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作為微商,一定要了解的微商現(xiàn)狀是什么?。?!

作者: 日期:2015-06-29 人氣:248

大家每天早上醒來的第一件事情是干嘛? 


很多人的回答可能都是一樣——拿起手機、打開微信、刷朋友圈。而就從這兩年開始,利用微信圈平臺賣東西的“微商”,開始占據(jù)朋友圈的主流。各種吃的、喝的、洗的、敷的、穿的、用的……刷屏的速度是“根本停不下來”的節(jié)奏。 


如果說2022年還是微商種子萌芽期,那么今年則成為了微商爆發(fā)元年。微商,現(xiàn)在就跟“出膛的子彈”一樣,紅得發(fā)燙。經(jīng)過一年的“野蠻生長”,在便利民眾購物、激勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的同時,也暴露了不少的問題:貨物假冒偽劣“三無”種種問題也傷害了買家的感情。 


一個才出現(xiàn)不到兩年的新生事物,到底是應(yīng)該要強力監(jiān)管,還是讓子彈再飛一會兒,如何讓微商不變成“危商”? 


 
上圖,《經(jīng)視觀察》采訪了一位湖南本地微商“貓魚哥”,他的家鄉(xiāng)特色小吃在全國范圍內(nèi)都有客戶,蘿卜條最遠賣到了英國,豆腐乳最遠賣到了泰國和馬來西亞。不到三個月就招到了30多名代理商,五月份流水賬目有十來萬。 



微商的商業(yè)模式,說白了就是“全民皆可商”、消費人格品牌的模式。根據(jù)中國微商誠信聯(lián)盟白皮書的不完全統(tǒng)計,現(xiàn)在全國范圍內(nèi),有1000萬微信商家,全職做微商的人有5000多萬,兼職做微商的人群更是無法進行統(tǒng)計。 


而“微商”覆蓋的范圍基本分為三大類:食品行業(yè)占30%,洗護美妝用品占30%,服裝行業(yè)占30%,還有其他行業(yè)占了10%左右。 


 


2022年中國移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億元,預(yù)測2022年移動購物市場的交易規(guī)模將會超過4萬億元,這無疑是一個“巨大的蛋糕”。 


但蛋糕背后,是假貨泛濫、暴力刷屏等負面消息層出不窮,這種全新的商業(yè)模式,國家尚無專門的法律法規(guī)予以監(jiān)管。 


 


不到兩年時間的迅猛發(fā)展,帶來的不光是不俗的成績,與之伴生的也有劣跡。長沙工商部門12315投訴舉報的數(shù)據(jù)顯示,從去年開始,市民對微商的投訴舉報每年增長達10%,其中絕大部分是涉及到產(chǎn)品的假冒偽劣和代理模式的涉嫌傳銷兩類。 


有些所謂的“微商”,玩的就是“一次性消費”,“過把癮就死”,圈了幾級代理的錢之后,就消失的杳無蹤影了。 


“微商”,這個才出現(xiàn)兩年多新型商業(yè)業(yè)態(tài),確實在給予大眾方便的同時,激勵了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),還增加了就業(yè)、但是他們在“野蠻生長”的過程中,不免會出現(xiàn)雜草。如何清理雜草,去偽存真? 


 


單仁:微商是一種基于在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展當中,無形的商業(yè)形態(tài)。這種商業(yè)形態(tài)就跟十多年之前的PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展(軌跡一樣),有了電商,有了大量的淘寶,有了后面的一整套的互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售一樣的,微商是種新的業(yè)態(tài),處于萌芽階段。 


對微商的管理上面,第一我們不要盲目地去把它限制死,因為中國大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,需要借助新的技術(shù)、新的手段和平臺,去讓大眾有自己的做業(yè)務(wù)的方式,這是一定要去鼓勵的; 


當然,作為一個商業(yè)業(yè)態(tài),就像很多線下小店,就像很多在街上的“走鬼”,就那些到處移動的去賣貨,包括在網(wǎng)絡(luò)上,在PC端的很多小電商,或者是某些店鋪里面小電商,其實去賣假貨也好,還是去坑害消費者也好,一句話叫“林子大了什么鳥都有”,你不可能完全禁止。 


今天不可能因為太少部分的問題,去限制整個業(yè)態(tài)的發(fā)展,這個是不合適的,制度規(guī)范是需要的,但是制度規(guī)范以及管控程度,需要觀察一段時間再去慢慢地去規(guī)范它。如果微商這個新的商業(yè)形態(tài)剛剛萌芽的時候,就把它規(guī)范限制住,就可能讓這個業(yè)態(tài),也許是個好的業(yè)態(tài),未來可能會受到很大的打擊。 


主持人:從專家的觀點來看,需要讓新興行業(yè)——微商這顆“子彈再飛一會兒”,微商要良性有序發(fā)展,需要自強,更需管理加強。其實無論是大企業(yè)正規(guī)軍還是“草根”游擊隊,分食蛋糕時,如何交給市場評判呢? 


 


單仁:我想從政府的管理來說,用這樣的姿態(tài)會比較好——有一次我在央視在討論微商話題的時候,我說政府管理當中有個“負面清單”,是說過去的政府管理是“我批了你做什么,你才做什么”,今天的負面清單是“我不允許你做的,你就不要做”,也就是只要政府沒有去限定的,你都可以做,就是說“法無禁止即可違”。 


所以今天沒有必要去禁止微商的發(fā)展。放開大眾讓大家去發(fā)展去,我想這是一個正確的面對新技術(shù)的方式。 


其實互聯(lián)網(wǎng),尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)讓社會的商業(yè)信用更容易建立,而且讓社會的監(jiān)督不是由少部分政府機構(gòu)在監(jiān)督,而是讓大眾監(jiān)督,尤其讓消費者、參與者來監(jiān)督,這一點是個好事,交給市場去。 


今天你知道互聯(lián)網(wǎng)有個最大的好處是什么?就是讓用戶在參與,這個用戶參與的方式,不像過去受到了不公正的待遇,或者我買到不服我用的東西,我就去打到“12315”去投訴而已,今天在線上有很多地方,很多圈里面,我都可以向很多人去把我受到的不公的待遇給公布出去。 


所以,對微商的監(jiān)督,第一個讓用戶參與,讓購買者參與,第二個讓大眾來參與,所以使得那些“老鼠”(不好的微商)變成過街老鼠。 


主持人:謝謝!如同一場即將發(fā)生的海嘯,“微商”的能量已經(jīng)在聚合,它將是勢不可擋,還是讓它歸于平靜,最終駕馭它的力量又將是什么?這一切中的一切,還有待各方共同考量!但對于微商而言,最起碼的一點,只有“品質(zhì)”和“誠信”才能贏得生存之道。 




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