據(jù) Counterpoint Research 發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，2021 年 6 月，小米銷量全球占比為 17.1%，首次超越三星和蘋果，成為全球第一。

8 月 10 日，小米 CEO 雷軍帶來了“我的世界，我的夢(mèng)想”的年度主題演講。雷軍激動(dòng)地分享：“全球每賣出六部手機(jī)，就有一部小米?！?/p>

*圖片來自：網(wǎng)易手機(jī)

從 2015 年首次進(jìn)軍印度市場(chǎng)開始，小米的出海之路走了 7 年，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)和貢獻(xiàn)巨大。

僅 2020 年，海外市場(chǎng)就占據(jù)了小米年?duì)I業(yè)額的一半，小米在海外市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng) 34.1%，達(dá)1224 億元(187.6 億美元)，占其總收入的 49.8%。

從 IDC 最新公布的報(bào)告來看，令人矚目的中國(guó)手機(jī)品牌不止于小米，OPPO、vivo 也已躋身“全球五大”，新生代品牌 Realme 更是史上最快進(jìn)入“出貨量 1 億”俱樂部的成員，傳音旗下的 TECNO也在深耕非洲市場(chǎng)多年后開始拓展新市場(chǎng)。

在今日更新的《中國(guó)手機(jī)品牌出海社媒營(yíng)銷表現(xiàn)觀察（2022年Q2）》（全球頁篇）中，你將看到進(jìn)入全球市場(chǎng)份額前五名的中國(guó)手機(jī)品牌（小米、OPPO、vivo）的Instagram全球主頁在 Q2 發(fā)布的精彩內(nèi)容和獨(dú)到的社媒營(yíng)銷方式，內(nèi)容包括：

小米：鮮明視覺風(fēng)格+主推機(jī)型專屬話題+適度引入U(xiǎn)GC內(nèi)容

OPPO：大型互動(dòng)Campaign+人文紀(jì)念日營(yíng)銷結(jié)合，助推數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

vivo：發(fā)揮體育營(yíng)銷“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，視頻化展現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

注：Instagram 是全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)之一，月活用戶約 10 億。

如今，“Ins 風(fēng)”已經(jīng)代表了一種精致的圖片風(fēng)格，對(duì)于普遍將拍照功能作為一大營(yíng)銷亮點(diǎn)的手機(jī)行業(yè)來說，Instagram 注重圖片與短視頻分享的特性是不可忽視的用以展示產(chǎn)品性能并與用戶互動(dòng)的社媒平臺(tái)。因此本文選擇聚焦觀察各品牌在 Instagram 上的出海營(yíng)銷表現(xiàn)，以觀察中國(guó)手機(jī)品牌在這一平臺(tái)上的獨(dú)特社媒營(yíng)銷策略。

Q2全球頁數(shù)據(jù)

通過 OneSight 營(yíng)銷云，我們獲取了小米、OPPO、vivo 在 2022年Q2 Instagram（以下簡(jiǎn)稱IG）全球主頁的公開數(shù)據(jù)，并從粉絲量、發(fā)帖量和互動(dòng)量三個(gè)維度進(jìn)行了對(duì)比。

總體而言，三個(gè)品牌在IG上的粉絲總數(shù)，小米最高，OPPO第二，vivo次之。盡管我們從發(fā)帖量上來看，三個(gè)品牌都非常積極，但從單帖互動(dòng)而言，小米IG賬號(hào)下的互動(dòng)數(shù)量明顯高于另兩個(gè)品牌。

借助 OneSight 營(yíng)銷云平臺(tái)的自定義“標(biāo)簽”功能，對(duì)三個(gè)品牌在 Q2 發(fā)布的所有帖文，按照內(nèi)容類型進(jìn)行分類標(biāo)注，即可發(fā)現(xiàn)它們?cè)谔膬?nèi)容類型上的不同側(cè)重：

1.? 整體上，三個(gè)品牌在 Q2 發(fā)布的帖文類型，可分為：UGC、產(chǎn)品展示、紅人合作、促銷、抽獎(jiǎng)、公益、直播、用戶互動(dòng)和其他等 9 個(gè)維度；

2.? 小米：帖文內(nèi)容類型以產(chǎn)品展示、UGC 和紅人合作三部分構(gòu)成，比例相對(duì)均勻；有助于用戶快速建立對(duì)品牌的認(rèn)知；

3.? OPPO：高度重視 UGC 內(nèi)容，用戶互動(dòng)和紅人合作占比次之；通過更多生動(dòng)的內(nèi)容拉進(jìn)與用戶之間的距離，收獲認(rèn)同；

4.? vivo：帖文內(nèi)容類型多元化，最重視產(chǎn)品展示，其次為 UGC 內(nèi)容；更多內(nèi)容圍繞產(chǎn)品展示推送以強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，提升了主頁對(duì)消費(fèi)者的功能性。

