電商行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫。12月16日，抖音獨(dú)立電商APP抖音盒正式上線。購(gòu)物欄有時(shí)尚時(shí)尚服裝、美容爆款產(chǎn)品、二手豪華品牌等；在購(gòu)物推薦欄中，抖音盒根據(jù)算法機(jī)制向用戶(hù)推薦短視頻或直播博客。

作為抖音旗下的潮流時(shí)尚電商平臺(tái)，許多短視頻呈現(xiàn)出的短視頻都具有“技術(shù)流”的特點(diǎn)。

另一方面，淘寶又一次給商家?guī)?lái)了較大的流量。最近，有消息說(shuō)淘寶搜索正在試一試試試看。

具體地說(shuō)，用戶(hù)在使用淘寶搜索時(shí)，搜索結(jié)果標(biāo)簽就會(huì)顯示出來(lái)了，點(diǎn)擊進(jìn)入后，搜索結(jié)果頁(yè)面就會(huì)聚合所有相關(guān)搜索關(guān)鍵詞的鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入視頻后直接購(gòu)買(mǎi)。

也就是說(shuō)，對(duì)于商家和達(dá)人來(lái)說(shuō)，逛逛可能會(huì)成為淘寶上流量獲取的一種途徑。

去年年底，淘寶上線，定位為種草信息內(nèi)容聚合平臺(tái)，為用戶(hù)提供圖片、短視頻、直播等形式。今年初，淘寶逛正式占據(jù)了淘寶主頁(yè)的一級(jí)入口，在第二欄。

在草場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盛行、Z時(shí)代消費(fèi)習(xí)慣改變下，在電商平臺(tái)上添加內(nèi)容生態(tài)是淘寶必須走的一條路。淘寶網(wǎng)也必須快，畢竟小紅書(shū)、抖音等內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)迅速崛起，微博、嗶哩嗶哩也開(kāi)始試水。

但現(xiàn)在，隨著抖音盒子的上線，電商“戰(zhàn)”更加顯露出來(lái)。

抖音獨(dú)立時(shí)代，淘寶加碼“逛逛”

隨著抖音的推出，這意味著它已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)時(shí)代。據(jù)官方消息，抖音盒子主打時(shí)尚潮品，是一款抖音場(chǎng)景探索，隨后將通過(guò)抖音等字節(jié)App引入流量。

根據(jù)媒體報(bào)道，事實(shí)上關(guān)于電商行業(yè)應(yīng)用App的立項(xiàng)，早在今年春節(jié)期間就已經(jīng)啟動(dòng)，在抖音一次內(nèi)部業(yè)務(wù)分享會(huì)上，抖音獨(dú)立APP能否推出該議題。還有抖音電商員工擔(dān)心，如果在抖音的APP站上過(guò)多的元素，可能會(huì)影響抖音的內(nèi)容生態(tài)。

10月份，抖音陸續(xù)對(duì)“抖音盒子”相關(guān)軟件和商標(biāo)申請(qǐng)進(jìn)行了審核，同時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人入駐，首批用戶(hù)將獲得流量支持。

浪頭來(lái)勢(shì)兇猛，浪頭也在磨練“內(nèi)功”。培養(yǎng)消費(fèi)者“逛逛”的屬性越來(lái)越受到淘寶的重視。八月，淘寶slogan從“隨處、想淘到”改為“逛得太好”。雙11，逛逛推出新功能“雙11種草機(jī)”，雙12、逛逛，推薦店，一起逛等新功能。

網(wǎng)上購(gòu)物，曾被外界認(rèn)為是淘寶要再造“小紅書(shū)”、“抖音”。

在淘寶上買(mǎi)到頭版的入口，除了穿搭、家居、彩妝、美食、萌寵等標(biāo)簽外，還有一種“制作”標(biāo)簽，由各子矩陣賬號(hào)組成，涵蓋生活用品、電影等各方面的內(nèi)容。使用者只要點(diǎn)擊右下角的“找同款”，就能一鍵關(guān)聯(lián)到淘寶上的海量同款產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)決策。

淘寶內(nèi)容電商行業(yè)部總經(jīng)理千城曾表示，他想做泛生活方式、生活vlog、購(gòu)買(mǎi)生活方式、日常生活體驗(yàn)等。，這些都與生活領(lǐng)域有關(guān)。

微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，KOL、素人博客和淘系商家在遵守平臺(tái)規(guī)則的情況下，都可以在逛逛中創(chuàng)造。

“成長(zhǎng)開(kāi)”品牌國(guó)潮服裝創(chuàng)始人徐洋認(rèn)為，抖音更適合不同賬號(hào)的切分養(yǎng)號(hào)，小紅書(shū)更適合大多數(shù)KOC以及少數(shù)KOL的組合，適合大多數(shù)KOC以及少數(shù)KOL的組合。

具體來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為小紅書(shū)人物性格明顯，粉絲會(huì)根據(jù)自己喜歡的專(zhuān)家(也就是自己喜歡的生活方式)決定自己的購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)品牌效益和對(duì)KOC的認(rèn)可。優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高，缺點(diǎn)是限制流量的算法很多，除非安排的KOC人數(shù)獲勝，否則很難通過(guò)推廣品牌植入使其算法破圈。

抖音立即消費(fèi)更多，有趣，產(chǎn)品單價(jià)低，通過(guò)視頻捕捉快速吸引消費(fèi)者心理，優(yōu)點(diǎn)是日常用戶(hù)數(shù)量高，缺點(diǎn)是退貨率高。

