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成為優(yōu)秀銷(xiāo)售的12招

作者: 日期:2019-05-23 人氣:1277

    李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員,這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。很多人一談到銷(xiāo)售,就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”,這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解,其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售,因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境,進(jìn)行自我介紹,就是對(duì)自己的一種銷(xiāo)售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告,就是在向與會(huì)者銷(xiāo)售自己的一些觀點(diǎn),諸多種種不勝枚舉。

    但在實(shí)際中很多人的銷(xiāo)售并不是很成功,銷(xiāo)售人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買(mǎi)賬;追其原因,其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對(duì)方的需求得不到滿足,我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

    經(jīng)??匆?jiàn)銷(xiāo)售人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià),恨不得馬上成交,聽(tīng)著他的專(zhuān)家般講解,往往讓人感嘆其銷(xiāo)售知識(shí)的匱乏,使得他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。 銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的,就象撥打電話號(hào)碼,次序是不能錯(cuò)的。銷(xiāo)售的基本流程是大家所熟知的,在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷(xiāo)售十招,和大家做一分享。

    第一招:銷(xiāo)售準(zhǔn)備
    銷(xiāo)售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等,它涉及的項(xiàng)目太多,不在此贅述。

    第二招:調(diào)動(dòng)情緒,就能調(diào)動(dòng)一切
    良好的情緒管理(情商),是達(dá)至銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵,因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷(xiāo)人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶,那是浪費(fèi)時(shí)間,甚至是失敗的開(kāi)始。無(wú)論你遇到什么挫折,只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái),否則寧可在家休息,也不要去見(jiàn)你的客戶。 因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí),一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

    什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué),今天做事特別來(lái)勁,信心十足,好像一切都不在話下,這就是巔峰狀態(tài),在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高??蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú),我們好像無(wú)法掌控。其實(shí)不然,這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

    那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?

    a)、憂慮時(shí),想到最壞情況
在人生中快樂(lè)是自找的,煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱,別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題,憂慮的最大壞處,就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí),勇敢面對(duì),然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況,并讓自己能夠接受,就OK。

    b)、煩惱時(shí),知道安慰自我
人的痛苦與快樂(lè),并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的,而是由自己的心態(tài),情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福,大約有90%的事還不錯(cuò),只有10%不太好。那為什么不能讓自己快樂(lè)起來(lái)呢?

    c)、沮喪時(shí),可以引吭高歌
作為營(yíng)銷(xiāo)人員,會(huì)經(jīng)常遭到拒絕,而有些人遭受拒絕就情緒沮喪,其實(shí)大可不必。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。

    第三招:建立信賴感
    一、共鳴。
    如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能,信賴感就很難建立,你說(shuō)的越多,信賴感就越難建立。比如客戶上來(lái)就問(wèn),是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好?在這時(shí)候,你怎么回答都不對(duì),說(shuō)自己的好,他肯定說(shuō)你自己夸自己,不可信!你說(shuō)我們不了解對(duì)手的情況,那他就會(huì)說(shuō)你連同行都不了解,不專(zhuān)業(yè)!所以信賴感在建立過(guò)程中,也是很需要技巧的。

    如果掌握的好,跟客戶的信賴感很快就可以建立起來(lái),此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手,為什么呢?說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專(zhuān)長(zhǎng),消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài),你說(shuō)得越多,他的防備心就越重,信賴感就越不容易建立。這時(shí)候,要從他熟知的事情入手,從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。比如說(shuō)在他家,你就可以問(wèn)他說(shuō)房子多少錢(qián)1平方米,您是做什么工作的?我對(duì)您的專(zhuān)業(yè)很感興趣,能給我講講嗎?有些問(wèn)題人家是不愿回答,有些問(wèn)題是必須回答的。如果你是銷(xiāo)售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說(shuō):“您的皮膚真好,您是怎么保養(yǎng)的啊”,他肯定要回答呀(因?yàn)檫@是她感興趣的話題,也是她非常引以為傲的)。她回答時(shí)一定要引起你的共鳴,他說(shuō)“以前用的是×××化妝品”,你一定要對(duì)美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所了解,同時(shí)要不斷的贊美,從而引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。

