平均刷3條短視頻，就會出現(xiàn)一條廣告。

這些廣告大多粗制亂造、演技浮夸，甚至利用美女打擦邊球，引導(dǎo)下載軟件、或者購買商品。

它們大多有劇情、甚至分享同樣樣貌的演員，你很難想象，其實只要800元，可以買到一條由導(dǎo)演、編劇、攝像團(tuán)隊定制的短視頻。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，我國短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.73億，占網(wǎng)民整體的88.3%。巨大的用戶規(guī)模，也讓短視頻平臺成為了廣告主投放的香餑餑。

這背后是一條流水線一般的視頻拍攝產(chǎn)業(yè)鏈。

本期顯微故事講述了一群短視頻廣告視頻從業(yè)者，他們之中：

有的人是短視頻導(dǎo)演，批量接拍來自全國各地短視頻廣告，年收入超過50萬，在武漢買下一套房；

有的人畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)編劇專業(yè)，最后卻成為了一家短視頻制作公司的編劇，每天最多時寫15個腳本，大部分被留下的都是“土味視頻”；

有的人是985大學(xué)管理學(xué)專業(yè)畢業(yè)，但找不到合適工作，最后轉(zhuǎn)型成為一名短視頻網(wǎng)紅，穿梭在不同的短視頻廣告里扮演各種角色，只為了500元一條的拍攝費(fèi)；

還有的人在短視頻廣告公司負(fù)責(zé)媒介工作，深諳各個平臺的策略，通過鉆研算法，將這些廣告盡可能送到用戶面前。

在這個產(chǎn)業(yè)鏈里，內(nèi)容所耗費(fèi)的成本最低，抄襲成了常態(tài)，流量是考核視頻效果的唯一標(biāo)準(zhǔn);

沒有人在乎這條視頻觀看的人是誰，也沒有人在乎這些廣告最后會導(dǎo)致怎樣的影響。

以下是關(guān)于他們的真實故事：

30秒的“土味視頻廣告”有多野？

“日息低至1.4元，最高能貸20萬，最快5分鐘到賬”；

“在XXX工作了十年的前女友/前男友/表弟告訴我，低價點(diǎn)外賣的方式，只要XX元幾乎免費(fèi)吃外賣”；

“我們推出的1元買手機(jī)，這些不是模型機(jī)，不是華強(qiáng)北……點(diǎn)擊下方鏈接，1元就能買手機(jī)”；

“現(xiàn)在孩子再也不找我要手機(jī)玩了，有了這套玩具，孩子可以……”；

“100塊錢一罐茶葉？在我這里100塊錢可以買到……”

圖 | 各類劇情篇短視頻廣告

幾乎在每個短視頻平臺上，平均3-5條短視頻后就會刷到這類內(nèi)容，它似乎永遠(yuǎn)知道你在哪里、是否考慮買房、是否有孩子、是否有用款需求。

為了讓觀看者能夠更加信任這些廣告內(nèi)容，很多視頻廣告甚至有固定的腳本、演員。

有老板模樣的人氣憤地對鏡頭大喊，招呼你如何1元賣手機(jī)，或者是一個干練的職場女性，霸氣地對鏡頭說“某運(yùn)營商回饋社會，19元申請免流量卡”。

圖?| 千篇一律的短視頻廣告

如果你真的點(diǎn)入這些鏈接，你會發(fā)現(xiàn)那些1元的手機(jī)往往需要你繳納超過手機(jī)本身的會員費(fèi)才具有購買資格，而那個免流量卡只能用來上網(wǎng)不能真正實現(xiàn)通話功能。

如果你是個短視頻平臺重度使用者，不難發(fā)現(xiàn)，這些短視頻廣告里出現(xiàn)的都是“老熟人”，他們用同一張面孔，代替不同品牌扮演著不同角色。

圖 | 同一個模特拍攝的素材，用在不同品牌里

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自2022年至2022年，國內(nèi)移動廣告市場規(guī)模從592億市場遞升至4844多億，根據(jù)各大短視頻平臺數(shù)量統(tǒng)計，目前短視頻用戶數(shù)量也達(dá)到了8.2億人，吸引著眾多企業(yè)將營銷目光轉(zhuǎn)到短視頻領(lǐng)域。

