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一年四融資,賣(mài)花男靠鮮花賣(mài)出上億美元估值

作者: 日期:2019-05-23 人氣:2614

   榮超,人稱(chēng)十三哥,一個(gè)從小學(xué)開(kāi)始編程,最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁,一個(gè)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動(dòng)不已的資深程序員,一個(gè)看到鮮花行業(yè)巨大痛點(diǎn),不斷試錯(cuò),成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點(diǎn)的賣(mài)花郎。

 

   榮超所創(chuàng)業(yè)的宜花科技,誕生于2022年。一年內(nèi),融資4次,估值上億美元,保持以每月50%到70%的增長(zhǎng)率迅速覆蓋鮮花市場(chǎng),并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%,他是如何做到的?這背后又有怎樣的故事?

 


    “賣(mài)花算是比較美好的事情”

 

   榮超從小迷戀計(jì)算機(jī)和編程,小學(xué)開(kāi)始學(xué)習(xí)訓(xùn)練,到中學(xué)、大學(xué)時(shí)已成為各種計(jì)算機(jī)競(jìng)賽高手,后來(lái)在大唐電信憑借路由器軟件研發(fā)和編寫(xiě)路由協(xié)議等技術(shù)功夫,成為公司內(nèi)最年輕的副總裁。

 

   隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G崛起,榮超意識(shí)到自己的技術(shù)也許可以讓世界變得不一樣,于是愈發(fā)躁動(dòng)不安,最終辭職,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

 

   鮮花行業(yè)成為首選,因?yàn)槊食摺?/span>“花農(nóng)成批賣(mài)給批發(fā)商,是按斤稱(chēng)的,算下來(lái)一支才幾毛錢(qián)。除此之外,賣(mài)花算是比較美好的事情。”榮超對(duì)《天下網(wǎng)商》說(shuō)。

 

   據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)正在以每年超過(guò)100%的速率增長(zhǎng),總規(guī)模已可以千億元,而且隨著消費(fèi)升級(jí),前景無(wú)限。但是這個(gè)行業(yè)雜亂落后,痛點(diǎn)很多。據(jù)統(tǒng)計(jì),鮮花行業(yè)從事人員一般文化水平不高,沒(méi)有技術(shù)支撐,一支花經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)商分利,每層耽擱一天時(shí)間,最終到達(dá)花店手里至少要4天。而一枝花的保鮮期最多14天。

 

   看到了痛點(diǎn),榮超更加興奮,一頭扎進(jìn)鮮花這個(gè)行業(yè)。決定了賣(mài)花,怎么賣(mài)呢?其實(shí)榮超經(jīng)歷了2年半的試錯(cuò),宜花科技是第三次大方向調(diào)整后的結(jié)果。

 

   一開(kāi)始,他打算做一個(gè)鮮花類(lèi)的淘寶,做一個(gè)平臺(tái);于是找了很多花藝師,把她們的產(chǎn)品放上去賣(mài)。但是鮮花是非標(biāo)品,品質(zhì)又是流動(dòng)性的,每個(gè)人的審美又不一樣,最終造成了難以定價(jià)的問(wèn)題,難以定標(biāo)準(zhǔn),銷(xiāo)售寥寥。

 

   既然零售不好做,是否可以做個(gè)信息撮合平臺(tái)?于是類(lèi)似于細(xì)分領(lǐng)域的58同城模式應(yīng)運(yùn)而生。然而鮮花不易保存和流轉(zhuǎn),客戶(hù)收到的實(shí)物與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),客訴不斷,撮合模式被驗(yàn)證不成功。

 

   從源頭開(kāi)始,全鏈條解決問(wèn)題

 

   根據(jù)上面兩次的探索,榮超總結(jié)出了,鮮花市場(chǎng)若想真正做大,一定要從源頭上解決問(wèn)題。那就是從鮮花供應(yīng)鏈入手,把控鮮花的品質(zhì),把控好物流,縮短田間到花店的時(shí)間。于是宜花科技開(kāi)始成為田間花農(nóng)和眾多線下花店的橋梁,分別對(duì)接雙方。

 


   在采訪過(guò)程中,宜花科技工作人員表示,近萬(wàn)名花農(nóng)與40個(gè)城市的大大小小花店,這中間有很多細(xì)節(jié),稍不留神就會(huì)讓損耗率提高。

 