    你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服,那么信賴感一眼就達(dá)成了,不用過(guò)程,就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的。
人和人之間很愿意尋找同頻率,看看這些詞:同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫同修、一起為官叫同僚,反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn),就容易湊到一起,就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單,就是找更多的共同點(diǎn),產(chǎn)生更多共鳴,你和對(duì)方的信賴感就建立起來(lái)了。

    二、節(jié)奏。
    作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷(xiāo)售,怎么賣(mài)出去呀,其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走,對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快,我們說(shuō)話的語(yǔ)速也要很快;對(duì)方是個(gè)說(shuō)話很慢的人,你還很快,他就不知為什么感覺(jué)極不舒服,信賴感怎么也建立不起來(lái);如果對(duì)方是個(gè)語(yǔ)速適中的人,你的語(yǔ)速也要適中。

    同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿嘴的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),但請(qǐng)每天早上醒來(lái)可以聽(tīng)一個(gè)很好的勵(lì)志光盤(pán)或聽(tīng)一段很激昂的歌曲??梢源舐暤膶?duì)自己說(shuō)“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個(gè)好的心情是一天良好情緒的開(kāi)始。 同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。

    第四招:找到客戶的問(wèn)題所在
    因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋?lái)后,你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候,要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶的問(wèn)題所在,也就是他要解決什么問(wèn)題。 比方你是賣(mài)空調(diào)的,就要了解客戶買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問(wèn)題:是他家的老空調(diào)壞了,由于它的故障率太高,不想修了,要換一新的;還是客戶從過(guò)去的舊房搬到現(xiàn)在的新房;還是客戶過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調(diào),現(xiàn)在要改善生活條件;還是小區(qū)是**空調(diào),自家用著不太方便,現(xiàn)在要裝分體的;還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問(wèn)題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想,幫助為客戶找到他原本就有的需求。

    我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢?只有通過(guò)大量提問(wèn),才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)解決什么問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn),只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

    第五招:提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值
    實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,你已經(jīng)可以決定給客戶推銷(xiāo)哪一類(lèi)商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,而放棄了對(duì)你的防備。
在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值,把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶,你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就有了用武之地,這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。

    第六招:做競(jìng)品分析
    我們很多營(yíng)銷(xiāo)人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好,咱就賣(mài)咱的產(chǎn)品,說(shuō)起對(duì)手的情況就說(shuō)不了解。錯(cuò)了!在信賴感沒(méi)有建立的時(shí)候,客戶和你站在對(duì)立方面,你去做競(jìng)品分析,他很反感你;可是當(dāng)雙方建立了信賴感,你又為他提出了解決方案時(shí),他巴不得去聽(tīng)一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn),他非常期望你做競(jìng)品分析,不然此時(shí)的流程就中斷了,進(jìn)行不下去了。

    這時(shí)候,不但要分析競(jìng)品,而且一定要跟他講清楚,我們好在哪兒,對(duì)方不好在哪兒(但一定是客觀的,不能是惡意的攻擊)。 這時(shí)的分析有兩個(gè)作用。一方面為他的最終購(gòu)買(mǎi)提供足夠的依據(jù);另一方面他購(gòu)買(mǎi)商品之后肯定要四處?kù)乓骸拔屹I(mǎi)的太好了,你買(mǎi)的怎么樣?”,我們要給他提供充足的論據(jù),去跟別人去辯論,證明他的選擇是最明智的。

    第七招:解除疑慮幫助客戶下決心
    做完競(jìng)品分析,客戶是下不了決心馬上掏錢(qián)的,這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交,否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。 錢(qián)在自己的身上,總是多捂一會(huì)兒好。你看買(mǎi)空調(diào)的,不到熱得受不了,人家就不著急買(mǎi),他多捂一天,覺(jué)得是自己的。不愿意下購(gòu)買(mǎi)決心,他肯定是有抗拒點(diǎn)。