但沒人知道，這些營銷類廣告背后有一個怎樣的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)某短視頻廣告拍攝從業(yè)者透露，這種有劇情、1分鐘內(nèi)的短視頻，他們可以找到分散在全國各地的劇組、短視頻從業(yè)者拍攝，價格僅3000元左右，是傳統(tǒng)新媒體廣告的10%不到。

盡管這些視頻廣告大多都被平臺貼上了“廣告”的標(biāo)簽，但它依然可以精準(zhǔn)地根據(jù)品牌設(shè)定的地域、興趣、年齡、收入情況等標(biāo)簽，精準(zhǔn)地推薦到它所希望被看到的人群中。

背靠風(fēng)口，一些不良廣告、惡意營銷廣告也通過流水線生產(chǎn)短視頻，利用簡單、粗暴、吸引人眼球的信息，在千億市場中充當(dāng)“流量捕手”換取暴利。

當(dāng)追捕流量成為定局后，用戶在平臺面前不再是個具體的人，而是一個個打上標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，也喪失了對廣告說“不”的權(quán)利。

800元定制一條視頻廣告

“導(dǎo)演、編劇、攝影、剪輯，一個人就足夠了”

“我收的價格更便宜，3000元就能定制一條短視頻廣告”，蘇啟說道。

蘇啟是武漢一家傳媒公司的創(chuàng)始人，專門承接抖音廣告拍攝。公司介紹顯示承接各種類型的視頻廣告，擁有完備的編劇、拍攝、后期團(tuán)隊。

圖 | 某短視頻廣告公司刊例價（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

在蘇啟的報價單里，最貴的套餐（1分鐘時長、原創(chuàng)編劇、攝影拍攝+后期剪輯）也不過5000元，和市面上流行的按分鐘收費(fèi)、每分鐘收費(fèi)動輒5萬元的橫板廣告，每分鐘便宜了10倍。

在蘇啟看來，這10倍的差價，也是財富的密碼——價格低、數(shù)量足夠多，薄利多銷，

“土味豎版廣告是趨勢、是踩在短視頻風(fēng)口的選擇，是小成本劇組擁抱互聯(lián)網(wǎng)的最好時機(jī)?！?/p>

在蘇啟的電子名片上，他的title是該傳媒公司的創(chuàng)始人兼任CEO，名片后面三條斜杠，隔開了他導(dǎo)演、編劇、攝影師和剪輯師的四重身份。

實際上，他的公司名下只有一個員工，就是他自己，“干這個，一個人就夠了，辦公司不過是為了收款方便”。

忙不過來時，蘇啟會化身包工頭，按照腳本難易程度，以50-300元的價格尋找編劇編寫腳本，然后80元一條的后期價格，將“沒有技術(shù)含量”的工作外包出去，臨時組成一支團(tuán)隊。

靠著這個模式，蘇啟最多時一個月能賺5萬元，并在武漢安家落戶。

短視頻廣告中最重要的環(huán)節(jié)的是劇情，它往往決定了廣告的轉(zhuǎn)化率。但在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容的編劇所拿到的酬勞卻是最低的。

“畢竟這個行業(yè)，只管你寫的快不快，不管你寫的好不好，根本不需要原創(chuàng)”，思遙說道。

思瑤本是中國傳媒大學(xué)編劇專業(yè)畢業(yè)應(yīng)屆生，畢業(yè)后回到成都在某短視頻公司擔(dān)任編劇。入職的第一天，主管給思遙“打預(yù)防針”：

“我們不需要原創(chuàng) ，借鑒爆款是最快的成長方式”。

該公司擁有一批短視頻賬號，圍繞本地生活拍一些段子，同時接一些廣告視頻拍攝的單。思瑤每天的工作，是至少寫10個腳本供拍攝的同事選擇。

這些腳本都是她從各個短視頻網(wǎng)站的熱搜榜里扒下來的，大部分劇情簡單粗暴，不是家里孩子鬧翻天、就是隔壁鄰居來說別家的八卦、再或者就是兩個夫妻因為錢吵架離婚，但無奈這些狗血劇情大多吸睛，數(shù)據(jù)優(yōu)秀是投放方唯一愿意買單的原因。

