作者： 日期：2015-07-04 人氣：505
做微商的可能都知道，加粉是每個新手必問的問題。在各種各樣的微商培訓課和自媒體賬號里面有各種各樣的關于加粉的技巧和文章，很多大咖也在教育各種各樣的方法。
但仍有大量的微商還是在發(fā)愁加粉問題，其實大多數(shù)是兩個問題：
▲一個是想加精準粉絲；
▲一個是沒有堅持。
想加到精準粉絲，我們首先是不是要思考下什么叫精準粉絲？我認為，對于微商行業(yè)來說，精準粉絲是個偽問題。
– 為什么這樣說？ –
首先要弄明白“精準粉絲”這個詞的定義，比如我們加了1000個微信粉絲，轉化多少才算是精準粉絲，有一個統(tǒng)一的轉化率百分比么？更不用說很多微商內心想的加一個轉化一個。道長認為：行業(yè)里面現(xiàn)在沒有，將來也不會有這樣一個百分比來界定何謂“精準”。
對于零售，我們可以說存在精準目標粉絲（準確說是群體）。其實傳統(tǒng)銷售也好，電商也好。我們尋找的目標群體、潛在用戶，大多是看你的消費偏好，是否存在符合和匹配你的產品的消費需求。如果存在匹配度，我們就認為是精準目標群體。但對于微商卻不能這樣來定義。
因為，微商的目標群體有兩種：
▲一種是潛在的代理；
▲一種是潛在的消費者。
目前的微商大多采用層級代理制（除個別采用直營模式外），大多數(shù)微商更希望通過招到代理來拓展業(yè)務。
那么問題就來了，什么樣的人是你的潛在代理呢？即使這些人是你的潛在消費者，她的消費偏好符合你的產品，但她未必是你潛在代理。那些做你的產品代理的人又未必消費你的產品，她或許（目前實際情況是）更多希望通過銷售的產品來賺錢。
那么，我們就清楚了，你現(xiàn)在通過各種各樣的加粉技巧和方法獲取到的粉絲，怎么能判斷出來她是不是你的潛在代理？如果你說判斷她是否是你的潛在消費者，大致還能通過其朋友圈來判斷。如果判斷她是不是潛在代理，怎么可能呢？
第一， 你無法知道他是否有欲望去做微商，而且去做你的品類，去做你的產品。
第二，你無法知道你的能力是否讓她選擇跟隨你。
一個微商選擇某個產品，無外乎以下幾種動機：
一是這個產品她喜歡；
二是這個產品她熟悉，覺得適合她，做起來更容易；
三是這個產品更有前景（錢途）
四是這個品牌更可靠
五是這個公司挺有實力
六是這個團隊或上家很有能力，很靠譜
這樣大家也就明白了，微商招募代理，更多是要看你這個人是否靠譜、是否專業(yè)、產品是否有吸引力和前途等等。
那么，我們微商能做的應該是加強自己的學習，打造好自己的朋友圈。吸引別人關注你，吸引別人來咨詢你，那么，自然而然就沒有所謂的加精準粉絲問題了。
所以說，精準粉絲不是你加來的，準確的說是你的魅力、實力吸引來的。比如說前兩天在杭州千人微商峰會上與三里人家的大代理小幺妹（一個大二的學生）兩個月發(fā)展了300多個代理，我跟她聊加粉問題，她說都是別人主動加她，她很少加人，這些人都陸續(xù)被她轉化。我相信加她的很多人并不都是新手，很多應該是微商（只有微商更習慣主動加別人），這說明是她個人的魅力和能力讓這些人覺得跟隨她有前途。
再舉例說，通過硬廣和軟文在各種平臺進行招商推廣。道長平臺之前也做過很多推廣，效果好的有以下幾種：
第一，公司特別有實力，招商政策很吸引人
第二，個人實力和魅力
第三，產品好。好的硬廣和軟文，通過群發(fā)可以吸引大量的微商關注，自然通過后期你的或團隊的政策宣講、互動和培訓來轉化成功率要高很多
最終總結，對于云裂變說。不要單單考慮加粉問題，你想招募到代理。你首先要考慮到你是否能把產品通過微信賣出去，你是否能帶領你的代理們把產品賣出去，帶領他們招募到代理。如果你沒有這樣的能力，即使給你送去大量的所謂“精準粉絲”，你能轉化他們么？他們憑什么追隨你呢？
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