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作者: 日期:2015-07-06 人氣:512
微商品牌“清清褲”創(chuàng)始人
讀者:“小人物·大夢想”俱樂部是關(guān)于微商圈的一個俱樂部嗎?
黃璜:我之前是做微商的運營導(dǎo)師,從今年年初才成立了“小人物·大夢想”的俱樂部。實際上它就是一個微商大賣家之間分享的平臺,加入我們俱樂部的成員們會通過微信(社群)進行經(jīng)驗交流,當(dāng)然也會有微商前景、商機等分享。目前成員大多是來自上海、浙江、廣州等地的微商大賣家,從微商導(dǎo)師到成立微商俱樂部,就是因為微商整體業(yè)態(tài)的變化,現(xiàn)在抱團才能制勝。
讀者:站在一個微商導(dǎo)師的角度,對微商行業(yè)的目前的現(xiàn)狀怎么看,未來的機會在哪里?
黃璜:現(xiàn)在從微商銷售來看,很多產(chǎn)品或者品牌的銷量呈現(xiàn)的是暴漲與暴跌的斷崖式曲線,比如去年進駐微商渠道銷量特別火的一個國內(nèi)知名護膚品品牌,相比于去年,現(xiàn)在它的銷量是大幅下滑。其實微商的產(chǎn)品大多具有周期性,當(dāng)然,如果產(chǎn)品品質(zhì)受到了消費者絕對的認(rèn)可,那么長線發(fā)展也是有可能的。
電商更多是自主選擇,有點像大海撈針,而微商是推薦,分享到朋友圈,就是把我喜歡的東西推薦給你,這個過程是裂變式的,也是我覺得微商會顛覆傳統(tǒng)電商渠道的原因。微商今后會更加正規(guī)化和落地,之前微商的發(fā)展更多是概念性的,改變了人們的消費習(xí)慣,今后的微商一定會往剛需產(chǎn)品方向發(fā)展。
讀者:都說進入微商最好的契機是去年,那么這是不是意味著現(xiàn)在微商做團隊更加困難?
黃璜:其實這個問題是仁者見仁,智者見智。微商最初是以個體形式發(fā)展起來的,然后發(fā)展成團隊,現(xiàn)在如果想要推廣一款產(chǎn)品,更多的是直接接觸到各個微商的大團隊,對品牌來說,這會更加高效,我們現(xiàn)在推出的“清清褲”就是采用這種方式。
讀者:團隊越來越大,執(zhí)行線也會相應(yīng)增長,大的微商團隊是否會涉及到管理上的問題?
黃璜:現(xiàn)在微商遇到的最大瓶頸就是執(zhí)行力的問題,也就是說,最上級的經(jīng)銷商現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)他的下級分銷商可能會沒有很好地執(zhí)行力,不能完成計劃的銷售額,除了微商現(xiàn)在本身處于一個調(diào)整階段之外,更重要的一點上級經(jīng)銷商本身的決策不夠明確。
舉個例子來說,上級經(jīng)銷商告訴他的下級代理,讓他今天去加100個好友,發(fā)30條朋友圈,然后晚上截圖給我看。但你會發(fā)現(xiàn),其實有很多是不能完成的,原因是因為他根本就不知道怎么去加粉,不知道怎么發(fā)信。想要有高效的執(zhí)行力,一定是命令十分準(zhǔn)確,比如說我直接告訴你去拜訪一百家商鋪然后去加粉,發(fā)朋友圈的信息也提出一個標(biāo)準(zhǔn),幾點發(fā)幾條信息,以什么類型的信息為主,當(dāng)這些決策被固化之后,執(zhí)行力和行動力就會十分高效,在這個過程中下級也會形成自己的習(xí)慣和方法。
讀者:對未來想要進駐微商渠道的品牌商,有什么好的建議?
黃璜:我今年開始組建團隊,至少微商的發(fā)展是可以提供就業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)機會?,F(xiàn)在微商有兩種方式會吸引經(jīng)銷商,有的是產(chǎn)品質(zhì)量,有的是情感因素,類似粉絲經(jīng)濟。微商未來的發(fā)展一定是有前景的,對未來想要進駐微商渠道的賣家來說,產(chǎn)品質(zhì)量的把控是首要,然后再加上情感因素的營銷推廣。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
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想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
購物返利、微商分紅、消費分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
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