6月17日，騰訊旗下游戲工作室耗時(shí)兩年研發(fā)的《白夜極光》在海外近150個(gè) iOS 市場(chǎng)上線。其中，本次發(fā)行主戰(zhàn)場(chǎng)——日本，反響尤為強(qiáng)烈。正式開(kāi)服前，《白夜極光》預(yù)約下載量已逾100萬(wàn)人次，上線后的成績(jī)也沒(méi)有令外界失望。日本上線當(dāng)天，便登頂當(dāng)?shù)?App Store 免費(fèi)總榜及游戲免費(fèi)榜，而后一周時(shí)間連續(xù)霸榜游戲免費(fèi)榜第一。

從吸金潛力來(lái)看，《白夜極光》上線當(dāng)日便奪得日本暢銷總榜第41名，而后一直穩(wěn)定在 TOP20 以內(nèi)。其變現(xiàn)模式跟傳統(tǒng) RPG 游戲并無(wú)二致，采用標(biāo)配的內(nèi)購(gòu)抽卡養(yǎng)成套路。由于上線時(shí)間尚短，真實(shí)的吸金能力還有待觀察。

《白夜極光》近一周暢銷榜排名 來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

日式番劇式開(kāi)場(chǎng)、傳統(tǒng)二次元世界觀架構(gòu)、精致的人物立繪、日本知名聲優(yōu)陣容、標(biāo)配抽卡養(yǎng)成系統(tǒng)，《白夜極光》可以說(shuō)是一款接近“參考答案”的二次元游戲。憑借著標(biāo)準(zhǔn)化的游戲設(shè)計(jì)及發(fā)行策略，《白夜極光》在日本及其他海外地區(qū)獲得了較為積極的反饋：上架三天后，官方在其 Twitter 賬號(hào)公布了游戲全球下載量超200萬(wàn)的消息。

近兩年，騰訊對(duì)二次元游戲市場(chǎng)頻頻進(jìn)攻，與其當(dāng)下的“焦慮”不無(wú)關(guān)系。二次元，是騰訊游戲這張大網(wǎng)的“漏網(wǎng)之魚(yú)”。早些年其也涉足過(guò)泛二次元領(lǐng)域，通過(guò)投資、代理發(fā)行、改編 IP，推出過(guò)《一人之下》、《圣斗士星矢》、《狐妖小紅娘》等游戲，但卻因玩法乏味、不懂原著、重氪、過(guò)度注重社交等原因被玩家拋棄，最后只得草草收?qǐng)?。由于手握《王者榮耀》及《和平精英》兩張300億級(jí)別王牌，二次元及女性向游戲?qū)︱v訊來(lái)說(shuō)顯得不那么重要。

然而，《原神》的出現(xiàn)改變了這一切。吸金能力一度被前者超越的騰訊游戲漸漸開(kāi)始擔(dān)憂，下一屆國(guó)民級(jí)游戲萬(wàn)一不在自己的射程范圍內(nèi)怎么辦？于是，騰訊祭出了無(wú)往不利的“鈔能力”，企圖將更多游戲賽道收入麾下，尤其是其備受詬病的二次元游戲領(lǐng)域。

二次元天堂

對(duì)于發(fā)力二次元的中國(guó)游戲廠商來(lái)說(shuō)，二次元文化發(fā)源地日本無(wú)疑是天然土壤。就市場(chǎng)規(guī)模而言，日本是全球第三大游戲市場(chǎng)，2020 年移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)120.1億美元。單從中國(guó)游戲出海日本這條線來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)的收入占中國(guó)自主研發(fā)移動(dòng)游戲海外地區(qū)收入的23.91%。

中國(guó)自主研發(fā)移動(dòng)游戲海外重點(diǎn)地區(qū)收入占比 來(lái)源：《2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

日本，是眾所周知的游戲氪金圣地。與中國(guó) Z 世代占據(jù)游戲主流相反，日本二次元群體年齡普遍偏大。日本在線游戲協(xié)會(huì)曾公布一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，日本二次元手游的主要用戶集中在30到40歲，手游玩家的平均年齡接近40歲，甚至出現(xiàn)了用戶平均年齡近50歲的“老人”游戲：《超級(jí)高達(dá)》。

手游玩家“老齡化”現(xiàn)象帶來(lái)的結(jié)果是，日本游戲玩家總體來(lái)說(shuō)，不僅付費(fèi)意愿強(qiáng)，且付費(fèi)能力遠(yuǎn)非年輕一代可比，這也就導(dǎo)致了日本游戲市場(chǎng)單個(gè)用戶付費(fèi)值高。根據(jù)廣告公司 Mintegral 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年日本手游用戶人均付費(fèi)就達(dá)到了約1212人民幣（171美元）。