隨后，思瑤寫的腳本就會被篩選、拍攝、然后被投放到你所能想到的任何一個短視頻平臺上。

在做這行以前，思瑤對廣告行業(yè)還帶有一些幻想。她曾嘗試過在自己提交的劇本里，“混”入幾個經(jīng)過自己思考、自覺巧妙的原創(chuàng)腳本，但最后都被淘汰。

思瑤不服氣，帶著腳本直接找到客戶理論，客戶也回答地很直接：“你那些想法不夠土，大家看不明白，也不感興趣”。

做媒介的張舒暢則表示，“土就土，廣告效果好比什么都重要”。

張舒暢曾經(jīng)操作過一次粗暴的劇情投放，目的是引導(dǎo)用戶去下單某定價在69.9元的美妝產(chǎn)品。ROI一度達(dá)到了12——相比于行業(yè)里慣例的1左右的ROI來說，這是一次巨大的收獲。

事后，張舒暢計算，成本分?jǐn)偟揭淮纬晒Σシ牛蛻粝聠螢闃?biāo)準(zhǔn)）價格約在50元左右。

張舒暢解釋說，如今國內(nèi)主要的平臺，采用的計費(fèi)模式相同，以cpc（點(diǎn)擊）、cmp（千次曝光）、 CPM（千人展示）、 ocpc（訂單、下載量）為主。

但無論哪種計費(fèi)模式，想要獲得收益。足夠大的流量才是前提——許多簡單粗暴的劇情類視屏廣告，恰恰有著天然優(yōu)勢。

正是這些巨大的受益、催生著短視頻業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

為了500元，我把自己的臉“賣了”

“這個錢比上班好賺，但最近越來越內(nèi)卷了”

原本對影視毫無了解的人，現(xiàn)在只要拿起手機(jī)就可以接拍一條簡單的視頻，再用軟件剪輯，一條還附帶銷售自己的肖像權(quán)的廣告就完成，“最低只要200元”，蘇啟說道。

“你知道這個行業(yè)市場有多大嗎？”

蘇啟抬高了音量，朝著虛空中點(diǎn)了幾下，報菜名一樣說出幾個城市的名字：北京、石家莊、成都、杭州、深圳、武漢、廣州、橫店，“這些城市有多少個劇組靠著短視頻養(yǎng)活？”

門檻低、收益高、傳統(tǒng)電視廣告需求萎縮，也讓越來越多的傳統(tǒng)劇組轉(zhuǎn)型切入短視頻領(lǐng)域，但這個行業(yè)早已殺成一片紅海，為了多接單，出鏡演員的費(fèi)用也被大打折扣。

以往的廣告中出鏡的多是專業(yè)模特或者表演專業(yè)的學(xué)生，一天的收費(fèi)多達(dá)上千元，而現(xiàn)在，幾百元就可以找到人拍攝廣告。

付琳琳是兼職接拍廣告的一名素人演員。她畢業(yè)于某985高校中文專業(yè)，因為長相出眾在校時曾經(jīng)做過平面模特。

畢業(yè)后付琳琳來到杭州工作，她發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的管理專業(yè)難以找到合心意的工作，加上杭州租金一路看漲，連帶著消費(fèi)水平上升，她必須先找到一個辦法保證生存。

為此，付琳琳先是注冊了某短視頻平臺賬號，希望通過拍一些短視頻積累粉絲，然后接廣告養(yǎng)活自己。在持續(xù)更新下，2022年底，付琳琳開始接到接單需求，費(fèi)用從置換一套產(chǎn)品到數(shù)百元人民幣不等。

