在圍繞“下沉市場”的角逐下,中國電商行業(yè)已進(jìn)入三國殺階段。目前淘寶的年度活躍消費(fèi)來到7.11億,拼多多為5.85億,京東為3.62億。隨著流量紅利逐漸見頂,幾家電商平臺(tái)在可預(yù)見的未來,都將面對(duì)用戶規(guī)模增長放緩的現(xiàn)實(shí)。最終,真正以消費(fèi)者的利益為重的平臺(tái),才能獲取長久的盈利空間。畢竟,重利固然重要,但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說,但也不能忘義,需要做一個(gè)有原則有底線的平臺(tái)。

聚劃算百億補(bǔ)貼看起來走的就是這樣一條路,借力品牌正品供應(yīng),聯(lián)合上千個(gè)品質(zhì)大牌入局下沉市場,專注用戶需求,持續(xù)攪動(dòng)“消費(fèi)者+商家”良性循環(huán)的活力,推動(dòng)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)成長,無形中成為百億補(bǔ)貼新戰(zhàn)場中,踐行義利觀,換取長久增長的藍(lán)本。

用戶優(yōu)先忠于品牌,然后才是平臺(tái)

風(fēng)風(fēng)火火的百億補(bǔ)貼大戰(zhàn),外行人看熱鬧,內(nèi)行人看門道。大多數(shù)人往往只把眼睛盯在哪家平臺(tái)補(bǔ)貼力度大,卻沒能感受到消費(fèi)者微妙的情緒。小鎮(zhèn)青年絕不等同于低價(jià)、免費(fèi)等標(biāo)簽。人民日?qǐng)?bào)曾在關(guān)于下沉市場的論斷中強(qiáng)調(diào),下沉市場不是“中低端市場”,第三方調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,下沉市場消費(fèi)者網(wǎng)購品類指數(shù)與一、二線城市沒有顯著差別,對(duì)于商品,他們看重產(chǎn)品本身的品質(zhì),已超過對(duì)價(jià)格的關(guān)注,在消費(fèi)中擁有自己的主動(dòng)權(quán)。

以這款MAC明星生姜高光為例,聚劃算百億補(bǔ)貼的價(jià)格是340元,光看價(jià)格似乎沒有優(yōu)勢(shì),但由于是聯(lián)合品牌官方旗艦店推出的活動(dòng),光是定制雙頭刷等贈(zèng)品價(jià)值就達(dá)到了532元,整個(gè)禮盒裝相當(dāng)于打了4折,成功獲得了消費(fèi)者購買,來為品牌的品質(zhì)買單。

據(jù)觀察,聚劃算百億補(bǔ)貼的運(yùn)作,所有上線商品都是經(jīng)過平臺(tái)精選過的高性價(jià)比商品,還根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人偏好進(jìn)行個(gè)性化推薦,確保購買流程的流暢。在38節(jié)大促期間,聚劃算百億補(bǔ)貼的五折貨源都來自寶潔、美的、阿瑪尼等大牌官方旗艦店。有了品牌背書,聚劃算百億補(bǔ)貼自然更有底氣,讓消費(fèi)者不用練就火眼金睛,也能放心大膽地剁手。

再拿美妝護(hù)膚品來說,小編看到聚劃算38百億補(bǔ)貼專區(qū),蘭蔻粉水、Olay山茶花面面膜等網(wǎng)紅爆款都賣出了官方補(bǔ)貼的全網(wǎng)超級(jí)低價(jià),像這款迪奧啞光口紅,就引發(fā)了小仙女們的瘋搶,售出了上萬+件。

可見,在咱們中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,還是很認(rèn)可一分錢一分貨。有阿里打假機(jī)制保障、貼心售后、豐富的品類等優(yōu)勢(shì),聚劃算百億補(bǔ)貼自然更讓消費(fèi)者傾心,吸引來眾多大牌一起加入補(bǔ)貼狂歡。

真正讓消費(fèi)者在平臺(tái)活躍起來,需要斷絕流量搬運(yùn)工的思維。百億補(bǔ)貼不能停留在簡單、粗暴的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上,還需要確保品牌正品,做到價(jià)格有底氣,平臺(tái)有底線,才能讓消費(fèi)者在平臺(tái)上買到心服口服。

相信很多消費(fèi)者在連接入網(wǎng)后,都會(huì)在不同電商平臺(tái)比較一番后,對(duì)于哪個(gè)平臺(tái)對(duì)品牌正品的把控更嚴(yán),都看在眼里。聚劃算百億補(bǔ)貼推行義利并行,在推動(dòng)品牌商家貨品下沉上,當(dāng)然有更強(qiáng)的發(fā)展后勁,拿到更多消費(fèi)者的訂單。