可以看出，小米 IG 全球頁更均勻的帖文內(nèi)容類型分布，能夠滿足不同用戶了解品牌與產(chǎn)品，并參與互動(dòng)的核心需求，從而也為其帶來了更高的單帖互動(dòng)率。

那么在 2022年 Q2，小米、OPPO 和 vivo 具體在 IG 做了哪些動(dòng)作，取得了什么樣的效果呢，在接下來的文章中我們一一來看。

小米·鮮明視覺風(fēng)格+主推機(jī)型專屬話題+適度引入U(xiǎn)GC內(nèi)容

2020 年 4 月，在 YouTube 主頁粉絲正式突破百萬后，小米官方四大社媒帳號(hào) Facebook、Twitter、 Instagram,、YouTube 的粉絲統(tǒng)統(tǒng)突破百萬。實(shí)現(xiàn)“百萬大滿貫”的小米，也是繼蘋果、三星后，全球第三家達(dá)到四大平臺(tái)全百萬粉絲的智能手機(jī)品牌。

*圖片來自：小米

而自從 2021 年 Q1 開始，小米就在《BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單》上蟬聯(lián)冠軍，海外社交媒體影響力連年提升。

與小米在國(guó)內(nèi)一直踐行強(qiáng)有力的社媒營(yíng)銷策略所一致，出海七年之久的小米也在海外社交媒體上形成了獨(dú)特而有效的營(yíng)銷策略。

在Instagram平臺(tái)，@Xiaomi Global 在確立了鮮明的視覺風(fēng)格的基礎(chǔ)上，針對(duì)每季主推機(jī)型打造專屬話題標(biāo)簽，并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與目標(biāo)用戶引入 UGC 內(nèi)容，以引發(fā)粉絲共鳴與互動(dòng)，是其在 2021 年Q2 最主要的社媒營(yíng)銷策略。

01·針對(duì)平臺(tái)特性，打造鮮明而獨(dú)特的視覺風(fēng)格

自 3 月底，小米旗艦款產(chǎn)品 Mi 11 Ultra 和主打高性價(jià)比和高顏值的 Mi 11 Lite 5G 陸續(xù)發(fā)布，整個(gè)Q2 可謂是小米新機(jī)的密集宣傳期。

在 Instagram上，小米針對(duì)平臺(tái)以圖片與短視頻為主要社交分享形式的特點(diǎn)，確立了鮮明而獨(dú)特的視覺風(fēng)格，并將精心配色、統(tǒng)一色系的圖片在一段時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)布，以期給用戶留下連貫統(tǒng)一的視覺印象。

02·為主推機(jī)型打造專屬話題標(biāo)簽。多次強(qiáng)化產(chǎn)品主推亮點(diǎn)

在 Hashtag（話題標(biāo)簽）的使用上，小米為不同的主打產(chǎn)品設(shè)置了不同的話題標(biāo)簽，以彰顯不同產(chǎn)品的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

如高端旗艦產(chǎn)品 Mi 11 Ultra 的專屬話題 #thedirectorscut （導(dǎo)演剪輯），所突出的是其拍攝視頻和影音處理的強(qiáng)大功能。

而青春版 Mi 11 Lite 5G 的專屬話題 #showyourstyle （秀出你風(fēng)格），則帶著鮮明的年輕色彩，有助于引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，曬出自拍一類的 UGC 內(nèi)容。

通過OneSight營(yíng)銷云的“社交號(hào)監(jiān)控”→“話題分析”功能，我們將@Xiaomi Global Q1和Q2的熱門話題進(jìn)行對(duì)比：

*@Xiaomi Global Q1熱門話題

@Xiaomi Global Q2熱門話題

從中可以明顯的看出，主頁內(nèi)容在 Q1 核心圍繞小米 11 與其專屬話題 #MovieMagic 展開；而 Q2則重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了小米 11 Lite 5G 和 #ShowYourStyle 上。隨著當(dāng)季主推機(jī)型的變化而改變重點(diǎn)使用的話題表現(xiàn)，能更清晰地向粉絲傳遞及時(shí)的產(chǎn)品信息，對(duì)引導(dǎo)用戶注意力、推動(dòng)主打產(chǎn)品及其功能亮點(diǎn)的曝光有著重要的作用。

03·適度引入U(xiǎn)GC內(nèi)容，提升互動(dòng)及認(rèn)同感

在全域范圍內(nèi)，無論是國(guó)內(nèi)的米粉社區(qū)，還是全球最大的智能手機(jī)品牌社區(qū) Mi Community，小米都對(duì)用戶的 UGC 內(nèi)容非常重視。