整體而言，淘寶逛比較像針對(duì)商品商品的內(nèi)容推廣，是從產(chǎn)品本身入手做內(nèi)容衍生品，價(jià)格由高到低，優(yōu)點(diǎn)是能滿(mǎn)足私域流量的種草，而且會(huì)有公域流量的支持。

徐陽(yáng)說(shuō)，最近，許多用戶(hù)的UGC內(nèi)容也被發(fā)送到購(gòu)物中。這是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，因?yàn)樗械牧髁抗芏挤浅Ｋ缮?，所以只要?shù)量符合要求，就有機(jī)會(huì)在公共領(lǐng)域推動(dòng)它。下一年的平臺(tái)應(yīng)該會(huì)抓緊政策，商家也要慢慢調(diào)整整體品質(zhì)，優(yōu)化拍攝視頻內(nèi)容。

消費(fèi)者需求新，電商模式亟待創(chuàng)新。

傳統(tǒng)電商貨架，是“人找貨”的邏輯，用戶(hù)帶著明確的購(gòu)物需求進(jìn)入淘寶，買(mǎi)完就走。在消費(fèi)習(xí)慣的改變下，這種模式顯然不再適用。因此，淘寶等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)增加了內(nèi)容生態(tài)，抖音提出了電子商務(wù)的概念，核心是積極幫助用戶(hù)找到潛在需求，這是當(dāng)前商品尋找人的總體趨勢(shì)。

CrawtheResearch去年發(fā)表的研究表明，植物種植是影響購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵：超過(guò)80%的用戶(hù)在一周內(nèi)完成種植過(guò)程，其中74%的人曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)植物種子的產(chǎn)品，67.8%的用戶(hù)認(rèn)為，種草的內(nèi)容對(duì)其最終購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響。

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2022年6月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為10.11億，其中短視頻用戶(hù)數(shù)量為8.88億，占網(wǎng)民總數(shù)的87.8%。短片用戶(hù)規(guī)模龐大，每天的使用時(shí)間也在不斷增加，通過(guò)短視頻吸引用戶(hù)的興趣，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)能力不容忽視。

在“我的”入口，有“愛(ài)”、“腳印”等欄目。記下用戶(hù)喜歡的商品或達(dá)人，并瀏覽記錄。值得注意的是，以前用戶(hù)在抖音上瀏覽商品的記錄已經(jīng)完全和抖音盒子打通了。

短視頻盒可以通過(guò)觀察用戶(hù)的拇指、停留、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注來(lái)識(shí)別用戶(hù)的興趣，并準(zhǔn)確地將內(nèi)容分發(fā)給用戶(hù)。

現(xiàn)在，“抖音盒子”默認(rèn)勾選支付寶支付，還可以選擇抖音支付和銀行卡支付，微信支付還未加入。

和淘寶加碼逛逛，內(nèi)容生態(tài)布局由來(lái)已久。在2022年，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄鹿_(kāi)表示：“社區(qū)化、內(nèi)容化、本地化發(fā)展”將成為淘寶未來(lái)的三個(gè)主要方向。近年來(lái)，直播被稱(chēng)為淘寶內(nèi)容生態(tài)的最好案例。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子學(xué)院院長(zhǎng)崔麗麗認(rèn)為，淘寶逛街符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景下，目前正進(jìn)入一個(gè)相對(duì)需求不明朗、理性保守消費(fèi)的階段，利用內(nèi)容種草激發(fā)消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)熱情是繞不開(kāi)的問(wèn)題。

”總體而言，消費(fèi)已進(jìn)入內(nèi)容主導(dǎo)時(shí)代。不管是品牌還是渠道，實(shí)際上都面臨著如何更加吸引消費(fèi)者和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的問(wèn)題。目前電商的繁榮或者所謂的“興趣型電商”，也讓大家進(jìn)一步證實(shí)了這個(gè)趨勢(shì)?！贝摞慃愓f(shuō)。

自身?yè)碛须娚袒虻奶烊粌?yōu)勢(shì)，淘寶商城試圖講述一個(gè)不一樣的種草故事。

過(guò)去，用戶(hù)在種植一種產(chǎn)品后，往往需要跳轉(zhuǎn)到其他電子商務(wù)平臺(tái)或鏈接購(gòu)買(mǎi)。從種草到拔草的過(guò)程非常漫長(zhǎng)，這也造成了許多潛在客戶(hù)的流失。并且淘寶購(gòu)物依托整個(gè)淘系生態(tài)，大大縮短了種草的路徑。

另外，逛逛還可以和淘寶過(guò)去的買(mǎi)主、評(píng)估等內(nèi)容結(jié)合起來(lái)。據(jù)悉，每月有超過(guò)1億4千萬(wàn)的用戶(hù)在淘寶上產(chǎn)生真實(shí)的評(píng)價(jià)和買(mǎi)主秀，這給逛街帶來(lái)了一大筆財(cái)富。

比如，消費(fèi)者搜索一件物品，在逛街時(shí)會(huì)出現(xiàn)“先動(dòng)手”的內(nèi)容分類(lèi)，把淘系相關(guān)商品的淘寶買(mǎi)家評(píng)價(jià)整合在一起。一般用戶(hù)發(fā)布購(gòu)物內(nèi)容時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品鏈接只能與已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。因此，在一定程度上減少了過(guò)濾傷害，從而提高了種植的真實(shí)性。

在雙12前夕，淘寶逛逛還上線了其他平臺(tái)并不具備的新功能-推薦商店。在逛街的內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容時(shí)，不僅可以帶著單獨(dú)的商品鏈接，也可以直接關(guān)聯(lián)商店，跳到商店首頁(yè)。