“這些廣告倒是要求很簡單，只要我普通著裝出鏡，舉起產(chǎn)品簡單說幾句廣告語就好?！遍L得漂亮的付琳琳很快被歸為優(yōu)質(zhì)素人，這意味著一次30秒的廣告，她可以拿到500元。

圖 | 豆瓣上的一些廣告通告

一開始，付琳琳感覺“靠臉真的可以當(dāng)飯吃”，靠著拍廣告，她從郊區(qū)搬到了市中心租住，還幻想起了在杭州穩(wěn)定買房的想法。

但一場疫情到來，付琳琳感到這碗“顏值飯”不那么好吃了。

疫情原因讓更多年輕人們關(guān)注到短視頻，并催生了大量新網(wǎng)紅，甚至不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了藝人單飛的情況，大部人都希望把最多的利潤掌握在自己手里。

一時間，各類段子層出不窮?！熬褪且矍颍髁俊?，付琳琳也不得不去參照熱門段子拍攝視頻。作為素人，她的廣告收入有限，沒有那么多錢做數(shù)據(jù)維護(hù)，只能借希望跟風(fēng)拍視頻，吸引些許粉絲。

時間久了，付琳琳也總結(jié)出一點(diǎn)拍攝經(jīng)驗：

“視頻三秒內(nèi)一定要有強(qiáng)烈情緒，用夸張演技制造氣氛，再帶出‘天雷滾滾’的話題?！?/p>

付琳琳接拍過的廣告里，她扮演過受歧視的禿頭少女，用了某種洗發(fā)水，長出頭發(fā)后一躍成為女神；扮演過口嚇跑過相親對象的女生，用了漱口水后逆襲；還扮丑成為不會化妝被冷落的職場新人，化妝后一躍成為總裁。

從那時候開始，付琳琳有些焦慮：她不愿意出現(xiàn)在審丑的視頻里，又不愿意放棄這個收入穩(wěn)定的兼職。也是那時候，開始有品牌方想繞過中介商直接找素人溝通拍攝，于是付琳琳搖身一變，轉(zhuǎn)做了素人推薦的“包工頭”。

付琳琳拉起了自己的通告群，將認(rèn)識的素人演員同行和身邊愿意做出鏡模特的女孩在攢一起，按照每條抽50到100元不等的價格外包給他人，拍攝完成驗收后交付給品牌方后再進(jìn)行結(jié)算。

圖 | 付琳琳接過的一次廣告

這些女生大多都有本職工作，可能是文案、行政、學(xué)生，共同點(diǎn)都是短視頻重度愛好者。

最忙的時候，付琳琳可以在一個小時內(nèi)動員12個素不相識的女孩子拍完視頻，為自己換來至少600元的介紹費(fèi)，而且“自己不用出現(xiàn)在短視頻里，負(fù)責(zé)派單就好”。

類似付琳琳這樣的素人“包工頭”越來越多，也讓蘇啟感覺到了危機(jī)和內(nèi)卷。為了和付琳琳們拼“質(zhì)量”，蘇啟不斷在劇情上鉆研，“只要出現(xiàn)雙人以上劇情，單個素人則沒法接”。

沒想到，連視頻廣告行業(yè)都開始更加內(nèi)卷，蘇啟只能再找不同的段子，尋找更刁鉆和狗血的劇情，希望出奇制勝。

內(nèi)容是最不值錢的一環(huán)

“沒人在乎你看不看，賺錢就行了”

無論視頻廣告的制作有多復(fù)雜，內(nèi)容，始終是整個產(chǎn)業(yè)鏈里占比最低的成本部分。大部分的利潤，則被隨后媒介投放環(huán)節(jié)把控著。

“我們的工作就是盡可能讓用戶愿意觀看廣告、點(diǎn)擊廣告，通過這些行為消耗用戶儲蓄在后面的錢”，張舒暢說。

張舒暢所在的廣告代理公司可以覆蓋各個短視頻平臺的媒體投放，她的日常工作就是和同事們一起“跑消耗”（即前端用戶點(diǎn)擊、查看后，客戶在平臺充值后的費(fèi)用將自動消耗)。