在 Instagram 上，@Xiaomi Global 也適度引入了用戶的 UGC 內(nèi)容，以期引發(fā)更多粉絲的共鳴與互動(dòng)。

通過 OneSight 營(yíng)銷云的“社交號(hào)監(jiān)控”→“帖文流”分析功能，我們可以看到整個(gè) Q2 互動(dòng)表現(xiàn)最好的帖文。其中，互動(dòng)量第一和第三高的內(nèi)容是圍繞小米 11 Lite 5G 的配色和工藝的內(nèi)容，而第二高的帖文就是一張來自用戶的 UGC 圖片，并帶上 #ShowYourStyle 話題標(biāo)簽，以鼓勵(lì)更多用戶參與話題互動(dòng)。

*在熱門帖文中，@Xiaomi Global 在正文里號(hào)召用戶上傳自己的 UGC 圖片

在小米 Q2 發(fā)布的 45 條帖文中，UGC 內(nèi)容達(dá)到了 15 條，約占全部貼文的 33.33%，足見小米對(duì)其的重視。

通過“鮮明視覺風(fēng)格+主推機(jī)型專屬話題+適度引入 UGC 內(nèi)容”的營(yíng)銷策略，小米的 Instagram 全球主頁實(shí)現(xiàn)了品牌視覺風(fēng)格鮮明、產(chǎn)品亮點(diǎn)清晰、用戶互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，極大增強(qiáng)了用戶關(guān)注、品牌認(rèn)同與互動(dòng)體驗(yàn)，使其主頁收獲了 407.2 萬粉絲。

OPPO·大型營(yíng)銷活動(dòng)形成傳播合力

與 @Xiaomi Global 在主推機(jī)型專屬話題標(biāo)簽下引導(dǎo)用戶參與 UGC 互動(dòng)不同的是，高度重視 UGC內(nèi)容的 OPPO 采用了將大型 Campaign 與全球性紀(jì)念日相結(jié)合的方式創(chuàng)作互動(dòng)帖文和引導(dǎo)用戶發(fā)布高質(zhì)量的 UGC 內(nèi)容。

01·立意深遠(yuǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)豐厚：全球型大型Campaign帶來數(shù)據(jù)增長(zhǎng)

在 2021 年 Q2，OPPO 在 Instagram 上專門策劃了一個(gè)大型 Campaign——#dearfuture2121（親愛的未來 2121）和 #shotonOPPO （使用OPPO拍攝），并將這一 Campaign 同時(shí)發(fā)布在官網(wǎng)，引起廣泛關(guān)注和參與。

該 Campaign 圍繞 OPPO 新旗艦型產(chǎn)品 FindX 3 打造，結(jié)合旗艦機(jī)型的極致拍照功能，以Instagram 為唯一社媒營(yíng)銷陣地進(jìn)行展開。

圍繞#dearfuture2121 和 #shotonOPPO 這兩個(gè)主話題，OPPO 以“100 年后的共鳴”為營(yíng)銷主題，邀請(qǐng)人們分享照片，并配上一條致未來的文案。同時(shí)，為了激勵(lì)更多人參與，OPPO 還為這一活動(dòng)設(shè)置了多重獎(jiǎng)勵(lì)：

#dearfuture2121（親愛的未來2121）#shotonOPPO（使用OPPO拍攝）

1.設(shè)置 80 個(gè)價(jià)值 400 元美元的旅游基金，每位參與者都有機(jī)會(huì)贏得這一獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)置這一獎(jiǎng)項(xiàng)的目的是通過旅行的方式，鼓勵(lì)用戶與朋友家人更多地交流和享受在一起的時(shí)光，與 OPPO 手機(jī)記錄美好時(shí)刻的意義相呼應(yīng)。

2. 還有 200 名參與者將獲得照片作品登上 OPPO 官方網(wǎng)站和 Instagram 主頁的機(jī)會(huì)，同時(shí)將參加OPPO 全年大師班專業(yè)攝影課程培訓(xùn)。

3.活動(dòng)的最后，將由專業(yè)攝影師團(tuán)隊(duì)選出的 TOP50 的作品，并在 OPPO 官網(wǎng)上的核心位置展示、留存這些作品。

從 OneSight 營(yíng)銷云獲取的公開數(shù)據(jù)來看，這一 Campaign 無疑為 OPPO 的 Instagram 主頁帶來了極佳的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。粉絲凈增長(zhǎng)、發(fā)帖數(shù)和互動(dòng)數(shù)較上一季度均提升了 100% 及以上。

02·充滿人文關(guān)懷的紀(jì)念日營(yíng)銷、以關(guān)愛視角引發(fā)廣泛共鳴

通過 OneSight 營(yíng)銷云，我們對(duì) OPPO 的 Instagram 全球主頁 @OPPO 的熱門帖文進(jìn)行了研究發(fā)現(xiàn)，2022年Q2互動(dòng)量前三的帖文都與“動(dòng)物與自然”相關(guān)。