下沉市場的爭奪,關(guān)鍵在供應(yīng)鏈

現(xiàn)在,下沉市場有旺盛的消費(fèi)需求基本成為行業(yè)共識(shí),市場進(jìn)入下半場該怎么打也引發(fā)關(guān)注。一場疫情的到來,在給我們經(jīng)濟(jì)民生帶來影響的同時(shí),也凸顯出電商行業(yè)競爭的下一步要推動(dòng)供應(yīng)鏈下沉。

就拿農(nóng)產(chǎn)品而言,從生產(chǎn)端到消費(fèi)端整個(gè)供應(yīng)鏈都存在需要改進(jìn)的地方。很多電商平臺(tái)積極出力,希望動(dòng)用自身平臺(tái)的力量,幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)打通消費(fèi)通路。可面對(duì)涉及到生產(chǎn)商、物流等基礎(chǔ)設(shè)施完善,一些生鮮電商在助農(nóng)行動(dòng)中就顯得底蘊(yùn)不足,物流、人力等短板凸顯。

從大趨勢(shì)看,電商行業(yè)已經(jīng)在數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈兩個(gè)層面發(fā)起沖擊。就數(shù)據(jù)而言,阿里巴巴連接著億萬消費(fèi)者和千萬商家,能夠提前洞悉消費(fèi)趨勢(shì),優(yōu)化營銷,幫助商家和消費(fèi)者快速成交;而供應(yīng)鏈的完整,阿里巴巴通過在服飾、美妝等品類試水,正向工業(yè)制造、農(nóng)產(chǎn)品等未知領(lǐng)域展開,讓商家和消費(fèi)者的交易不會(huì)因?yàn)樽詈笠还锒袛唷?/p>

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷危機(jī),配合阿里巴巴生態(tài),聚劃算百億補(bǔ)貼反應(yīng)就尤為迅速,推出了“戰(zhàn)疫助農(nóng)”計(jì)劃,為整體滯銷農(nóng)產(chǎn)品提供了10億補(bǔ)貼,協(xié)力打造出一條農(nóng)產(chǎn)品全數(shù)字化鏈路,整體幫助全國滯銷農(nóng)戶買出超過10萬噸農(nóng)產(chǎn)品,讓互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主力渠道之一,加速了大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代化,帶來發(fā)展新動(dòng)能。

而從不同電商平臺(tái)的市場表現(xiàn)也可以看出,補(bǔ)貼的發(fā)力點(diǎn)不同差異正越來越明顯。拼多多2022年Q4季度財(cái)報(bào)顯示,補(bǔ)貼之下,用戶量上漲,虧損繼續(xù)。這就意味著,他還在壯大體量的過程中,虧損可能會(huì)一直持續(xù)下去?？墒?對(duì)于一家企業(yè)來說,只有迎來盈利點(diǎn)才能有長久增長,拼多多的未來還面臨著一定的挑戰(zhàn)。而聚劃算在贏利方面上沒有那么多擔(dān)憂,通過推行一種比較健康持續(xù)性的補(bǔ)貼模式,避免對(duì)自身造成過大負(fù)擔(dān),背后站著阿里軍團(tuán),在資源和生態(tài)矩陣方面,優(yōu)勢(shì)也更大。從長遠(yuǎn)而言,市場可能會(huì)對(duì)聚劃算更友好。

聽說下一周聚劃算百億補(bǔ)貼還會(huì)繼續(xù)上線超級(jí)補(bǔ)貼大促,3月23日-29日一共連續(xù)7天!在這7天里,大牌爆款會(huì)接連上線,完成半價(jià)接力,款款補(bǔ)貼力度超過50%!這也能看出來聚劃算百億補(bǔ)貼對(duì)消費(fèi)者的誠意,據(jù)說部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低過雙11!

不單單做營銷,更要真真切切做實(shí)事,聚劃算百億補(bǔ)貼讓燒錢補(bǔ)貼不只利好C端,更將帶動(dòng)B端商家通過整個(gè)平臺(tái)獲得“良性增長”,形成正向的商業(yè)循環(huán)?；蛟S正因?yàn)橥瑫r(shí)關(guān)注到人的需求和供應(yīng)鏈的下沉,聚劃算才能在新一輪的電商大戰(zhàn)中拔得頭籌,持續(xù)保持先發(fā)地位,獲得用戶青睞。