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作者： 日期：2020-03-29 人氣：397
轉(zhuǎn)型做微商時(shí)所犯過的錯(cuò)誤。
其實(shí)這些錯(cuò)誤的觀念和想法基本上都是類似的。
但特別要注意兩種極端的想法：
一、覺得微商特別難，要徹底了解清楚之后立即才開開始動(dòng)手；
二、是在沒有對(duì)微商運(yùn)營(yíng)框架了解的情況下，自認(rèn)為懂了，就投入大筆的資金來開始；
這兩種做法在微商時(shí)代都是極其危險(xiǎn)的。
先說第一點(diǎn)，為什么我要說這是一種錯(cuò)誤的極端想法呢？
在微商時(shí)代，完成勝于完美，你是等不到完美的那一刻的。
就好象某知名自媒體人所說的那樣：微商是一個(gè)全裸著身子跑步，一邊跑一邊穿衣服的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；
而且，微商實(shí)在變化太快了。
行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一點(diǎn)是：微商一個(gè)月的發(fā)展相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道一年的發(fā)展。
如果說2022年不算，因?yàn)槟且荒赀€算不是真正開始做微商。
2022年、2022年、2022年三年，再加上今年的前4個(gè)月，那就有40個(gè)月了，就相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道40年的發(fā)展。
如果你能查閱一下資料，傳統(tǒng)渠道和營(yíng)銷40年的發(fā)展，今天的商業(yè)環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)情況，與40年前的發(fā)生了何等天翻地覆的變化。
同樣道理，微商一個(gè)月的發(fā)展已經(jīng)變化很快了?？礈?zhǔn)了，就開始干。
但同時(shí)，也要防止走向另一個(gè)極端，就是在沒有對(duì)微商運(yùn)營(yíng)規(guī)律有相當(dāng)?shù)亓私獾那闆r下，就盲目投入大量資金去做某一個(gè)項(xiàng)目的微商。
這種情況下理由往往是：我有很好的產(chǎn)品。
我前幾天的文章中說過，我剛開始做微商時(shí)犯過的SB錯(cuò)誤之一就是：逢人就說我的產(chǎn)品如何如何好！
順便說一下，我是做品牌方的。
龔文祥老師說過一個(gè)有些絕對(duì)的論斷：如果一個(gè)傳統(tǒng)渠道的老板，來找我談的前十分鐘都是說自己的產(chǎn)品是如何如何好，基本上可以斷定這家企業(yè)是做不了微商了。
當(dāng)然，并不是說好產(chǎn)品在微商渠道里不重要，恰恰相反，和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣的，也是非常重要的，它影響著復(fù)購。沒有復(fù)購的產(chǎn)品那是絕對(duì)的一錘子買賣，是沒有生命力的。
微商發(fā)展了40個(gè)月，相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道40年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一整套從選品、模式制定、代理制度、激勵(lì)制度、配套服務(wù)、控價(jià)軟件等等，完備的服務(wù)。
要想做好微商，一定要對(duì)這些有相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>
怎么弄清楚這些潛規(guī)則？
方法有三種：
第一種方法是：“臥底”，就是自己先花點(diǎn)小錢去試著做某個(gè)微商品牌的代理商，而且是從最底層代理做起。一步一步地按品牌方的要求去做，在這個(gè)過程中，學(xué)習(xí)、總結(jié)微商是怎么做的，而且要思考這背后的邏輯。
第二種方法是：去學(xué)習(xí)；去參加各種的培訓(xùn)班，特別是關(guān)于微商操盤手等以品牌方做為主要傳播重點(diǎn)的課程。授課的一定是要有極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最好是有失敗操盤經(jīng)驗(yàn)的操盤手。
第三種方法就是花錢就顧問；但特別提醒：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，不要把全部希望寄托在所謂的營(yíng)銷策劃或者是代運(yùn)營(yíng)公司身上；
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