云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-21 人氣：245
2022年是微商元年，微商的火爆發(fā)展，也讓越來越多的人開始關(guān)注和加入微商行業(yè)。除了一些知名的微商團(tuán)隊(duì)，一些個體也利用移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體加入微商。因此，應(yīng)運(yùn)而生出各大微商平臺，他們?yōu)橛脩籼峁┍憬莸牟僮骱拓S厚的機(jī)會，希望在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中搶占先機(jī)，這些主流的平臺包括京東的拍拍小店、口袋購物的微店以及口袋通的有贊微小店等。
但是，幾個月前，黛萊美被注銷。思埠、韓束等微商大品牌商的業(yè)績也大幅下滑，隨著微商越來越不好做，各種代理們手里的貨開始賣不出去砸在手里，微商行業(yè)正在經(jīng)歷一個大幅跌蕩的時期。
我們首先對這三大微商平臺APP進(jìn)行了簡單體驗(yàn)。從左到右依次是京東拍拍小店、口袋購物微店和有贊微小店。
從界面設(shè)置來看，京東拍拍小店和有贊微小店風(fēng)格類似，采取了簡潔的底部四大選項(xiàng)模塊，分類清晰。而口袋購物的微店則采取了兩頁滑動來展示功能，所以顯得有些復(fù)雜；從功能來看，京東的拍拍小店功能相對較全，既有對自身小店的管理設(shè)置，又有微店市場的全景展現(xiàn)，同時還能發(fā)現(xiàn)附近的優(yōu)質(zhì)店鋪以及店長筆記。此外，還具備一些其他兩個平臺不具備的功能，例如，轉(zhuǎn)發(fā)賺錢、一鍵代理（搬家）、掃一掃等功能。那么面對微商行業(yè)的變動與發(fā)展，作為一個完全沒有貨源和電商經(jīng)驗(yàn)的人，想從事微商行業(yè)，那應(yīng)該考慮哪些問題呢。而這些微商平臺，在用戶們關(guān)注的領(lǐng)域有哪些各自的優(yōu)劣呢，我們將從以下幾個角度來把三者進(jìn)行深度對比。
1.成本與流量問題開店的人最關(guān)心的便是成本問題了。京東拍拍小店、有贊微小店、口袋購物微店這三家都是打的免費(fèi)牌，號稱不收任何費(fèi)用，可以說，在目前這個微商普遍下滑的時期，微商平臺的模式其實(shí)是規(guī)避了微商模式的一些弊端，沒有多層級，沒有囤貨，能給客戶導(dǎo)流，這無疑降低了個人開店的風(fēng)險。
微商平臺能給用戶帶來多少流量，這也是用戶非常關(guān)心的問題之一。一個平臺如果缺乏流量，就如無源之水無本之木。流量才是衡量一個微商平臺的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)。以此來達(dá)到宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的目的，所以微商平臺的流量是一個不可回避的問題。
京東旗下的拍拍小店利用與騰訊合作的關(guān)系，能夠?qū)崿F(xiàn)微信和QQ的登錄與分享，因此，騰訊系可以為其帶來強(qiáng)大的流量。這是有贊微小店和口袋購物微店不能比擬的。
2.貨源問題微店平臺的模式不需要商家囤貨，并且物流方面都是供貨商統(tǒng)一配送。說到貨源，三家店中最強(qiáng)大的莫過于京東的拍拍小店了，京東基于龐大的電商體系，在貨源上是比較占優(yōu)勢的。相對于各種各樣的供貨商供貨，京東自營商品庫在價格、用戶體驗(yàn)、售后等方面，相對會成熟規(guī)范健全，自營平臺也利于統(tǒng)一管理。而各自為政的供貨商也就會有各種不一樣的價格和規(guī)則，俗話說家家有本難念的經(jīng)，用戶在供貨商上也就需要考慮是選擇一本難念的經(jīng)還是無數(shù)本難念的經(jīng)了。