   首先要把握的,就是利用IT系統(tǒng),讓花農(nóng)輕松接單。一方面要有強(qiáng)大的技術(shù)支持,另一方面需要地推團(tuán)隊(duì)支持。決定重運(yùn)營(yíng)后,宜花科技的工作人員從幾十人迅速擴(kuò)張到幾百人,目前有400人,大部分為倉(cāng)儲(chǔ)管理和線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

 

   宜花的地推團(tuán)隊(duì)來(lái)自當(dāng)初團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的那一批地推員,線下經(jīng)驗(yàn)豐富,攻城略地,迅速將鮮花9大產(chǎn)區(qū)拿下,并且憑著簡(jiǎn)單易用的操作系統(tǒng),教會(huì)花農(nóng)接單。通過(guò)這套系統(tǒng),花農(nóng)根據(jù)訂單多少,直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將花材準(zhǔn)備好,等著專(zhuān)業(yè)貨車(chē)上門(mén)取貨即可。由此,花農(nóng)不擔(dān)心賣(mài)不出花,花的品質(zhì)和價(jià)格也有了保證,更重要的是節(jié)約了4000萬(wàn)個(gè)小時(shí)的不必要售賣(mài)時(shí)間。

 

   其次,將鮮花標(biāo)簽化,提升周轉(zhuǎn)效率。據(jù)榮超介紹,一支玫瑰花就好幾個(gè)品種,而每個(gè)品種下面又有ABCD質(zhì)量等級(jí)分類(lèi),此外還有產(chǎn)地的類(lèi)目,另鮮花的品質(zhì)還是流動(dòng)性的,人工區(qū)分的話,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。用技術(shù)解決就簡(jiǎn)單多了,采購(gòu)時(shí)就標(biāo)簽化,錄入系統(tǒng)后,物流人員根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算,就直接到X倉(cāng)庫(kù),X位置去取固定標(biāo)簽的鮮花。這樣原來(lái)上千人的品控和養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊(duì),迅速降到三十多人。

 

   再次,聯(lián)通花店與消費(fèi)者的EFS宜花花店系統(tǒng)。據(jù)宜花科技提供資料,2022年宜花為40余個(gè)城市的2萬(wàn)余家花店提供了穩(wěn)定的服務(wù),靠的就是現(xiàn)階段實(shí)施的“EFS宜花花店系統(tǒng)”。這個(gè)系統(tǒng)讓互聯(lián)網(wǎng)連接花店和消費(fèi)者,進(jìn)行任務(wù)分配、店鋪管理、運(yùn)輸管理,提高了鮮花流通效率和花店的收入。

 

   比如一個(gè)沒(méi)有任何線上經(jīng)驗(yàn)的花店主,接通宜花這套系統(tǒng)后,由于花材是宜花提供的,很多線上展示宜花可以幫忙,宜花又與大的平臺(tái)京東到家、沱沱工社等合作根據(jù)用戶(hù)地理位置給各花店進(jìn)行流量分發(fā)。

 

   “公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)目前累計(jì)日均超過(guò)5000張訂單,全年幫助花店節(jié)約730萬(wàn)個(gè)小時(shí)運(yùn)輸時(shí)間并為他們節(jié)約了超過(guò)3000萬(wàn)的直接采購(gòu)成本,為花藝師節(jié)省超過(guò)3000萬(wàn)元的直接采購(gòu)成本和3000多萬(wàn)元交通運(yùn)輸費(fèi)用。 ”宜花科技品牌傳播負(fù)責(zé)人介紹。

 

   最后,倉(cāng)儲(chǔ)物流持續(xù)進(jìn)化。鮮花這個(gè)行業(yè),品控非常重要。目前宜花在主要城市都建立了倉(cāng)儲(chǔ)中心,倉(cāng)儲(chǔ)加冷鏈系統(tǒng)的建立雖說(shuō)耗費(fèi)不少成本,不過(guò)具體建設(shè)了多少個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心以及每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心成本,榮超表示不方便透露。此次融資后,宜花與中外運(yùn)達(dá)成戰(zhàn)略合作,保證產(chǎn)地到各大城市的物流質(zhì)量,同時(shí)宜花與云鳥(niǎo)物流戰(zhàn)略合作,用以保證倉(cāng)儲(chǔ)地到花店這段的物流質(zhì)量。

 

   資本熱捧,一年四融

 

   宜花科技成立雖然只有一年時(shí)間,卻在一年內(nèi)融資4次。12月15日宣布的千萬(wàn)美元的B輪融資更是一個(gè)多月來(lái)第二次融資。每一次融資,都讓宜花科技在開(kāi)疆拓土上更進(jìn)一步。

