
  廣告刷屏!刷屏!刷屏!一天發(fā)10個以上的商品信息硬廣告,直接刷爆了朋友的屏。試想一下,人家朋友圈是用來交流的地方,你這樣狂發(fā)廣告,人家看得多痛苦?這樣就導(dǎo)致朋友直接設(shè)置了朋友圈權(quán)限“不看他(她)的朋友圈”。從此以后,你已經(jīng)消失在人家視野,就算你發(fā)你裸跑人家也不會看得到啊!
  2、月收過萬者:適度廣告
  他們知道做微商靠的就是信任,信任是從了解開始的,他們都會用真人真頭像,投放廣告也不是硬邦邦的,一般會從產(chǎn)品相關(guān),個人情感,微商的一些感悟,關(guān)于某產(chǎn)品應(yīng)該如何選購類似的方面出發(fā)做一些軟性推廣,而且會找?guī)讉€合理的時間點(diǎn)分開來發(fā)布。
  二:對于微商產(chǎn)品的選擇:
  1、月收為零者:黑工廠作坊的產(chǎn)品
  不會做市場調(diào)查,不會精確分析,人云亦云,看別人賣這個產(chǎn)品好就馬上進(jìn)貨,根本不會考慮這個產(chǎn)品好不好,質(zhì)量是否可靠,有沒有通過相關(guān)部門的檢驗。賣出后經(jīng)常被顧客投訴,甚至賠款。
  2、月收過萬者:質(zhì)量可靠的產(chǎn)品
  進(jìn)貨前會做各種市場調(diào)查,作詳細(xì)分析,自己嘗試后,作出最佳選擇,而且還會遵循原則:必須通過相關(guān)部門檢驗。這樣就保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,不會出現(xiàn)太多的售后問題。而且,別人質(zhì)量優(yōu)越,還會帶來源源不斷的重復(fù)購買。
  三:產(chǎn)品的種類:
  1、月收為零者:無重點(diǎn),無主推
  賣面膜,還賣手表,還賣一些特產(chǎn),還賣鞋子賣衣服……貨源如此多,還以為自己很厲害,其實(shí)只會讓別人覺得不專業(yè),而且屬于多個品牌商的分銷,別人無法相信你的貨是否真實(shí),打消別人想買的欲望。
  2、月收過萬者:精準(zhǔn)選擇
  選中一個品類深入下去,樹立自己的專業(yè)形象,讓朋友只要想到買某東西就想起自己。
  四:參與程度:
  1、月收為零者:無互動,不營銷
  把人家加到自己微信朋友圈,從此只是讓人不斷的只看自己發(fā)布的微信,跟他的溝通也僅僅只限制于點(diǎn)贊和評論。
  2、月收過萬者:重點(diǎn)在參與感
  激活自己朋友圈,重點(diǎn)在參與感。經(jīng)常發(fā)起話題,獎勵產(chǎn)品,進(jìn)行有獎測評。一方面產(chǎn)品的宣傳傳播功能做到了也激活了朋友圈的參與感,另一方面還為自己的下一步產(chǎn)品宣傳積累了有效真實(shí)的測評口碑。
  五:推薦的產(chǎn)品:
  1、月收為零者:完全憑自己的主觀判斷推薦商品
  自己覺得這個產(chǎn)品很好看或者很好用,不管對方是男還是女,性格是溫和的還是性感的,是淑女范還是火辣型,逢人就說這個好,這個效果非常棒,所以,帶來很多銷售問題。
  2、月收過萬者:摸清對方底細(xì)
  會先詳細(xì)問對方的情況,從身高問到家里幾口人(夸張了點(diǎn)),拿出查查戶口的態(tài)度,把對方的底摸得一清二楚,然后進(jìn)行分析,推薦合適的產(chǎn)品。這樣人家才會覺得這是為他專門推薦,第二次繼續(xù)購買。
  六:營銷策劃:
  1、月收為零者:無活動
  節(jié)假日不會策劃一些促銷活動吸引顧客購買,只會一味的推產(chǎn)品。
  2、月收過萬者:精心策劃
  做活動前規(guī)劃,年度、季度和月度都細(xì)心考慮,花費(fèi)資金也做好預(yù)算。活動形式也多樣化,比如,朋友圈蓋樓活動,規(guī)定第幾位來免費(fèi)贈送什么產(chǎn)品;雙十一十二進(jìn)行大力度促銷,買贈,買滿多少元贈送話費(fèi),或者其他的產(chǎn)品等等。
  七:售后處理:
  1、月收為零者:朋友購買了東西,不再過問
  朋友購買時,嬉皮笑臉,各種好話說盡,待朋友購買成功后,就人間蒸發(fā),不會問人家用得怎樣?感覺怎樣?就連一句問候也不問,就這樣將客戶雪藏了,你覺得這樣客戶第二次還會購買你的產(chǎn)品嗎?
  2、月收過萬者:全程服務(wù)
  朋友購買時會詳細(xì)向朋友講解這款產(chǎn)品,讓朋友深入了解,朋友購買成功后,告知什么時候發(fā)貨了,詢問是否到貨,到貨后指導(dǎo)更好的使用并給更多的建議。用過后,問感覺如何,有沒有更多的建議。這樣子顧客不僅感覺自己受到不一樣的優(yōu)待,也能夠感受到你對他的在乎,激發(fā)顧客二次購買。
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