云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-05-23 人氣：2008
公司名： 深圳市歐雅姿時(shí)裝有限公司
姓名： 袁升昂
班級(jí)： 橙長營第9期
我有個(gè)夢(mèng)想，開家網(wǎng)店
每個(gè)人在自己不同的人生階段，都會(huì)做出不同的選擇。我是做服裝的，做阿里已有3年多，有些許小的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，分享我主要分享自己的創(chuàng)業(yè)故事與心得，把我成功的經(jīng)驗(yàn)分享出來，讓大家借鑒，把失敗的教訓(xùn)分享，讓大家引以為戒！在阿里商海也已拼搏有幾年了，有過成功與失敗。現(xiàn)在也正處于瓶頸期，也是發(fā)展期。
和淘寶結(jié)緣還是在2022年，那時(shí)剛出社會(huì)，在佛山一個(gè)機(jī)械廠做采購跟單，幾乎每天老板娘都會(huì)收到淘寶的包裹，收到都很滿意地拿出來分享，那里就燃起了我強(qiáng)烈的好奇心，經(jīng)我向收件快遞員的打聽，真是亮瞎雙眼，他說人家開淘寶的一天至少200多個(gè)件。對(duì)我來說這個(gè)數(shù)字是驚人了，至此，我開始對(duì)淘寶產(chǎn)生濃厚興趣。然而畢竟在當(dāng)時(shí)工資才800，而且工作壓力也大。并且連最基本的電腦也總是湊不夠。年輕的我慢慢的淡忘了這件事。工作兩年后因父母催著成家，回家休息了一年，和現(xiàn)在的老公結(jié)了婚。
原本以為故事的結(jié)局就是開始過上相夫教子的生活。沒想到，我和電子商務(wù)的緣分沒有斷。老公是做服裝工廠的。這正好給了我一次機(jī)會(huì)，重拾當(dāng)年的夢(mèng)想，開了淘寶店，這個(gè)后面，剛開淘寶店時(shí)因?yàn)樽约簩?duì)淘寶并不熟悉花了大量時(shí)間在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)，每天晚上到2點(diǎn)才睡覺。當(dāng)時(shí)的老公并不支持的。因?yàn)樗纳夂苓€算順利，他說他一個(gè)單掙的錢比我一個(gè)月掙的遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多。沒必要浪費(fèi)時(shí)間精力，不如去上班。中間發(fā)生了很多爭執(zhí)，但因?yàn)閷?duì)淘寶的摯愛和自己對(duì)成功的渴望讓我一直沒有放棄，雖然并沒有得到任何人的認(rèn)可與支持。雖然辛苦，不過心里是美滋滋的。因?yàn)槲业母冻鲇谢貓?bào)。自己也沒有想到，也感謝阿里這個(gè)平臺(tái)給了我初創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。后來，老公的生意輸?shù)暮軕K，阿里的收入也讓這個(gè)家慢慢進(jìn)入正軌，也獲得老公的認(rèn)可與支持。甚至幫我一起打理阿里店鋪。就這樣一起奮斗著。
慘痛經(jīng)歷下，重頭再來
偶然機(jī)會(huì)在飯桌上聽朋友介紹阿里巴巴，開始他產(chǎn)生興趣。后來，花了3個(gè)多月的時(shí)間注冊(cè)了公司，年底注冊(cè)阿里巴巴。造化弄人，那時(shí)候老公生意是下坡路，虧了不少錢。那時(shí)候我只注冊(cè)了1688一年的，都是向朋友借的錢。到現(xiàn)在也非常感謝那位信任我的朋友。注冊(cè)阿里后開始去1688商學(xué)院學(xué)習(xí)，去后臺(tái)研究數(shù)據(jù)信息。認(rèn)真重視每一位來店的客人，做到非常高的轉(zhuǎn)化和回頭率。白天自己做客服，晚上自己拍照，自己買了個(gè)二手的反光燈。借了朋友的單反，自己一個(gè)款一個(gè)款的上新，有時(shí)候晚上弄到3、4點(diǎn)。雖然辛苦，不過心里是美滋滋的。因?yàn)槲业母冻鲇谢貓?bào)。生意步步高升不到三月就4A了，也給自己帶來意外的驚喜，連我自己也沒有想到。也感謝阿里這個(gè)平臺(tái)給了我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。店鋪看著一天天快速成長，阿里的經(jīng)營也由我一個(gè)人成長為5個(gè)人。當(dāng)然這里值得一提的是，雖然有5個(gè)人，可是5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作能力確實(shí)是很差的。我做運(yùn)營。但是后面因?yàn)闇?zhǔn)備懷孕生小孩(我是做的試管嬰兒,我并不忌諱這個(gè))我的運(yùn)營工作非常不到位.每天我都必順去醫(yī)院做檢查，浪費(fèi)了大量時(shí)間，后面還需要好好的休息。養(yǎng)身體，基本我的精力都不在阿里了2個(gè)客服是親人,客服接待還是不錯(cuò)(但他們說走的時(shí)候我已挽留不了,他們需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)) 美工為了節(jié)約成本請(qǐng)的是個(gè)新手。只懂的基本的PS知識(shí)。當(dāng)時(shí)可能是被訂單沖暈了頭腦，沒有好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營意識(shí)，自己精力也不足。不進(jìn)確實(shí)只有退了。也提醒各位商家。團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營能力直接決定了店鋪的未來。團(tuán)隊(duì)的自身能力確實(shí)很重要。生意沒有更進(jìn)一步。停滯不前，也沒有更上阿里的步調(diào)，更沒有時(shí)時(shí)關(guān)注到阿里平臺(tái)的信息。雖然代理也有幾百個(gè)，因?yàn)樯『⑴绿M(fèi)精力與庫存風(fēng)險(xiǎn)大，也沒有跟上阿里的規(guī)則步調(diào)，沒有給代理無條件退換，然而國家規(guī)定了淘寶必順無理由退貨。所以后面才一現(xiàn)代理基本流失了。