農(nóng)特產(chǎn)品微商正全面爆發(fā)，“吃貨經(jīng)濟(jì)”引爆新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應(yīng)鏈扁平化、快物流網(wǎng)絡(luò)，成為微商時代必須面臨的新的商業(yè)模式。

　　農(nóng)特產(chǎn)品微商所面臨的10大問題，這些問題是所有做農(nóng)特產(chǎn)品基地、微商、物流供應(yīng)鏈服務(wù)的角色所面臨的問題，每一個問題都是繞不開躲不過的。接下來詳細(xì)幫助大家分析，大家讀一讀，也許有一定啟發(fā)。

　　一、爆款選品問題

　　每一家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個產(chǎn)品都適合。微商運(yùn)營選對合適的爆款產(chǎn)品是核心。單品的選擇需要考慮到微商營銷、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗(yàn)曬單、產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群等各種細(xì)節(jié)。

　　大部分產(chǎn)品具備季節(jié)性，需要篩選建立全國全年農(nóng)特產(chǎn)品清單(數(shù)據(jù)庫)，而且是適合微商運(yùn)營類別的單品。

　　二、標(biāo)準(zhǔn)化問題

　　有農(nóng)業(yè)基地的總經(jīng)理提到標(biāo)準(zhǔn)化問題。這個確實(shí)是關(guān)鍵，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與賣價、物流SKU化、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化、市場的定位有著密切關(guān)系。

　　標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施不僅僅是在成品的選品，也不僅僅是外表，種植過程直接會影響口感和色澤;然后就是物流過程的標(biāo)準(zhǔn)化。比如，有的產(chǎn)品適合基地直接單品包裝，有的則適合物流到集散地發(fā)在分撥包裝。

　　如果微商運(yùn)營，從產(chǎn)業(yè)基地到每一個用戶手上，都需要一套標(biāo)準(zhǔn)化的體系。

　　三、品牌化建設(shè)問題

　　農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，品牌農(nóng)業(yè)是關(guān)鍵，微商用戶賣的不僅僅商品，賣的是對品牌的享受，賣的是品牌背后的故事，賣的是健康生活......吃貨的本質(zhì)不僅僅是在吃，吃出面子，吃出個性，吃出品位，吃出健康的心態(tài)....

　　作為基地，天生會做種植生產(chǎn)，但品牌化的建設(shè)和經(jīng)營，而且在品牌上增加更多的價值體驗(yàn)，這方面大部分基地不會玩，或者僅僅是玩一點(diǎn)皮毛。

　　真正的品牌化，產(chǎn)品品質(zhì)、人群定位、幕后故事、營銷策略、大V體驗(yàn)、旅游農(nóng)業(yè)...多維度一體的，而且需要借力于互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，多維度建設(shè)。一般的農(nóng)業(yè)基地根本不會玩。

　　四、營銷手段缺乏

　　農(nóng)業(yè)品牌化驅(qū)動過后，接下來就是營銷，吃貨的營銷和化妝品微商營銷完全不一樣?；瘖y品微商可以用美女實(shí)現(xiàn)，賣的就是大家對美的追求，心理的預(yù)期，而且沒有一個標(biāo)準(zhǔn)化的美，且美女經(jīng)濟(jì)剛好適合在朋友圈www.meiyj.com進(jìn)行傳播。

　　但化妝品微商有一個軟肋，那就是你天天在朋友圈里曬單一的化妝品，會帶來不具有持續(xù)性的良好體驗(yàn)。而農(nóng)產(chǎn)品吃貨，曬的是色澤和健康生活，而且不同時期不同的單品上線，這是非常好優(yōu)勢。

　　所以說，吃貨的營銷和化妝品的營銷絕對是差異化的。

　　吃貨的體驗(yàn)的玩法，我本人在過去1年的時間內(nèi)，自己進(jìn)行了全面的測試，經(jīng)?？吹轿遗笥讶飼窀鞣N吃貨的效果。

　　五、地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品安全背書問題

　　吃貨與安全密切相關(guān)，從種植到微商末端，全國成如何實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管，如果對產(chǎn)品質(zhì)量背書，基地不僅僅是一家企業(yè)，有的是多個企業(yè)共生，共同背書地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品上，這個問題是農(nóng)特產(chǎn)品微商必須解決的問題。