    你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了----他說(shuō),回去跟我愛(ài)人商量;我覺(jué)得這價(jià)格還是有點(diǎn)高;現(xiàn)在我身上正好沒(méi)帶錢(qián)……看到對(duì)方這個(gè)樣子,我們要不斷地一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。 例如,你問(wèn):“還有什么需要考慮的嗎?”,他說(shuō):“我回去跟我愛(ài)人商量商量?!?,你就繼續(xù)問(wèn):“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?!保蜁?huì)說(shuō),我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題,那么再追問(wèn),一步一步追問(wèn)下去??咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了,解除的方法自然就有了。

    第八招:成交踢好臨門(mén)一腳
    很多營(yíng)銷(xiāo)人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。 成交階段,一定要用催促性、限制性的提問(wèn),這是鐵定的規(guī)律,否則的話,你的流程要從頭來(lái)一遍。

    成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,但往往這個(gè)時(shí)候,很多人是不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段,馬上就要用催促性、封閉式的提問(wèn),促使他的成交,要不然他還會(huì)把錢(qián)多捂幾天,這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。 什么是封閉式提問(wèn)呢? 比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間,還是5點(diǎn)有時(shí)間”,在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。

    學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人,大都學(xué)過(guò)這么一個(gè)案例---餛飩攤賣(mài)雞蛋,兩家餛飩攤位置一樣、規(guī)模相近,可賣(mài)雞蛋的數(shù)量不一樣,供應(yīng)雞蛋的人很納悶,有一天,他就去考察時(shí)才發(fā)現(xiàn),兩家老板問(wèn)客戶的問(wèn)題不一樣,一家采用開(kāi)放式提問(wèn):“您要不要雞蛋?”雞蛋就賣(mài)的少;另一家老板問(wèn)的是封閉式提問(wèn)“你要一個(gè)雞蛋還是要兩個(gè)呀?”他的雞蛋賣(mài)的就多。

    限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣(mài)衣服為例,你問(wèn)客戶“你是今天買(mǎi)還是過(guò)兩天買(mǎi)呀?”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn),但這還不算很好的問(wèn)題,應(yīng)該問(wèn):“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問(wèn)。要讓客戶及時(shí)作出選擇,這是客戶最痛苦的時(shí)候,因?yàn)橐馓湾X(qián)啦。問(wèn)完問(wèn)題之后,你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了,眼睛看著他,等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。

    第九招:做好售后服務(wù)
    人們往往認(rèn)為,售后服務(wù)就是打打電話,上門(mén)維修,其實(shí)這些只是售后服務(wù)中很小很被動(dòng)的一部分。真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買(mǎi)了商品或服務(wù)之后,我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們?cè)诳蛻舻氖褂眠^(guò)程中,為客戶提供的咨詢服務(wù),成為客戶的顧問(wèn),解決客戶在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶。

    第十招:要求客戶轉(zhuǎn)介紹
    人的分享是本能的,一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù),客戶是很愿意分享的??蛻羰峭ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時(shí)候,他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹,而且不圖回報(bào),因?yàn)檫@是他心理極大的需求,有些營(yíng)銷(xiāo)人員這時(shí)候不好意思說(shuō)“幫我介紹幾戶吧”,這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。 你可以直截了當(dāng)給他說(shuō):“我們還有很多任務(wù),你趕緊幫我介紹幾個(gè)吧?”沒(méi)有關(guān)系,別不好意思,為什么呢?因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹才是他最終需求滿足,當(dāng)我買(mǎi)了一件衣服的時(shí)候,第二天又有倆同事買(mǎi)了同樣的,證明我的眼光很好,他們?cè)谧冯S我的品位。

    轉(zhuǎn)介紹的力量非常大,就看營(yíng)銷(xiāo)人員怎么利用了,當(dāng)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時(shí)候,你的銷(xiāo)售行為才算完成了,因?yàn)槟銤M足了客戶終極的需求。

    這十招不但是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都要牢牢掌握的,實(shí)際上每個(gè)人都應(yīng)該懂得它的重要性,對(duì)工作對(duì)生活都會(huì)大有裨益,人的一生就是一個(gè)推銷(xiāo)自己、讓別人認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程。但所有的這些都只是方法而已,在現(xiàn)實(shí)生活中真正給能讓我們?nèi)f事亨通的,還是我們的人格魅力,永遠(yuǎn)都是“德為上、方法次之”。 