當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)晚了。去年因?yàn)槊拦げ恍⌒臉?biāo)題涉及侵權(quán)關(guān)了兩次店鋪，店鋪基本等于死刑了。現(xiàn)在的各行業(yè)競爭都非常大，這里的教訓(xùn)是，不進(jìn)則退，我們必順更上阿里的規(guī)則與步伐前進(jìn)。時(shí)時(shí)關(guān)注阿里平臺(tái)的信息。多關(guān)注同行，眼光要放長遠(yuǎn)。有的時(shí)候跑的太快，忽略了很多最根本的東西。在學(xué)習(xí)中進(jìn)步與發(fā)展。這是一次慘痛的教訓(xùn)，我想把自己的經(jīng)歷告訴大家，還是要老老實(shí)實(shí)做生意，不可投機(jī)取巧。去年年底，意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，重開了另一家阿里巴巴。圖片全部請(qǐng)外模拍攝，開始重新定位。現(xiàn)在正在公司的瓶頸期與發(fā)展期，我相信也能發(fā)展起來。
發(fā)奮圖強(qiáng)，重頭再來
其實(shí)，我剛開店鋪時(shí)就接到不少大單，一個(gè)原因是店鋪上新快，活躍度高。另一個(gè)很重要的原因是在我的阿里求購動(dòng)態(tài)中找到訂單。其中我就主動(dòng)找到并聯(lián)系找到一個(gè)客戶，是淘寶賣家，首單100件。當(dāng)然這個(gè)并不多，后面接著賣其它的款200件的做。她還介紹他的姐姐也來下單，一共也有上千件衣服了。這是個(gè)好的渠道，商家朋友可以多多關(guān)注。
因?yàn)閷?duì)衣服質(zhì)量要求把關(guān)好，誠信經(jīng)營，還有一個(gè)重要的點(diǎn)是剛開店，我自己做客服接待，對(duì)每一個(gè)來的人都非常有耐心，除了零售（阿里上的零售不建議接單）最后打動(dòng)幾個(gè)客人他們說我家態(tài)度好，決定長期合作，每個(gè)人一天至少10幾件衣服。店鋪人氣就上升快，勛章提升也快了。做客服要耐心對(duì)待每一個(gè)客人，每一個(gè)客人都是潛在的大客戶。現(xiàn)在這個(gè)競爭大的市場，除了商品競爭，交流也非常重要。老顧客是維護(hù)好了訂單就不會(huì)少了。
還有一個(gè)重要的點(diǎn)是店鋪策劃和關(guān)鍵詞發(fā)布時(shí)間都很重要。首先店鋪要定位好，知道客戶需要什么，自己能給客戶什么，爭對(duì)性的策劃自己店鋪和產(chǎn)品。以我們服裝為例一個(gè)店鋪的款式是很多的。要用數(shù)據(jù)分析出來哪些是引流款，哪些是利潤款，這也是必順的，以低價(jià)引流款帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷和發(fā)展。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化，圖片供大家參考,還有大家可以在免費(fèi)版的E助手上提取和批量修改關(guān)鍵詞.這些功能還是非常強(qiáng)大的,能給大家一個(gè)很好的參考。
在阿里指數(shù)里參考關(guān)鍵詞值得注意的是:不一定拼破頭拼最熱關(guān)鍵詞因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞競爭也非常的大，要排上去也沒有那么容易?？梢赃x擇一些轉(zhuǎn)化率高，競爭相對(duì)小的關(guān)鍵字提升店鋪流量和成交。
還可以在生意參謀的選詞助手里學(xué)習(xí)，同時(shí)時(shí)面每天也還可以修改關(guān)鍵詞。當(dāng)然這要豪華版的。功能還是挺強(qiáng)大，如果可以可以嘗試購買。
去1688首頁面，同樣能找到很多實(shí)用的關(guān)鍵詞，不可忽視。還可以學(xué)習(xí)高展現(xiàn)的同行的關(guān)鍵詞的。
去年年底重新開了新店，滿懷信心的去經(jīng)營，因?yàn)槲矣凶銐虻木θミ\(yùn)作了，重新組建了自己的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備放手創(chuàng)業(yè)。雖然現(xiàn)在的路正在追尋中。但是我也相信自己能做好，只有有成功的信念。一切問題都是可以解決的。。也希望正在創(chuàng)業(yè)的朋友們能借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn)，參考我的失敗教訓(xùn)，完美好自己的店鋪，創(chuàng)造出自己的一片天地。很喜歡馬總的一句話：夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。
課程目錄一、什么是采購詢價(jià)單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價(jià)單詢價(jià)單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺(tái)上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)1）違反阿里巴巴中國站運(yùn)營秩序類:無采購意向，詢價(jià)單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運(yùn)營秩序的內(nèi)容。2）
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2464很多供應(yīng)商都希望在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，如果只靠自己賣貨那么難度會(huì)有點(diǎn)大，但是如果有一個(gè)龐大的分銷團(tuán)隊(duì)一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時(shí)間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場、擴(kuò)大市場份額；對(duì)于品牌商，這也是一個(gè)樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺(tái)上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€(gè)成功的分銷供應(yīng)商呢？今天簡單和大家做
