很多微商過多的關(guān)注朋友圈打造，基本忘了一對一聊天營銷，天真的認(rèn)為 “只要把朋友圈內(nèi)容打造好生意就會好”，但結(jié)果卻不那么好！

　　①很多人已經(jīng)不看朋友圈，微商應(yīng)把80%的精力投放在溝通、互動上!

　?、谀惆l(fā)的每一條朋友圈只會有一部分人看得見！

　　③你的朋友圈文案不一定能打動你的好友。

　　④一般聊天營銷轉(zhuǎn)化率會更高，甚至能達到10%！

　　這里并不是說朋友圈不重要，朋友圈是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，朋友圈、微信群等是重要的接觸點、切入點，是構(gòu)建安全感，信任感，展現(xiàn)社交認(rèn)證，展現(xiàn)人格魅力的地方，能讓溝通不那么突兀、不那么別有用心、非奸即盜！

　　破冰

　　“破冰”，是打破人際交往間懷疑、猜忌、疏遠的藩籬，就像打破嚴(yán)冬厚厚的冰層。微商破冰目的：是想和陌生好友或者互相之間沒有多少安全感、信任感的好友聊天（發(fā)生關(guān)系），并將其轉(zhuǎn)化成客戶或代理！

　　破冰游戲

　　破冰游戲能讓溝通不那么突兀，順其自然，本質(zhì)是讓好友給我們進行一次信任授權(quán)！

　　99%的微商www.meiyj.com都會做積攢、測試等活動，但99%的微商都不會順勢破冰去構(gòu)建安全感、信任感！好友的每一次點贊、評論、提問其實都是一次信任授權(quán)！

　　1、互動文案破冰

　　常見的互動文案有：集贊、集評論、智力測試（：心理測試，IQ題，猜圖、懸疑題，腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎，算術(shù)題，星座測試、猜謎語、小調(diào)查等考驗大家的智商。）

　　實戰(zhàn)破冰案例1：考考你！哈佛畢業(yè)的都答錯了這道題…… 1＝4；2＝8；3＝24；4＝?  （答對的獎勵紅包1.88元一個?。?/p>

　　案例2：

　　實戰(zhàn)破冰案例2：求證，馬云有1500億，中國有13億人，他每人發(fā)1億，他還有1487億，這樣算下來，他還是中國首富，全中國都是億萬富豪，對吧？

　　像這個案例這類的互動文案：都是利用了人性的弱點，好勝心，智商優(yōu)越感。挖坑讓人跳的，人們控制不住自己的智商優(yōu)越感就跳進來！

　　開場話術(shù)實戰(zhàn)：

　　對于答對的好友，直接私信，恭喜，夸她牛B之類的話，但不能太過，太假。比如：“親，你太棒了，居然答對了，恭喜你！”，緊接著發(fā)紅包（注意，千萬不要等她回復(fù)了，你再來發(fā)紅包?。┻@時對方，百分百都會接收你的紅包，并回復(fù)表示感謝、高興、小驚喜之內(nèi)的客氣話！

　　等有回復(fù)后，馬上翻ta朋友圈近一兩個月內(nèi)容，了解他是個什么人，對癥下藥，找到共同話題，并轉(zhuǎn)換話題，如果她是微商聊點微商話題，有小孩的聊小孩，會搭配的可以征求她搭配知識。比如：她是個微商www.meiyj.com，你可以回復(fù)，“恭喜！恭喜！客氣了，你也在做微商呀！” 順勢聊微商話題。具體怎么聊不是咱們這節(jié)課的內(nèi)容，后面的課會安排，今天咱們只講破冰、開場白！

　　對于答錯的好友，分兩種情況：對方評論在15分鐘之內(nèi)的，你可以直接私信她！“親，不好意思，你的答案不正確哦！正確答案是xxx！”，緊接著立刻扔個小紅包過去！等有回復(fù)后，根據(jù)回復(fù)內(nèi)容，朋友圈判斷，順勢轉(zhuǎn)換話題！

　　對方評論超過15分鐘的，直接回復(fù)評論，“親，不好意思，你的答案不正確哦！要不要我告訴你答案呀？”，等對方回復(fù)評論后，比如：對方可能回評問你：正確答案是？ 也可能再回評一個答案！根據(jù)評論內(nèi)容，決定是否私信，私信內(nèi)容，按我們上面的走，對于沒有回評的，那么就不要私信！

　　小技巧：一般發(fā)布互動文案1-3分鐘之后，你一定要自評一句，比如：“想直接知道答案的朋友，可以私信我告訴你！[害羞] [害羞]”

　　2、抓住被加好友瞬間破冰

　　微商提升客戶轉(zhuǎn)化率5-10倍要點：從粉絲加你為好友那一剎那就要和她溝通（第一時間溝通），剛加你有一個保底的認(rèn)可值，除非是同行調(diào)查。當(dāng)有人加你為好友時，馬上翻ta朋友圈近一兩個月內(nèi)容，了解他是個什么人，對癥下藥，找到共同話題。

　　一般有人主動加你無非是：混群、做吸粉活動、做公開課等情況

　　比如：如果你是做朋友圈送贈品的吸粉活動加粉，一般會有幾百人加你，這個時候你要分批通過，比如每次通過10個人，并且跟這個10個人每個單獨私聊！告訴每個人：“親，你好！目前活動正在進行中，你也可以推薦人加我的，滿足條件也可以得到禮品！”一般你這樣說了之后，刪除你的幾率大大降低！我們很多時候做活動，吸粉進來之后基本沒有互動，所以被刪除、拉黑占比比較大！

　　如果是混群別人主動加你，第一時間看對方朋友圈，根據(jù)對方情況展開話題，比如對方是微商www.meiyj.com聊微商話題，如果對方是有小孩的寶媽聊小孩的話題等等。