云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2015-07-13 人氣:441
因為做過多年的管理咨詢與ERP系統(tǒng)的實施,所以對于目前微商領(lǐng)域反饋出的產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題我發(fā)表一點感想。
首先申明,我反對把貨囤在代理商手上的微商,我希望的是健康的微商模式,能夠把好的產(chǎn)品傳遞到終端消費者手上,以下系統(tǒng)的構(gòu)想也是基于這個前提。
一套真正強大的微商系統(tǒng)應(yīng)該包括幾個模塊:
“銷售管理”模塊:主要記錄終端銷售數(shù)據(jù),可以進(jìn)行發(fā)貨處理,與庫存管理、采購管理模塊對接。
“采購管理”模塊:主要記錄采購數(shù)據(jù),可以提出采購申請,創(chuàng)建采購訂單,采購到位后與庫存管理對接。
”庫存管理“模塊:主要記錄庫存數(shù)據(jù),可以設(shè)置安全庫存,與銷售管理、采購管理模塊數(shù)據(jù)對接。
”生產(chǎn)管理“模塊:主要進(jìn)行生產(chǎn)排程,自動安排生產(chǎn)計劃,保證供應(yīng)鏈供貨的及時性。
”財務(wù)管理“模塊:主要包括財務(wù)會計與管理會計,在業(yè)務(wù)流程中自動產(chǎn)生財務(wù)憑證,自動記賬和出報表。
整個業(yè)務(wù)流程分從上而下的業(yè)務(wù)流程和從下而上的業(yè)務(wù)流程。
第一:從上而下
生產(chǎn)廠家進(jìn)行原材料采購,按照生產(chǎn)計劃進(jìn)行生產(chǎn),此階段主要使用”生產(chǎn)管理“模塊。形成成品后進(jìn)入廠家的倉庫,此時用的是”庫存管理“模塊。
品牌商在系統(tǒng)內(nèi)即可看到產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,當(dāng)產(chǎn)品從廠家發(fā)貨到品牌商手上時,進(jìn)行入庫處理,此時使用的是”庫存管理“模塊。
接下來就是根據(jù)產(chǎn)品代理等級進(jìn)行逐層分發(fā),不管是三級還是五級,每一級代理拿到貨后都需要對產(chǎn)品進(jìn)行入庫處理,此階段用的是”庫存管理“模塊。
最底層分銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售,如果產(chǎn)品被銷售出去了,就由分銷商進(jìn)行發(fā)貨,在系統(tǒng)內(nèi)錄入銷售數(shù)據(jù),使用”銷售管理“模塊。
第二:從下而上
分銷商將銷售情況錄入系統(tǒng),使用的是”銷售管理“模塊,一旦把產(chǎn)品銷售出去,就必須錄入系統(tǒng),更先進(jìn)的模式是類似超市掃碼,每一件貨貼上條形碼,一旦客戶下訂單發(fā)貨給客戶,就掃碼錄系統(tǒng)。
只要終端銷售數(shù)據(jù)一入庫,系統(tǒng)就可以根據(jù)設(shè)置的安全庫存自動促發(fā)向上級的采購申請,各層代理商即向下級安排發(fā)貨,庫存的數(shù)據(jù)和采購的數(shù)據(jù)都會逐層向上傳遞,最終自下而上觸發(fā)生產(chǎn)廠家的安全庫存。
廠家安全庫存觸線后,自動促發(fā)生產(chǎn)需求,開始進(jìn)行排產(chǎn)。
整個信息系統(tǒng)大概分為四層使用人員:
第一層是給基層用的(對于云裂變說就是最底層的分銷用),用于掌控終端銷售情況。
第二層是給中層管理用的(對于云裂變說就是代理商用), 用于及時掌握貨物在代理商之間的流動情況。
第三層是高層管理用的(對于云裂變說就是品牌商用),用于掌控全局,通過智能分析報表了解整個市場的運作情況。
第四層是給廠家用的,主要用于解決供應(yīng)鏈及時度和準(zhǔn)確性問題。
業(yè)務(wù)流程中主要包含物資流、信息流和資金流。
更加完善的解決方案是加入條形碼,每一件貨物都必須給予唯一的編號,打上條形碼,通過信息系統(tǒng)掌控每一件貨物的流動情況,這樣品牌商就可以知道產(chǎn)品有沒有到消費者手上,真正的把貨賣給消費者。
以上是微商ERP系統(tǒng)的構(gòu)想,目的是解決現(xiàn)在微商最頭疼的供應(yīng)鏈問題。
終極目標(biāo)是能夠零庫存運作,同時不影響供應(yīng)鏈的及時性和準(zhǔn)確性。零庫存運營是日本工廠精益化生產(chǎn)中最早提出來的,能夠通過ERP系統(tǒng)有效的解決。
具體要實現(xiàn)這么一套系統(tǒng),還得按照以下流程:
初步調(diào)研
業(yè)務(wù)藍(lán)圖
系統(tǒng)實現(xiàn)
上線測試
上線支持
以上是構(gòu)想,還有很多細(xì)節(jié)沒有考慮,但ERP系統(tǒng)是唯一能夠解決目前微商供應(yīng)鏈問題的解決辦法。
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