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2319我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動(dòng)戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運(yùn)動(dòng)騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個(gè)類目。開店兩年以來，沒有很大的進(jìn)展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時(shí)候聽說阿里推出實(shí)力商家，定位為B類天貓，這不是一個(gè)好機(jī)遇嗎？我們自己有工廠有實(shí)力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2318公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級(jí)： 橙長營 duang!把時(shí)間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個(gè)說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機(jī)的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2297深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號(hào)成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)動(dòng)及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實(shí)體店、出口公司。年?duì)I業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗(yàn)，在這里為大家分享我們
2287一個(gè)電熱水袋價(jià)格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個(gè)月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)1688上月均50萬的銷售額進(jìn)賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個(gè)月時(shí)間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時(shí)、地利、人和——
2269我們接觸的每一個(gè)人，不是每個(gè)人都懂茶，不是每個(gè)人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個(gè)人都喜歡我們，但是我們要堅(jiān)守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對(duì)于茶葉，我依然懷有敬畏心，因?yàn)橹苯舆M(jìn)入身體，日積月累，帶來健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情！有機(jī)，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時(shí)間到最后會(huì)告訴我們！我堅(jiān)持6年的高品質(zhì)經(jīng)營
2262公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級(jí)： 實(shí)力商家橙長營 一、從夢(mèng)想成為作家到加入電商 選擇電商有人因?yàn)閴?mèng)想，有人因?yàn)橄胍环莨ぷ?，不管因?yàn)槭裁?，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家，那時(shí)候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工
2243一、用自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個(gè)月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對(duì)自己剛啟動(dòng)的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費(fèi)，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個(gè)5皇冠店鋪
22352015年6月份1688網(wǎng)站正式啟動(dòng)“實(shí)力商家”項(xiàng)目，并宣布將重塑市場格局，重點(diǎn)扶持實(shí)力商家。針對(duì)這些實(shí)力商家，平臺(tái)將為其提供全方位的扶持，包括將會(huì)員費(fèi)、部分后續(xù)營銷和物流費(fèi)用打包。猶如當(dāng)年天貓脫胎于淘寶，1688此次策略調(diào)整將是對(duì)商家的一輪大洗牌。同時(shí)，平臺(tái)模式也將進(jìn)行新一輪升級(jí)。實(shí)力商家的推出也意味著，1688平臺(tái)將借此迎來新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，1688
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