張舒暢還記得，2022年剛加入這個行業(yè)時候，只有零星幾個平臺可以做信息流廣告。如今隨著各大圖文媒體、長視頻媒體切入到短視頻賽道，他們可以選擇的平臺變得更多了。

這些平臺主流采取的計算廣告效果的方式是點(diǎn)擊付費(fèi)、千人展示付費(fèi)等模式。前者是一次點(diǎn)擊收取一次費(fèi)用，后者是曝光一千次收取一次費(fèi)用，或者按照下載量、訂單銷售額來進(jìn)行結(jié)算。

在張舒暢的團(tuán)隊里，“日消耗”達(dá)到百萬時部門會慶賀。在公司層面，每月消耗最高的部門，擁有不菲的獎金。

“無論哪種模式，重要的都是能展現(xiàn)到用戶面前，然后吸引對方點(diǎn)擊”，張舒暢說，但大眾的審美是主流、甚至有些庸俗的，土味、奶頭樂的短視頻是流量的保證，“很人嘴上嫌土，沒人時，還是會偷偷點(diǎn)開看?！?/p>

盡管每個平臺強(qiáng)調(diào)自己的用戶調(diào)性不同、垂類人群不同，但在廣告主眼里，這些人的興趣愛好大多類似，喜歡劇情沖突強(qiáng)、底層逆襲故事、土味情話、再或者就是弘揚(yáng)正能量。

圖 | 不同商家賣茶葉都用了同一種拍攝風(fēng)格，證明效果好

“簡單來說，越土越容易有流量、越容易爆單”，張舒暢把自己的團(tuán)命名為“爆單小分隊”，里面涵蓋銷售、策劃、媒介投放、設(shè)計、運(yùn)營等角色。

大家分工明確，目標(biāo)統(tǒng)一，“我們就是要成為流量捕手，通過內(nèi)容、關(guān)鍵詞、投放策略來捕獲流量?！?/p>

“至于廣告質(zhì)量，大眾喜歡不就是好質(zhì)量的嗎？”

在張舒暢團(tuán)隊里的銷售看來，一個視頻的前3秒決定廣告的成敗，“土味爽文看過嗎？大家就是要這種爽的劇情”。他會根據(jù)內(nèi)容、平臺審核規(guī)則對素材進(jìn)行優(yōu)化，確保能夠順利通過審核投放出去。

視頻廣告的最終目的是獲取流量，這讓不少廣告內(nèi)容里不乏色情暗示、誘導(dǎo)下載，但對于張舒暢來說，這都不是難事，

“最重要的是了解公司的審核機(jī)制，通過漏洞繞過去”。

有些平臺的人工審核員不足，沒人能審核完所有30秒的視頻廣告，大多采用的是隨機(jī)截取關(guān)鍵幀后，人審加上機(jī)審的模式。

在這個模式下，那些誘導(dǎo)下載的違法廣告，則完全可以通過口播、屏幕上不出現(xiàn)文字或者出現(xiàn)錯別字的方式繞開審查。

逃過審查的視頻則會根據(jù)張舒暢的設(shè)定，在不同平臺里展示給大眾，張舒暢再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行搜索優(yōu)化，比如更改時段、預(yù)算、素材、落地頁等等。

這類視頻也很難被有效舉報，就算有截屏，但如果沒有出現(xiàn)敏感文字，再加上后臺可隨時替換素材再上傳，申訴維權(quán)也變得困難。

“即便廣告本身存在欺詐行為，但由于交易不是在平臺本身出現(xiàn)，取證、維權(quán)更是困難”。

“除非把存在詐騙行為的廣告主一網(wǎng)打盡，不然換個殼、把以前拍攝的素材修改一下，充值1萬塊錢成本又能拉起一個大盤”，張舒暢說道，如今的短視頻視頻廣告就像是一片長滿雜草的森林，充滿機(jī)會和誘惑。

“畢竟流量是唯一法則，哪里存在利益，哪里就會有太陽找不到的那片陰影?！?/p>

作者：石寧宇，編輯：郭子睿

來源：公眾號顯微故事（ID:xianweigushi）