直播電商的下半場，才剛剛開始。

「只有高GMV不是抖音電商，能提供優(yōu)價好物才是抖音電商?！?022年4月，抖音電商負責人康澤宇在首屆生態(tài)大會上如是說，背后的屏幕上寫著「抖音認真做電商」。

近期，「抖音商城」將獨立的消息在業(yè)內(nèi)瘋傳，讓品牌方與商家們四處探詢，以期分一杯頭羹。從短視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)向直播、又從直播引向電商的抖音，這一次的動作，在意料之內(nèi)，也在情理之中。

盡管這一消息已被證偽，但該不該做自營電商平臺這個問題，再一次被重提。

做電商，到底是解，還是劫？

01、逃不過的電商閉環(huán)

2022年6月，字節(jié)跳動業(yè)務現(xiàn)大調(diào)整，抖音電商正式成為一級業(yè)務部門。8個月后，抖音正式提出「興趣電商」概念，與快手「信任電商」一同向傳統(tǒng)電商模式發(fā)起挑戰(zhàn)。

在很多人看來，直播電商是對傳統(tǒng)電商的顛覆。這種觀點的論據(jù)有很多，比如人貨場關(guān)系的重構(gòu)，比如全新的商品展示模式和客商交互邏輯。

然而，就抖音和快手的動作來看，直播電商更像是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商前的模式補充。

▲抖音的宣言

4月中旬，抖音在用戶個人主頁界面悄悄上線了「抖音小店」，以內(nèi)嵌小程序的方式，展示出一個讓人眼熟的電商后臺，并且凸顯訂單、售后等消費端體驗入口，強化用戶的電商感知。

8月初，這一入口升級為「抖音商城」，內(nèi)容展示進階為與淘寶等貨架式電商極為相似的信息流界面，并且內(nèi)嵌了搜索和類目分類。

在抖音商城出現(xiàn)之前，直播電商與用戶消費之間，總歸隔著一層。這點從其自身對興趣電商的定位上可見一斑：官方認為，興趣電商的核心是，主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求。支撐「興趣電商」的「算法推薦」，本質(zhì)是淘寶千人千面消費邏輯的內(nèi)容版，而后在內(nèi)容中，植入了獲得性消費的元素。

「抖音商城」迎來的第一次考驗，其實并不是618，而是剛剛結(jié)束的“818新潮好物節(jié)”。S級大活動的資源投入天時已有，全平臺主播與品牌方參與的人和也在，加上抖音商城這樣的平臺內(nèi)部地利，錯開全網(wǎng)性消費心智，自行打造活動，效果似乎并不差。

▲抖音商城界面，用戶熟悉的電商體驗

但抖音的電商閉環(huán)路還沒停。全國搭建自營質(zhì)檢倉儲物流中心、8月初啟用排外性自營電子面單，都預示著其在供應鏈、物流方面準備彌補基本功。

這邊廂忙著做硬件，那邊廂忙著打軟件?？焓诛@然在忙著治理自己平臺整體的人群生態(tài)，在7月結(jié)束的2021快手電商服務商大會上，快手電商負責人笑古總結(jié)的三個大方向是：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商，并且給出了一個公式：極致平臺保障 + 極致主播/品牌信任=機制信任。

快手的電商閉環(huán)，顯然與抖音不同。

在快手整體的電商成交GMV中，私域貢獻遠超公域，信任電商的邏輯，已經(jīng)從消費者“信平臺”升級到了“信賣家”，這決定了快手會先從平臺的軟性生態(tài)開始入手，主播、品牌、服務商等不同角色，像是叢林中自成氣候的生物鏈，要想良性發(fā)展，必須先有生態(tài)。

回歸到電商閉環(huán)上，直播電商整體是雙供給驅(qū)動，商品、主播兩者都需要服務，如果說抖音是充滿數(shù)據(jù)、計算的嚴密算法，快手更像是鮮活又市井的老鐵人情，但殊途同歸的是，兩者都逃不過走向自己的電商閉環(huán)。

