云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2016-12-09 人氣：1176705
繼去年下半年股票行情下滑后，一時(shí)之間，理財(cái)類App開始遍布各各渠道。對(duì)于很多App講激活量、日活躍，周留存等，理財(cái)App直接追求投資用戶和金額，其他數(shù)據(jù)老板基本都不看的。然后在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，讓我們來(lái)講講理財(cái)類App在推廣運(yùn)營(yíng)上應(yīng)采用何種高效方式吧！
Step-1? ?蘋果ASO推廣為主
蘋果用戶的付費(fèi)率是安卓用戶3倍（經(jīng)驗(yàn)僅做參考），因此，為了迅速做出效果，iOS這塊當(dāng)然還是以ASO搜索榜單和分類榜單排名為最主要的方式，就是那么簡(jiǎn)單粗暴追求ROI.搜索關(guān)鍵詞主要以（理財(cái)，投資）前三，榜單排名主要是以財(cái)務(wù)分類榜單前10來(lái)維持。
在操作蘋果APP推廣過(guò)程中，根據(jù)后臺(tái)用戶新增、注冊(cè)、充值數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出兩點(diǎn)心得：
1、蘋果AppStore排行榜排名越靠前獲取用戶的效率越高，因此，建議在預(yù)算允許的范圍內(nèi)，嘗試優(yōu)化到更高位的榜單排名，并制定榜單長(zhǎng)期維護(hù)計(jì)劃。
2、針對(duì)APP標(biāo)題、關(guān)鍵詞、評(píng)論、介紹及截圖有利于提升轉(zhuǎn)化率，因此，建議每當(dāng)有新的版本更新，應(yīng)該根據(jù)新增功能或營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化評(píng)論、描述及截圖展示，而且理財(cái)，投資關(guān)鍵詞的排名在能穩(wěn)定在第一位，必定有1000以上一天的新增。
3.看注冊(cè)率、實(shí)名率、綁卡等轉(zhuǎn)化是否還正常，如果還正常的話，不要急，因?yàn)楫吘故且層脩籼统鲥X來(lái)買理財(cái)產(chǎn)品的，所以用戶需要有一個(gè)沉淀的過(guò)程。半個(gè)月之后，如果效果開始提升，成本開始下降了，那么就可以持續(xù)做下去。
Step-2 ?CPS按注冊(cè)投資效果推廣
對(duì)于效果類渠道，在理財(cái)App（借貸寶）看來(lái)，就是直接拉投資用戶，以固定價(jià)格或者階梯價(jià)進(jìn)行結(jié)算。這類渠道利弊比較明顯，水也比較深。好處在于能快速獲取大量投資用戶，大幅降低整體推廣成本，壞處在于，部分渠道來(lái)的用戶幾乎沒(méi)有復(fù)投，屬于我們說(shuō)的擼人頭。至于如何來(lái)判別渠道質(zhì)量的好壞，一般來(lái)說(shuō)，這種渠道主要是線上線下兩類，線上主要是積分、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)類的，也就是跟積分墻一樣，線下主要是來(lái)自于一些大型羊毛黨。這么說(shuō)起來(lái)，如果是純線上進(jìn)來(lái)的用戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量稍好，可能會(huì)有一些復(fù)投，當(dāng)然這其中還要看具體的渠道。如果是偏線下的渠道來(lái)的用戶，往往是羊毛工會(huì)組織的擼羊毛用戶，這類用戶基本沒(méi)有復(fù)投，擼完即走，所以質(zhì)量比較差。還有個(gè)明顯區(qū)別就是，線上來(lái)的，量級(jí)一般非常少，一天幾十個(gè)，但從羊毛黨來(lái)的，量級(jí)非常大，一天能有上千個(gè)。所以效果類渠道需要根據(jù)自己的需求來(lái)進(jìn)行投放，避免盲目求量。
Step-3?? 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
方式1：各類活動(dòng)是非常有效的吸引用戶
針對(duì)app內(nèi)容，主要目的是吸引更多的用戶來(lái)注冊(cè)或者投資和讓用戶更多的購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。比如新用戶注冊(cè)、實(shí)名、投資送紅包，邀請(qǐng)好友送紅包活動(dòng)當(dāng)天加息，根據(jù)購(gòu)買金額的排行獲得相應(yīng)的禮品等等?；顒?dòng)主要是以H5頁(yè)面的形式在微信、或者一些其他的應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行推廣。
方式2：電話或者短信回訪注冊(cè)客戶
主要分兩種，第一是對(duì)已注冊(cè)或?qū)嵜珡奈赐顿Y過(guò)的，可問(wèn)他為什么沒(méi)有投資的原因，要吸引他來(lái)投資，跟他講賬戶里有紅包可以使用，強(qiáng)調(diào)一下平臺(tái)的安全性等等。第二是對(duì)投資過(guò)的用戶，但已有幾個(gè)月沒(méi)再投資了，也可問(wèn)他原因，可做一些細(xì)聊，可以跟他講講最近有什么活動(dòng)，最后可以送他一個(gè)紅包吸引他再次投資等等。挽回用戶需要耐心，不能急躁，可謂精工出細(xì)活。
理財(cái)類App，新增用戶的成本在150以內(nèi)，屬于比較好的情況；如果是150-200，基本都屬于正常水平。目前用戶較多的平臺(tái)，會(huì)慢慢走向品牌化發(fā)展，注重用戶口碑。一些比較小的平臺(tái)，想要生存下去，就需要精耕細(xì)作，掌握一批大額投資用戶，維持生計(jì)。還有一些有著富爸爸的平臺(tái)，它們是最大的不確定因素，但有一點(diǎn)可以肯定，肯定會(huì)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致獲客成本加速上升。今年會(huì)有一輪大的洗牌，讓我們拭目以待吧。
移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品推廣服務(wù)：APP推廣服務(wù)? 青瓜傳媒廣告投放
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