　　最好的做法是引入政府背書，最后可行度的就是政府，而不是企業(yè)，也不是微商www.meiyj.com末端的營銷者，也不是物流(物流也不敢)。

　　當(dāng)前各地政府都想把自己的產(chǎn)品推向互聯(lián)網(wǎng)，而他們自己不會玩，單度的一家企業(yè)可能無法推動企業(yè)對品牌的背書，這就需要對產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺協(xié)同基地、物流、以及微商共同與政府建立背書的體系。

　　六、新型的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系

　　農(nóng)產(chǎn)品微商和電商有本質(zhì)的區(qū)別，供應(yīng)鏈模式也是決然不同，不同產(chǎn)品的供應(yīng)鏈模式也不一樣，比如化妝品完全可以囤庫存，渠道庫存代理化。而且農(nóng)特產(chǎn)品，誰也不可能囤庫存，需要的是C2B的供應(yīng)鏈模式，這個模式有一個核心是預(yù)售的流量和供應(yīng)鏈計(jì)劃(基地產(chǎn)能密切相關(guān))，如果供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏，不是基地壓貨壞掉，就是末端銷量出來了訂單來了，沒有合適的商品，最終導(dǎo)致大量的投訴和損失。

　　在這個領(lǐng)域，懂農(nóng)業(yè)、懂基地、懂微商、懂物流供應(yīng)鏈的人有多少呢?所以這是最重要的一個軟肋。

　　七、全網(wǎng)多溫冷鏈問題

　　農(nóng)產(chǎn)品微商需要的是一套多溫支撐，到C端的物流。目前國內(nèi)只有順豐一張到C端的網(wǎng)，而且運(yùn)營能力相對有限，所以農(nóng)產(chǎn)品微商，直接到C端，需要一整套快物流標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營體系的支持。

　　玩B2B的能力一定玩不好;玩B2C的生鮮電商的優(yōu)勢在末端，也玩不好。

　　八、農(nóng)產(chǎn)品加工問題

　　基地的商品，適合與批量作業(yè)，批量下線。不少產(chǎn)品都需要加工。根據(jù)不同的渠道，加工的方式是截然不同的。比如有的產(chǎn)品適合產(chǎn)地直接加工，有的產(chǎn)品適合到末端加工，基地加工有其中要的集中作業(yè)的優(yōu)勢，但單品發(fā)出，物流成本絕對高。

　　如果到末端加工，物流成本和效率提升了，但末端作業(yè)效率和資源配合，以及專業(yè)性未必到位。

　　所以加工問題是農(nóng)產(chǎn)品微商必須面臨的一個大問題。

　　九、同類品牌的競爭問題

　　同類品牌競爭，比如陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、五常大米等，這是產(chǎn)品都是屬于地標(biāo)性產(chǎn)品，商品魚目混珠，同類品牌的保護(hù)，產(chǎn)品的競爭，最后會影響用戶對該商品的信任度。

　　如何保證對品牌的保護(hù)，同時讓用戶買到價廉物美的商品，這是微商這個扁平化渠道所面臨的問題。因?yàn)樯晕⒂幸稽c(diǎn)名氣的品牌，都會被人家抄襲和假冒。

　　十、微商渠道建設(shè)問題

　　吃貨微商，也可以做成人人微商www.meiyj.com，但做的過程中需要根據(jù)不同的人群吃貨定向精準(zhǔn)的商品。如果前期盲目推進(jìn)，用戶體驗(yàn)不好，食品安全問題出現(xiàn)，這都是對農(nóng)產(chǎn)品微商致命的傷害。當(dāng)前微商的運(yùn)營是百花齊放，而且參差不齊，如何建立一套完善的體系，不僅僅是讓吃貨吃到便宜、放心的個性化商品，而且讓整個成本最優(yōu)、購買渠道最便捷?；禺a(chǎn)品能夠在微商時代拓展出新的一條小路，這是每一個微商產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者必須關(guān)注的話題。

　　新模式，一定會帶來新問題，當(dāng)然也是新商機(jī)。真正玩轉(zhuǎn)農(nóng)特產(chǎn)品微商，需要產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化、政府背書、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應(yīng)鏈扁平化、快物流網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化等一體的平臺，不是單獨(dú)玩轉(zhuǎn)一個單品就能成功的。這背后需要一體化的專業(yè)資源和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。路漫漫，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人！