課程目錄一、什么是采購詢價單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價三、通過案例解讀規(guī)則 課程內容一、什么是采購詢價單詢價單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價1）違反阿里巴巴中國站運營秩序類:無采購意向，詢價單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運營秩序的內容。2）

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李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場營銷，最后果斷辭職，自主，從實體轉戰(zhàn)阿里，一個月，交易勛章就達到了4A，同時線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學學她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個愛美的女孩子，喜

阿里巴巴 產品價值 價格體系 樹立品牌 營銷

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原材料、五金機械、電工安防、家裝建材、化工、鋼材等等,此類傳統(tǒng)行業(yè)的產品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在網絡上開展業(yè)務和交易必須要有一套自己的方法。大多數(shù)老板認為他們行業(yè)做電商是浪費錢,少部分老板有電商意識,已經做了可是又擱置在那,不管不問... 在這樣的全球電商化的環(huán)境下,您不做或是不管,僅靠老客戶能維持多少訂單? 那該如何在電子商務上面大展

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商家背景： 謝先生，從05年開始在服裝行業(yè)打工，自己初中都沒完整畢業(yè)，做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專業(yè)說法，從車位做到車版，又從車版做到了紙樣，工作氛圍越來越輕松，從最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行業(yè)水平可以達到月入萬元。從打工仔的角度來看，是一份不錯的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后，謝先生毅然辭了工作，帶著身上僅有的一

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1688市場是一個批發(fā)市場，大部分的買家會通過關鍵詞搜索，來尋找合適的供應商，對比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個買家從進到1688市場到完成采購會經歷3個環(huán)節(jié)，對應到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價下單，所以要想讓您的網店生意好，這3個環(huán)節(jié)都要做好，對應到數(shù)據顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個上面

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很多供應商都希望在短時間內做大做強，如果只靠自己賣貨那么難度會有點大，但是如果有一個龐大的分銷團隊一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時間內利用各地分銷商的網絡和地域資源迅速搶占市場、擴大市場份額；對于品牌商，這也是一個樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們如何能夠成為一個成功的分銷供應商呢？今天簡單和大家做

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榮超，人稱十三哥，一個從小學開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個面對移動互聯(lián)網和4G的普及躁動不已的資深程序員，一個看到鮮花行業(yè)巨大痛點，不斷試錯，成為用技術革除行業(yè)痛點的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，

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“我是個平凡的人，我又是一個不平凡的人?！币苍S這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實我有個非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實在我的人生中這三個字嗎，對于我而言是個非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學校畢業(yè)后，因為家里的原因跟隨父母來浙江這個陌生的城市生活，最開始來的時候對于一切都感

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姓名：趙家標 班級：實力商家新兵營公司名稱：山東濟寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過焊接制造，跑過業(yè)務，09年涉足淘寶，開始做客服到推廣再到淘寶運營。在14年1118大促當天，一個只有2個人的團隊，操盤當日所屬產品排名TOP5；現(xiàn)在操盤2家阿里巴巴誠信通店鋪。 一、加入實力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙

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俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動出擊，而不是坐著等。在我們對于在線交易還是一片迷芒時，最快捷有效的方法就是把線下的轉換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉到線上來 為何要把線下轉換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學還會問

營銷策略 客戶介紹 營銷方案 開發(fā)新客戶 網絡平臺

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非洲小伙的中國夢——飛鷹計劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認識了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級水平的E小姐為您竭誠翻譯服務）【結緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個有理想與抱負的青年思考起了將中

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我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經營嘉善力動戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運動騎行，自主經營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個類目。開店兩年以來，沒有很大的進展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時候聽說阿里推出實力商家，定位為B類天貓，這不是一個好機遇嗎？我們自己有工廠有實力，最缺的是什么？展現(xiàn)。

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公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級： 橙長營 duang!把時間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個說明：我們是專業(yè)生產耳機的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產大貨的。起初是在阿里上找到我們

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深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產品硬件設計、應用開發(fā)、運動及健康數(shù)據模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實體店、出口公司。年營業(yè)額在人民幣1 億元以上，據2015淘寶大數(shù)據解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結，也沉淀了很多經驗，在這里為大家分享我們

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一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——

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我們接觸的每一個人，不是每個人都懂茶，不是每個人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個人都喜歡我們，但是我們要堅守自己的內心，去做到我們能做到的事情。對于茶葉，我依然懷有敬畏心，因為直接進入身體，日積月累，帶來健康和保護才是我們應該去做的事情！有機，富硒，農殘，我們的眼睛是看不到的，但是時間到最后會告訴我們！我堅持6年的高品質經營

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公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級： 實力商家橙長營 一、從夢想成為作家到加入電商 選擇電商有人因為夢想，有人因為想要一份工作，不管因為什么，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學有很大關系，具體什么關系就不啰嗦了，當初的夢想是當一名作家，那時候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工

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一、用自己的經驗，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對自己剛啟動的店鋪來講已經很成功了。 在淘寶經營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個5皇冠店鋪

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2015年6月份1688網站正式啟動“實力商家”項目，并宣布將重塑市場格局，重點扶持實力商家。針對這些實力商家，平臺將為其提供全方位的扶持，包括將會員費、部分后續(xù)營銷和物流費用打包。猶如當年天貓脫胎于淘寶，1688此次策略調整將是對商家的一輪大洗牌。同時，平臺模式也將進行新一輪升級。實力商家的推出也意味著，1688平臺將借此迎來新一輪商業(yè)模式的轉變，1688

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小編：吳先生是平臺8年的老誠信通會員，自己的襪子生意從線下做到線上，幾年的打拼后已是3個孩子的爸爸了。這位成熟的生意人用自己在商海中領悟的生意經，實現(xiàn)了自己的商業(yè)成功。多年的經營及取舍有道的生意理念，幫助自己積累了大量忠實客戶，連臺灣都有自己的長期進貨商。他的店鋪從交易信用記錄上來看，均高于同行業(yè)不少。而他的交易數(shù)據也一樣很漂亮，12月

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