作者： 日期：2019-05-23 人氣：2050
公司名： 深圳市安逗寵物用品有限公司
姓名： 鄧麗花
班級：橙長營第7期
交易勛章：3A
短暫離別，更為珍惜
曾經,有一次機會讓我加入了阿里巴巴,我沒有好好珍惜,等到我斷約的時候才后悔莫及,人世間最痛苦的事莫過于此...還好上天給我再來一次的機會,讓我重新加入。
其實早在2022年我就已經注冊了阿里巴巴個人版，也曾經付過一年的費用。原以為不需要花多少時間就會有訂單，不曾想阿里巴巴也是一個戰(zhàn)場，不奮力拼博，哪來收獲呢？由于自已根本沒什么時間去打理，所以成交很少，頂多就是賺回了誠信通的會費而已。這一次沒有嘗到甜頭，自然就很難再放下心來了解。任憑阿里巴巴工作人員給我打過多少電話，都被我婉言謝絕了。但是我自已內心一直有個聲音在說，要做自已的品牌遲早要上阿里巴巴的。但種種原因讓我下不了決心重新開始。
在寵物用品這一行業(yè)里我也呆了近8年了，從最初在外貿公司里做外貿業(yè)務跟單，到后來在淘寶上開寵物用品店，一直自已摸索，雖有成長，有了自已的小團隊，但終究是比較慢的，而自已內心也一直想要自已開發(fā)寵物服飾。真的感謝阿里巴巴的誠信通專員一直對我不離不棄的，告訴我阿里巴巴現在轉型了，對我來說是個機會。最終我也被小二的這份執(zhí)著打動了，在2022年9月份決定開通誠信通企業(yè)版。這一次，我告訴自已不能有任何借口不去好好經營，更不能抱著試試看的態(tài)度，要做就要好好做，務必要做好！
費盡周折總算在9月28日正式開通了企業(yè)版，就趕忙把產品導進去。按做淘寶的一些經驗，我把主推的產品主圖都優(yōu)化成750X750的尺寸，描述詳情全部優(yōu)化到4-5星的質量信息。因為習慣了淘寶的后臺，對阿里的后臺一片茫然的感覺，連加入產業(yè)帶也迷糊的弄了N多次竟不知已加入成功。當時我想，與其這里一榔頭那里一榔頭的效率低下，還不如先著重在優(yōu)化產品這一塊。于是我集中精力在內功上，用生意參謀做標題優(yōu)化，詳情優(yōu)化，并且將店鋪裝修了一下。沒想到在國慶節(jié)回來后10月6日就接到第一筆訂單。單子雖不大，卻給我很大的鼓勵。但接下來的好幾天，都沒有成交，看得到每天都有一些訪客，下單的卻很少。從生意參謀上一比較，才知道店鋪的流量比起同行業(yè)優(yōu)秀店鋪來說，差距太大了。
學會自檢，找對關鍵
要想提高業(yè)績，必須首先從提高流量入手，東西再好，寶貝頁面做的再漂亮，如果買家看不到，那所有的一切都是空談。這是個酒香也怕巷子深的時代，只有把自已的寶貝推到前端才有機會成交。于是我進行第二次的優(yōu)化。優(yōu)秀的同行就是最好的老師，我瀏覽同行成交排名前列的店鋪去做對比，發(fā)現幾個問題：1.我的店鋪裝修沒有好的店招和大海報，整體感覺吸引力很弱，產品也沒有很好的布局，買家進來看到會覺得很亂；2.單品起批量>=5件，比起同行大于2件就可以批甚至一件可代發(fā)的，顯然成為了劣勢；3.定價。銷量排前的寵物服飾大部分是10元左右的產品，這涉及到產品定位的問題。
由于我選擇的產品是品質比較好的，之前跟慣了歐美的單子，所以一直以來對品質都有一定的要求，價格自然不會很便宜，基本上出廠價都是20以上的。雖然銷量大的是便宜的，但我不能因此跟風的做便宜貨，因為我們的定位是做有個性有品質的寵物服飾。同時我也注意到銷量高的產品里面也有部分20以上價位的，但基本上沒有超過30的。通過比較我還發(fā)現按量定價有一個好處，搜索展現時是按最低價展示的。
發(fā)現問題后立馬去糾正，首先讓美工做了店招和兩張主推產品的大海報，把產品按兩個維度分區(qū)：秋冬服裝按批發(fā)和可代發(fā)（方便小賣家試賣）分開，其他產品按產品類目分開，同時將批發(fā)和代發(fā)規(guī)則列于首頁，優(yōu)化好之后，才發(fā)覺自已的店鋪總算也有那么點高大上了。
針對第二個問題，如上所述，我選擇了部分款式做一件代發(fā)，主要是讓部分小賣家或對于選款比較謹慎的賣家一個試賣的機會，同時設置好混批規(guī)則和免費拿樣；
第三個問題，通過比較，我決定將價格定位在20-30之間，根據生意參謀選出有可能爆的產品來主推，設置好櫥窗和限時打折，同時增加了兩款性價比超高爆款潛力很大的產品。于是11月的小賣家或微信賣家；11月銷量也上漲了一些。
到12月參加了新兵營和橙長營的學習，跟著同學們一起學習各種工具，不斷的發(fā)現自已的問題和優(yōu)化，12月流量再翻一番，訪客數增加了近4倍，與同行優(yōu)秀之間的差距也縮小了一些。
終于在12月16日順利達成3A，同時整個12月的總銷量比11月翻了5倍。
實踐是檢驗真理的唯一標準
總結2個多月來的實戰(zhàn)來看，阿里巴巴雖是批發(fā)平臺，但轉型后與淘寶及其他電商平臺都有共通之處，至關重要的依然是：1.展現，2.點擊，3.轉化。從產品信息診斷大致可以知道好的展現需要從哪些方面去入手優(yōu)化，因為高質量的產品信息才有更多的展現。
從上圖可以看到類目，屬性，標題，圖片，詳情，商業(yè)因素及交易因素不同程度的影響著產品質量，從而影響產品的展現。細節(jié)的我就不多說了，阿里商學院里很多精英都有分享，我還要更多的去學習，不斷縮小與優(yōu)秀之間的差距。每日被行業(yè)群里那些大咖們的曬單刺激得不得了，我現在所有的念想就是優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，希望有一天我也能曬一堆訂單刺激刺激別人?。?！我相信，我能行，你呢？
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