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商家背景: 謝先生,從05年開(kāi)始在服裝行業(yè)打工,自己初中都沒(méi)完整畢業(yè),做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)說(shuō)法,從車(chē)位做到車(chē)版,又從車(chē)版做到了紙樣,工作氛圍越來(lái)越輕松,從最初1500的月薪熬到了4500的水平,做得好的在行業(yè)水平可以達(dá)到月入萬(wàn)元。從打工仔的角度來(lái)看,是一份不錯(cuò)的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后,謝先生毅然辭了工作,帶著身上僅有的一

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很多供應(yīng)商都希望在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng),如果只靠自己賣(mài)貨那么難度會(huì)有點(diǎn)大,但是如果有一個(gè)龐大的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起幫我們賣(mài)貨呢?那么我們就可以在最短時(shí)間內(nèi)利用各地分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額;對(duì)于品牌商,這也是一個(gè)樹(shù)立品牌,提升品牌知名度的方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的供貨平臺(tái)上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€(gè)成功的分銷(xiāo)供應(yīng)商呢?今天簡(jiǎn)單和大家做

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榮超,人稱十三哥,一個(gè)從小學(xué)開(kāi)始編程,最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁,一個(gè)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動(dòng)不已的資深程序員,一個(gè)看到鮮花行業(yè)巨大痛點(diǎn),不斷試錯(cuò),成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點(diǎn)的賣(mài)花郎。 榮超所的宜花科技,誕生于2014年。一年內(nèi),融資4次,估值上億美元,保持以每月50%到70%的增長(zhǎng)率迅速覆蓋鮮花市場(chǎng),并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%,

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俗話說(shuō),萬(wàn)事開(kāi)頭難,交易是我們最終的目標(biāo)。那么如何才能讓我們有交易呢?這需要我們自己主動(dòng)出擊,而不是坐著等。在我們對(duì)于在線交易還是一片迷芒時(shí),最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來(lái) 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢?反正線下線上都是我的生意,為何還要多此一舉呢?這樣做還有可能讓我流失客戶,有些同學(xué)還會(huì)問(wèn)

姓名:趙家標(biāo) 班級(jí):實(shí)力商家新兵營(yíng)公司名稱:山東濟(jì)寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任:周志娟 我是90后,做過(guò)焊接制造,跑過(guò)業(yè)務(wù),09年涉足淘寶,開(kāi)始做客服到推廣再到淘寶運(yùn)營(yíng)。在14年1118大促當(dāng)天,一個(gè)只有2個(gè)人的團(tuán)隊(duì),操盤(pán)當(dāng)日所屬產(chǎn)品排名TOP5;現(xiàn)在操盤(pán)2家阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪。 一、加入實(shí)力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙

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“我是個(gè)平凡的人,我又是一個(gè)不平凡的人?!币苍S這句話讓人很繞口,又難以理解是為何這樣講,其實(shí)我有個(gè)非常好理解的答案,那就是我是一名“殘疾人”其實(shí)在我的人生中這三個(gè)字嗎,對(duì)于我而言是個(gè)非常陌生的代名詞,我很少去想這塊,又從來(lái)不掛在嘴邊。2010年8月份最初學(xué)校畢業(yè)后,因?yàn)榧依锏脑蚋S父母來(lái)浙江這個(gè)陌生的城市生活,最開(kāi)始來(lái)的時(shí)候?qū)τ谝磺卸几?/p>

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我叫鄒朵豐,現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)嘉善力動(dòng)戶外用品有限公司,在阿里是做戶外運(yùn)動(dòng)騎行,自主經(jīng)營(yíng)品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來(lái)說(shuō)是很小的一個(gè)類(lèi)目。開(kāi)店兩年以來(lái),沒(méi)有很大的進(jìn)展,自己找上門(mén)的客人很少,都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)阿里推出實(shí)力商家,定位為B類(lèi)天貓,這不是一個(gè)好機(jī)遇嗎?我們自己有工廠有實(shí)力,最缺的是什么?展現(xiàn)。

