云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2015-07-05 人氣:371
作為一個在微博上做過那么多營銷的我來說,我覺得我有必要根據(jù)自己的經(jīng)驗來分析分析這個問題。
微商里確實被化妝品沖昏了頭,如果盲目的跟隨入駐進去,可能到最后也見不到一絲成就,那么在這里我分析出基本上是基于以下兩個原因。
1、假貨太多,2、基本上都是無任何保證的代理,甚至連庫存都沒有。
總的來說就是缺乏信任!
那么在一個有實體店的化妝品我覺得有很大的把握去挑戰(zhàn)微商的化妝品,最起碼信任感要強上千百倍。
回到微博好友的問題,該如何入手?
把微商化妝品當成對手來競爭。
一、微博造勢
1、首先要做的是利用自己本身有實體店的優(yōu)勢,在微博尋找本地比較活躍的博友(包括:潛在客戶、活躍粉絲等等)進行互動,并且與Ta們建立好關(guān)系。
2、時機成熟的時候,每周邀請幾個到門店來聚聚以及體驗產(chǎn)品(完全可以免費體驗,控制好成本)
3、取現(xiàn)場聚會體驗的場景在微博制造口碑,讓體驗者一起來傳遞信任。
總結(jié):每周在微博上所做的事情:
1、與好友進行互動,維護關(guān)系,比如周一至周五與好友聊天吹牛維護關(guān)系;
2、每周安排一天的時間來邀請好友到門店聚會體驗,同時制造口碑,比如安排在周六;
3、每周安排一天的時間來做營銷廣告或者招募代理,比如周日。
二、微信本地化
1、建力微信公眾平臺與微店,引導進店的顧客加入公眾平臺(比如關(guān)注公眾平臺可以優(yōu)惠多少錢,通過公眾平臺進入微店下單可以優(yōu)惠多少錢等等);
2、建立一個自己門店的優(yōu)惠節(jié)日(比如每周日店鋪都有優(yōu)惠,讓客戶一直都記得這個節(jié)日)
3、維護平臺粉絲,每天更新一篇保養(yǎng)知識的內(nèi)容推薦給粉絲閱讀;
4、同步微博聚會體驗口碑更新致公眾平臺,同時可以通知粉絲前來體驗(店鋪優(yōu)惠活動)
5、把自己的客戶慢慢轉(zhuǎn)化成自己的代理,讓客戶來推銷自己的產(chǎn)品,給他們一個合適的價格。
總結(jié):每周在微信上所做的事情:
1、引導進店的顧客掃碼加入公眾平臺;
2、在公眾平臺1-2天推送一條保養(yǎng)小知識
3、每周推送一篇轉(zhuǎn)化客戶成為代理的內(nèi)容
4、提前一天推送店鋪優(yōu)惠節(jié)日的產(chǎn)品信息。
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