此外，新出來的京東拍拍小店有個“一鍵代理”功能。接觸微商較多的讀者可能都知道，微商由于素質(zhì)參差不齊的原因，也就形成了一種比較“懶”的文化，我們所接觸的微商團(tuán)隊(duì)的朋友在說到現(xiàn)在的微商平臺的時候，提到比較在意的問題還有一個就是“操作麻煩”。下載、注冊、試用、登陸、上貨、售后以及回款等一系列的東西，因?yàn)橐苿佣说倪M(jìn)程較快，很多人甚至連日不離手的微信功能都玩得不大熟練，何況說各種微商平臺。搞清楚自己面對的是一群怎樣的商戶這個問題，都是現(xiàn)在的微商平臺需要去重視的。
3.分銷問題近期，微商團(tuán)隊(duì)們都透露出一個信息，那就是微商的分銷模式已經(jīng)不行了。隨著微商分銷模式已經(jīng)老舊，囤貨多、出貨難的同時，無數(shù)代理們該何去何從，市場總是公平的，會自行去平衡，一個行業(yè)某些部分的衰弱也就意味著會有另外一個部分開始興起。因此，微商平臺的出現(xiàn)就為了能夠妥善處理這一問題。
從左到右的依次是京東拍拍小店、口袋購物微店和有贊微小店。其中京東拍拍小店和口袋購物微店有分銷的選項(xiàng)功能，而有贊微小店暫時只有在市場上選貨的功能。同樣是分銷選項(xiàng)，拍拍小店的分銷和代理產(chǎn)品不會顯示在商品管理里面，很明確地將分銷產(chǎn)品與自己的商品做出區(qū)分。此外，從代理經(jīng)銷的品牌來看，拍拍小店依托京東的強(qiáng)大背景，在貨源品牌上更加多元、更加有優(yōu)勢。
4.物流問題我國的物流行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道，而物流配送作為物流流程中的一個重要的方面，成為各大電商平臺制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，我們便從物流方面來做個對比，雖然同樣都是供貨商發(fā)貨，但是基于供貨商的原因，物流也就有了對應(yīng)的區(qū)別。
京東拍拍小店，如果商家選擇京東自營商品銷售，則對應(yīng)京東有自有的物流，如果商家選擇京東的供貨商，則對應(yīng)供貨商提供的物流；有贊微小店和口袋購物微店因?yàn)槎际枪┴浬贪l(fā)貨，所以就都是對應(yīng)供貨商提供的物流。
相比較之下，京東拍拍小店跟貨源一樣，會比另外兩家多一個選擇，這就是基于京東強(qiáng)大的信譽(yù)背書與優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，這是其他兩件微商平臺不具備的。當(dāng)然，對于當(dāng)下競爭激烈的市場來說，多一個選擇也就多一條路。
5.支付問題說到支付，京東拍拍小店目前有微信支付、銀聯(lián)支付；有贊微小店有微信支付、儲蓄卡支付、信用卡支付；口袋購物微店有微信支付、支付寶、儲蓄卡支付、信用卡支付。
對于第三方平臺來說，少數(shù)幾家有支付寶，基本上都是微信支付和銀聯(lián)卡比較多，對于偏重于社交轉(zhuǎn)化的云裂變說，用微信支付的時候更多。基于騰訊和阿里競爭的關(guān)系，很多平臺目前都沒有支持支付寶。下圖為拍拍小店的微信收款截圖。
在傳統(tǒng)的PC端時代，玩的是流量經(jīng)濟(jì)，有流量你就賺錢；那么在移動社交時代，玩的是信任經(jīng)濟(jì)，有信任和渠道你就能贏得先機(jī)。我們目前所了解的微商，其實(shí)商戶即是用戶，用戶也可以變身商戶，那么久不僅僅是代理和用戶之間需要構(gòu)建信任，同樣平臺和商戶之間、平臺和用戶之間亦需要構(gòu)建信任。通過降低開店成本，提供穩(wěn)定貨源，通過物流、通過一切可以連接的渠道和方法去實(shí)現(xiàn)這種信任和互動，從而實(shí)現(xiàn)多方獲利。
當(dāng)然啦，拍拍小店目前的短板也是顯而易見的，比如沒有代付功能，比如起步晚，商戶基數(shù)少，不過相信時間的推移，這些缺點(diǎn)很快會改正，體驗(yàn)也會更為優(yōu)越。
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