其中互動(dòng)量最高的帖文，通過與 #earthday（世界地球日）的熱門話題標(biāo)簽相結(jié)合，達(dá)到了 7802 次互動(dòng)（統(tǒng)計(jì)時(shí)間發(fā)帖后 15 天）。

互動(dòng)量第二的帖文同樣是一組動(dòng)物攝影作品，@OPPO 在帖文正文中使用了拍攝者對(duì)未來百年的寄語，其中說到：“我正在盡我所能，讓人們意識(shí)到地球上的美麗和奇跡?！?，這與品牌 Campaign 的立足點(diǎn)和調(diào)性高度吻合，最終收獲了 5183 次互動(dòng)。

值得注意的是，同樣是對(duì)于 UGC 內(nèi)容的使用，與小米對(duì)用戶個(gè)人的關(guān)注不同，OPPO 將視角放在了人類、未來和地球這樣的議題中，既加深了全球用戶對(duì) OPPO 品牌的印象，也突出了 FindX 系列旗艦機(jī)型的高端定位與強(qiáng)大拍攝功能，為品牌在社交媒體上帶來了持續(xù)、穩(wěn)定的曝光與互動(dòng)。

vivo·發(fā)揮體育營(yíng)銷“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，視頻化展現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

與小米、OPPO 以主推新機(jī)型來帶動(dòng)其社媒營(yíng)銷主題不同，在 2021 年第二季度，隨著歐洲杯的到來，作為首個(gè)開、閉幕式冠名的主贊助商 vivo 無疑也迎來在社交媒體營(yíng)銷上的高光時(shí)刻。

從 OneSight 營(yíng)銷云獲取到的公開數(shù)據(jù)來看，在 Instagram 上，盡管歐洲杯從 6 月底才開始，但整個(gè) Q2 中，除了主打機(jī)型 #vivoX60Series 和全年主 Campaign #ToBeautifulMoments 外，使用率最高、使用壽命最長(zhǎng)的話題就是歐洲杯 #EURO2020 。

vivo 在歐洲杯期間進(jìn)行的社媒營(yíng)銷案例在 OneSight 觀察之前發(fā)布的《海信、vivo、TikTok和支付寶，誰捧走了歐洲杯社媒營(yíng)銷的德勞內(nèi)杯？》中已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

除此之外，vivo 是三個(gè)品牌中在 Instagram 主頁使用視頻帖文占比最多的品牌，達(dá)到了 33.33%（小米為 11.11%，OPPO僅為 9.38%）。

在 Instagram 上，vivo 更側(cè)重通過簡(jiǎn)潔的視頻來傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。Q2 所有發(fā)布的視頻帖文平均播放量達(dá)到了 7537 次，其中播放量最高的一則帖文收獲了 1.7 萬次播放。

這則簡(jiǎn)潔的視頻通過展示動(dòng)態(tài)圖片從模糊到清晰的過程，將 vivo X60 強(qiáng)大的防抖功能直觀地展現(xiàn)給用戶。同時(shí)在正文中 vivo 也強(qiáng)調(diào)，“穩(wěn)定的內(nèi)核不只為了你的腹肌，也是為了你的家庭拍攝”，突出親子和家庭的和睦，傳遞出品牌對(duì)親情的重視。

從粉絲數(shù)、發(fā)帖量和帖文的互動(dòng)整體數(shù)據(jù)來看，vivo 的 IG 主頁在 Q2 的表現(xiàn)是三個(gè)品牌中最低的一個(gè)。但借勢(shì)歐洲杯進(jìn)行體育營(yíng)銷短短半個(gè)月的時(shí)間，就為 vivo 帶貢獻(xiàn)了 27% 的互動(dòng)量。

結(jié)語

回顧2021 年 Q2 中國(guó)手機(jī)品牌在 IG 營(yíng)銷上精彩表現(xiàn)，我們可以看到 Instagram 平臺(tái)已成為通過圖片與視頻能夠更直觀展現(xiàn)產(chǎn)品特性的品牌的營(yíng)銷重要陣地。如何將品牌定位與當(dāng)季主打產(chǎn)品以及目標(biāo)用戶的互動(dòng)激勵(lì)這三者進(jìn)行結(jié)合，來策劃營(yíng)銷活動(dòng)與話題標(biāo)簽，成了品牌 Instagram 營(yíng)銷的重要能力。尤其從注重社交媒體營(yíng)銷的小米身上，中國(guó)手機(jī)品牌看到了一條讓社媒營(yíng)銷“軟實(shí)力”成為品牌認(rèn)知“硬壁壘”的成功之道。

作者：白鯨出海

來源：白鯨出海

原文鏈接：http://www.baijingapp.com/article/35352