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金融理財(cái)類App推廣方案實(shí)戰(zhàn)分享

作者: 日期:2016-12-09 人氣:1176705

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繼去年下半年股票行情下滑后,一時(shí)之間,理財(cái)類App開始遍布各各渠道。對(duì)于很多App講激活量、日活躍,周留存等,理財(cái)App直接追求投資用戶和金額,其他數(shù)據(jù)老板基本都不看的。然后在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,讓我們來(lái)講講理財(cái)類App在推廣運(yùn)營(yíng)上應(yīng)采用何種高效方式吧!

Step-1? ?蘋果ASO推廣為主

蘋果用戶的付費(fèi)率是安卓用戶3倍(經(jīng)驗(yàn)僅做參考),因此,為了迅速做出效果,iOS這塊當(dāng)然還是以ASO搜索榜單和分類榜單排名為最主要的方式,就是那么簡(jiǎn)單粗暴追求ROI.搜索關(guān)鍵詞主要以(理財(cái),投資)前三,榜單排名主要是以財(cái)務(wù)分類榜單前10來(lái)維持。

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在操作蘋果APP推廣過(guò)程中,根據(jù)后臺(tái)用戶新增、注冊(cè)、充值數(shù)據(jù),我們總結(jié)出兩點(diǎn)心得:

1、蘋果AppStore排行榜排名越靠前獲取用戶的效率越高,因此,建議在預(yù)算允許的范圍內(nèi),嘗試優(yōu)化到更高位的榜單排名,并制定榜單長(zhǎng)期維護(hù)計(jì)劃。

2、針對(duì)APP標(biāo)題、關(guān)鍵詞、評(píng)論、介紹及截圖有利于提升轉(zhuǎn)化率,因此,建議每當(dāng)有新的版本更新,應(yīng)該根據(jù)新增功能或營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化評(píng)論、描述及截圖展示,而且理財(cái),投資關(guān)鍵詞的排名在能穩(wěn)定在第一位,必定有1000以上一天的新增。

3.看注冊(cè)率、實(shí)名率、綁卡等轉(zhuǎn)化是否還正常,如果還正常的話,不要急,因?yàn)楫吘故且層脩籼统鲥X來(lái)買理財(cái)產(chǎn)品的,所以用戶需要有一個(gè)沉淀的過(guò)程。半個(gè)月之后,如果效果開始提升,成本開始下降了,那么就可以持續(xù)做下去。

Step-2 ?CPS按注冊(cè)投資效果推廣

對(duì)于效果類渠道,在理財(cái)App(借貸寶)看來(lái),就是直接拉投資用戶,以固定價(jià)格或者階梯價(jià)進(jìn)行結(jié)算。這類渠道利弊比較明顯,水也比較深。好處在于能快速獲取大量投資用戶,大幅降低整體推廣成本,壞處在于,部分渠道來(lái)的用戶幾乎沒(méi)有復(fù)投,屬于我們說(shuō)的擼人頭。至于如何來(lái)判別渠道質(zhì)量的好壞,一般來(lái)說(shuō),這種渠道主要是線上線下兩類,線上主要是積分、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)類的,也就是跟積分墻一樣,線下主要是來(lái)自于一些大型羊毛黨。這么說(shuō)起來(lái),如果是純線上進(jìn)來(lái)的用戶,相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量稍好,可能會(huì)有一些復(fù)投,當(dāng)然這其中還要看具體的渠道。如果是偏線下的渠道來(lái)的用戶,往往是羊毛工會(huì)組織的擼羊毛用戶,這類用戶基本沒(méi)有復(fù)投,擼完即走,所以質(zhì)量比較差。還有個(gè)明顯區(qū)別就是,線上來(lái)的,量級(jí)一般非常少,一天幾十個(gè),但從羊毛黨來(lái)的,量級(jí)非常大,一天能有上千個(gè)。所以效果類渠道需要根據(jù)自己的需求來(lái)進(jìn)行投放,避免盲目求量。

Step-3?? 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

方式1:各類活動(dòng)是非常有效的吸引用戶

針對(duì)app內(nèi)容,主要目的是吸引更多的用戶來(lái)注冊(cè)或者投資和讓用戶更多的購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。比如新用戶注冊(cè)、實(shí)名、投資送紅包,邀請(qǐng)好友送紅包活動(dòng)當(dāng)天加息,根據(jù)購(gòu)買金額的排行獲得相應(yīng)的禮品等等?;顒?dòng)主要是以H5頁(yè)面的形式在微信、或者一些其他的應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行推廣。

方式2:電話或者短信回訪注冊(cè)客戶

主要分兩種,第一是對(duì)已注冊(cè)或?qū)嵜珡奈赐顿Y過(guò)的,可問(wèn)他為什么沒(méi)有投資的原因,要吸引他來(lái)投資,跟他講賬戶里有紅包可以使用,強(qiáng)調(diào)一下平臺(tái)的安全性等等。第二是對(duì)投資過(guò)的用戶,但已有幾個(gè)月沒(méi)再投資了,也可問(wèn)他原因,可做一些細(xì)聊,可以跟他講講最近有什么活動(dòng),最后可以送他一個(gè)紅包吸引他再次投資等等。挽回用戶需要耐心,不能急躁,可謂精工出細(xì)活。

理財(cái)類App,新增用戶的成本在150以內(nèi),屬于比較好的情況;如果是150-200,基本都屬于正常水平。目前用戶較多的平臺(tái),會(huì)慢慢走向品牌化發(fā)展,注重用戶口碑。一些比較小的平臺(tái),想要生存下去,就需要精耕細(xì)作,掌握一批大額投資用戶,維持生計(jì)。還有一些有著富爸爸的平臺(tái),它們是最大的不確定因素,但有一點(diǎn)可以肯定,肯定會(huì)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,導(dǎo)致獲客成本加速上升。今年會(huì)有一輪大的洗牌,讓我們拭目以待吧。

 

 

移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品推廣服務(wù):APP推廣服務(wù)? 青瓜傳媒廣告投放

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