只是，這是解，還是劫？

02、自營電商，是解還是劫？

電商展示延續(xù)了20年有余。從最初的慧聰?shù)冗h古企業(yè)引入電子商務概念以來，電商憑借著最有利于商業(yè)變現(xiàn)的模式特征，一直是資本與創(chuàng)業(yè)者們爭相涌入的賽道。

從2022年前后淘系鯨吞8成以上電商市場的絕對優(yōu)勢開始，垂直電商、社交電商、特賣電商等各類挑戰(zhàn)者依舊層出不窮。騰訊作為社交流量的主要掌控者，電商之心也始終未熄。

市場上，將有志于電商的平臺分為四象限。第一象限屬于傳統(tǒng)貨架式電商，貓狗拼三家以綜合式商品推薦為導向；第二象限則是以消費社區(qū)的方式呈現(xiàn)，如蘑菇街與小紅書；第三象限則是抖音、快手兩者，以用戶需求為導向；第四象限則是廣義上的垂類，無論是B2B還是垂直電商，專精某個領(lǐng)域的玩家都算。

▲直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

其中，對于第二、第三象限的玩家而言，「自營」電商平臺顯然是解決流量瘸腿問題的關(guān)鍵。

這里的自營，指的不是平臺自己下場賣貨，而是搭建商品庫SKU，為用戶或者主播們，提供電商化消費場景。

這也是蘑菇街當初與淘系被迫分手后，找到的最優(yōu)解。同樣遇到流量商業(yè)化問題的小紅書，電商業(yè)務卻屢屢遭「劫」，進展不佳。其最近斬斷外鏈后，開始測試「一號一店」功能，將自營平臺融入平臺地基，為具備「導購」素養(yǎng)的專業(yè)KOC賬號提供電商化可能，也不失為一次嘗試。

而快手、抖音兩者的走向其實也頗為撲朔迷離。

一方面，自營與外導間共存空間有限。比如抖音從2022年開始，屢次整頓外鏈，某段時間甚至完全屏蔽淘寶等外鏈，江湖風傳為此淘系付出了幾十億的年框合同，2022年最新簽訂的合同價值甚至網(wǎng)傳達數(shù)百億，這無疑是對自營商城業(yè)務的擠壓，畢竟用戶流量有限。這也是傳抖音商城要獨立的原因之一。

另一方面，消費體驗倒逼平臺自營?？焓质亲钤玳_始做產(chǎn)業(yè)帶直播基地的直播電商平臺之一，并且扶持出了魔筷等選品平臺。然而，面對流量私域化現(xiàn)況，主播掌握商品話語權(quán)，平臺要打造「信任」，商品質(zhì)量至少要得到把控，才能規(guī)避辛巴的燕窩舊事。而目前短視頻平臺們，在直播電商方面，選擇的另一道路是以品牌自播、工廠店播的方式，顯然也是平臺「自營」電商的組成部分。

但內(nèi)容與電商，直播與消費之間，還存在鴻溝。自營電商平臺是解或者劫的答案，其實就藏在這里，算法、直播、電商之間，需要一個「統(tǒng)一場」。

抖音商城的解決邏輯，一是獨立入口，二是落子搜索，在內(nèi)容搜索頻道內(nèi)潛入商品邏輯，強化商品露出邏輯，但小程序模式和日常短視頻內(nèi)容間還是隔著一層。

小紅書的解決邏輯，是繼續(xù)強化內(nèi)容，規(guī)范「專業(yè)號」與「非專業(yè)號」的差別，提高KOC帶貨門檻，縮短「種草」轉(zhuǎn)化的路徑，畢竟8月初才剛剛上線，模式結(jié)果有待觀瞻。

蘑菇街的解決邏輯，是用直播內(nèi)容切片的「短播」內(nèi)容，作為電商環(huán)境的搜索結(jié)果承載，打通商品內(nèi)容和直播內(nèi)容間的壁壘，是其作為純直播電商平臺的解題方式。

不同平臺，都有著自己的方法論，正確與否，或許要交給時間驗證。

畢竟，直播電商的下半場，才剛剛開始。

作者：電商鉤沉

來源：電商鉤沉