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非洲小伙的中國(guó)夢(mèng)——飛鷹計(jì)劃者專(zhuān)訪第一期E小姐從未去過(guò)非洲然而卻有幸認(rèn)識(shí)了一位有趣的非洲青年,顧迪。這一期想和你說(shuō)說(shuō)這位可愛(ài)的非洲朋友。(英語(yǔ)六級(jí)水平的E小姐為您竭誠(chéng)翻譯服務(wù))【結(jié)緣】游歷過(guò)許多國(guó)家的顧迪說(shuō)他的中國(guó)夢(mèng)始于迪拜,在迪拜他看到許多商品是made in China,緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起,讓這個(gè)有理想與抱負(fù)的青年思考起了將中

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深圳五洲無(wú)線股份有限公司于2008年7月31號(hào)成立,2014年加入阿里,并快速成立了電商部門(mén)。公司主營(yíng)穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、運(yùn)動(dòng)及健康數(shù)據(jù)模型開(kāi)發(fā),客戶群主要為淘寶、天貓 實(shí)體店、出口公司。年?duì)I業(yè)額在人民幣1 億元以上,據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀,在智能手表行業(yè)中,阿巴町市場(chǎng)份額穩(wěn)居第三。這一路走來(lái)有很多糾結(jié),也沉淀了很多經(jīng)驗(yàn),在這里為大家分享我們

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公司名:深圳市力族電子有限公司姓名: 張志賢班級(jí): 橙長(zhǎng)營(yíng) duang!把時(shí)間定格在2015年7月14日。跟往常一樣,旺旺上響起了“嘀嘀”聲,是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。(在這里先作個(gè)說(shuō)明:我們是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)耳機(jī)的,XX公司是我們公司的老客戶了,由于他們是專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)的,我們跟他們合作的都是OEM訂單,就是按他們要求采購(gòu)材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們

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一個(gè)電熱水袋價(jià)格不過(guò)十幾二十元,慈溪的小伙子高建文卻愣是一個(gè)月賣(mài)出了近30萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)1688上月均50萬(wàn)的銷(xiāo)售額進(jìn)賬——然而,值得注意的是,這些成績(jī)的取得,距離貍不開(kāi)品牌在淘寶上線不過(guò)2個(gè)月時(shí)間,而高建文也不過(guò)才23歲。 在高建文看來(lái),品牌之所以能夠取得這樣的成績(jī),很大一部分原因在于自己占盡了天時(shí)、地利、人和——

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我們接觸的每一個(gè)人,不是每個(gè)人都懂茶,不是每個(gè)人都知道制茶的艱辛和門(mén)門(mén)道道,做不到讓每個(gè)人都喜歡我們,但是我們要堅(jiān)守自己的內(nèi)心,去做到我們能做到的事情。對(duì)于茶葉,我依然懷有敬畏心,因?yàn)橹苯舆M(jìn)入身體,日積月累,帶來(lái)健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情!有機(jī),富硒,農(nóng)殘,我們的眼睛是看不到的,但是時(shí)間到最后會(huì)告訴我們!我堅(jiān)持6年的高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)

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一、用自己的經(jīng)驗(yàn),幫助代理成長(zhǎng),每月帶來(lái)十幾萬(wàn)筆訂單 2011年我就加入了電商陣營(yíng),在淘寶初試水。通過(guò)自己的推廣,3個(gè)月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷(xiāo)量,每天近4000的利潤(rùn),對(duì)自己剛啟動(dòng)的店鋪來(lái)講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營(yíng)的3年里,我做得可謂一路坎坷,有打造過(guò)無(wú)數(shù)爆款(月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)),也有用了500萬(wàn)以上推廣費(fèi),但是我賣(mài)了100萬(wàn)件的貨。我現(xiàn)在有一個(gè)5皇冠店鋪

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公司名:貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司姓名: 歐潤(rùn)梅班級(jí): 實(shí)力商家橙長(zhǎng)營(yíng) 一、從夢(mèng)想成為作家到加入電商 選擇電商有人因?yàn)閴?mèng)想,有人因?yàn)橄胍环莨ぷ?,不管因?yàn)槭裁?,我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系,具體什么關(guān)系就不啰嗦了,當(dāng)初的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家,那時(shí)候喜歡看滄月的書(shū),翻來(lái)覆去,迷戀她的文字與故事。 后來(lái)畢業(yè)選擇的工

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