 

   2022年9月,榮超獲得了由真順基金、真格基金、黑馬基金共同投資的1000萬(wàn)人民幣天使輪融資,用這筆資金,榮超優(yōu)化了他的IT系統(tǒng)。

 

   2022年4月,宜花獲得由SIG領(lǐng)投、真格基金跟投的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。用這筆錢(qián)宜花做了“去人工化”,所謂去人工化,更多體現(xiàn)在地推上,原來(lái)拓展和維護(hù)花店需要用小本子記,現(xiàn)如今每個(gè)地推人手機(jī)系統(tǒng)就可以輕松完成訂單、銷(xiāo)售、收款、售后事務(wù)。大大降低了人力成本??傮w來(lái)講,還是技術(shù)上的優(yōu)化。與此同時(shí),宜花的營(yíng)收也從月四五百萬(wàn)上升到2000多萬(wàn)。

 

   2022年10月,宜花獲得SIG投資的A+融資,至此,宜花總?cè)谫Y額達(dá)到了1200萬(wàn)美元。此輪融資主要用于合作花農(nóng)產(chǎn)區(qū)的擴(kuò)大。

 

   2022年12月份的B輪融資由元璟資本領(lǐng)投,SIG跟投。到賬后,榮超表示:“宜花將與國(guó)內(nèi)航運(yùn)巨頭中外運(yùn)達(dá)成戰(zhàn)略合作,計(jì)劃將采用波音747大型貨運(yùn)客機(jī)在明年情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)行104噸滿(mǎn)載運(yùn)輸。預(yù)計(jì)在2022年將有10萬(wàn)噸鮮花貨運(yùn)量貨物運(yùn)輸量,在全國(guó)范圍內(nèi)投資將建立超過(guò)10萬(wàn)平米的鮮花倉(cāng)儲(chǔ)中心?!?/span>


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一個(gè)電熱水袋價(jià)格不過(guò)十幾二十元,慈溪的小伙子高建文卻愣是一個(gè)月賣(mài)出了近30萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)1688上月均50萬(wàn)的銷(xiāo)售額進(jìn)賬——然而,值得注意的是,這些成績(jī)的取得,距離貍不開(kāi)品牌在淘寶上線不過(guò)2個(gè)月時(shí)間,而高建文也不過(guò)才23歲。 在高建文看來(lái),品牌之所以能夠取得這樣的成績(jī),很大一部分原因在于自己占盡了天時(shí)、地利、人和——

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我們接觸的每一個(gè)人,不是每個(gè)人都懂茶,不是每個(gè)人都知道制茶的艱辛和門(mén)門(mén)道道,做不到讓每個(gè)人都喜歡我們,但是我們要堅(jiān)守自己的內(nèi)心,去做到我們能做到的事情。對(duì)于茶葉,我依然懷有敬畏心,因?yàn)橹苯舆M(jìn)入身體,日積月累,帶來(lái)健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情!有機(jī),富硒,農(nóng)殘,我們的眼睛是看不到的,但是時(shí)間到最后會(huì)告訴我們!我堅(jiān)持6年的高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)

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一、用自己的經(jīng)驗(yàn),幫助代理成長(zhǎng),每月帶來(lái)十幾萬(wàn)筆訂單 2011年我就加入了電商陣營(yíng),在淘寶初試水。通過(guò)自己的推廣,3個(gè)月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷(xiāo)量,每天近4000的利潤(rùn),對(duì)自己剛啟動(dòng)的店鋪來(lái)講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營(yíng)的3年里,我做得可謂一路坎坷,有打造過(guò)無(wú)數(shù)爆款(月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)),也有用了500萬(wàn)以上推廣費(fèi),但是我賣(mài)了100萬(wàn)件的貨。我現(xiàn)在有一個(gè)5皇冠店鋪

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公司名:貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司姓名: 歐潤(rùn)梅班級(jí): 實(shí)力商家橙長(zhǎng)營(yíng) 一、從夢(mèng)想成為作家到加入電商 選擇電商有人因?yàn)閴?mèng)想,有人因?yàn)橄胍环莨ぷ?,不管因?yàn)槭裁?,我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系,具體什么關(guān)系就不啰嗦了,當(dāng)初的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家,那時(shí)候喜歡看滄月的書(shū),翻來(lái)覆去,迷戀她的文字與故事。 后來(lái)畢業(yè)選擇的工

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