中國(guó)二次元游戲需要日本市場(chǎng)，其實(shí)這句話反過(guò)來(lái)也成立 —— 日本市場(chǎng)需要中國(guó)游戲。國(guó)信證券的研究報(bào)告顯示，“從日本頭部產(chǎn)品所屬企業(yè)財(cái)報(bào)及產(chǎn)品的流水監(jiān)測(cè)來(lái)看，整體營(yíng)收水平呈下降態(tài)勢(shì)，目前在同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中偏弱。并且，日本本土企業(yè)并不像中國(guó)游戲企業(yè)那樣反應(yīng)迅速，如策略類游戲入駐日本市場(chǎng)已久，但日本本土企業(yè)并未生產(chǎn)同類型的游戲爭(zhēng)奪市場(chǎng)”。數(shù)據(jù)也可佐證這一點(diǎn)，2022年Q1日本手游市場(chǎng)暢銷榜 TOP100 中，就有29款中國(guó)手游入圍，拿下25%的市場(chǎng)份額。

日本市場(chǎng)中國(guó)手游收入及占比 來(lái)源：Sensor Tower 公眾號(hào)

二次元、AGC 文化本來(lái)就是日本舶來(lái)品，文化反向輸出的成功概率確實(shí)更大。然而，對(duì)于早已充斥著大量同質(zhì)化二次元游戲的日本，中國(guó)手游廠商的闖入是喜是憂還未可知。

日本二次元游戲玩家早已被各式各樣的二次元游戲養(yǎng)刁了胃口，雖然玩家質(zhì)量高，但同時(shí)存在玩家對(duì)老游戲過(guò)度忠誠(chéng)、對(duì)游戲品質(zhì)極度挑剔等特點(diǎn)。市面上需要看到的是一款創(chuàng)新型游戲，而不僅僅是立繪精美、聲優(yōu)陣容強(qiáng)大的模板式游戲。

模仿的勝利

從短時(shí)間內(nèi)無(wú)人能超越的《原神》，到B站游戲《重裝站姬》，國(guó)內(nèi)廠商在日韓等市場(chǎng)的二次元游戲發(fā)行策略，已經(jīng)逐漸形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化流程。線上聯(lián)合網(wǎng)站開(kāi)啟預(yù)約、發(fā)布 PV 預(yù)熱、邀請(qǐng)聲優(yōu)直播、發(fā)布畫(huà)師賀圖、投放電視廣告等；線下大力鋪廣告、推出各類打卡活動(dòng)、邀請(qǐng)知名 Coser 為活動(dòng)展覽站臺(tái)等等。

這些對(duì)于擁有“鈔能力”的騰訊而言，可以說(shuō)是輕而易舉。在為期四個(gè)月的預(yù)熱期里，《白夜極光》如法炮制將宣發(fā)劇本走了個(gè)遍。

今年2月，《白日極光》首次推出 CBT 預(yù)約活動(dòng)，并向參與測(cè)試的玩家抽送亞馬遜購(gòu)物券。隨后，按照常規(guī)流程公布聲優(yōu)與游戲陣營(yíng)及其角色，此后保持著一周2~3次的內(nèi)容更新頻率，并推出“白夜極光號(hào)”預(yù)約活動(dòng)與預(yù)先抽卡活動(dòng)，提高游戲曝光度。

《白夜極光》聲優(yōu)陣容 ?來(lái)源：APP Store

4月12日，游戲開(kāi)放預(yù)約，兩周時(shí)間游戲預(yù)約人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，官方趁熱打鐵發(fā)布聲優(yōu)楠木燈的采訪視頻，抽送聲優(yōu)簽名的色紙。與此同時(shí)大量投放線下廣告，精準(zhǔn)定位二次元人群聚集地 —— 秋葉原及新宿。

秋葉原廣告牌 來(lái)源：《白夜極光》Twitter

新宿廣告牌 來(lái)源：《白夜極光》Twitter

上線之日，《白夜極光》舉辦了上線紀(jì)念嘉年華與直播活動(dòng)，并宣布不久將公開(kāi)歌手 Reol 演唱的游戲主題曲《白夜》，Reol 在日本動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者中擁有極高知名度。游戲上線第6天，知名 Vtuber 事務(wù)企劃公司“彩虹社”旗下 Vtb 對(duì)《白夜極光》進(jìn)行游戲?qū)崨r直播；與此同時(shí)，官方在推特發(fā)布了大量畫(huà)師賀圖，并抽送畫(huà)師簽名畫(huà)板與亞馬遜購(gòu)物券。

值得一提的是，《白夜極光》的主美巡回犬（賈晨），曾師從游戲科學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人和《黑神話：悟空》主美楊奇。從后期評(píng)價(jià)上來(lái)看，《白夜極光》的美術(shù)表現(xiàn)確實(shí)極少受到質(zhì)疑，甚至被評(píng)價(jià)立繪的視覺(jué)表現(xiàn)力凌駕于角色內(nèi)容的展現(xiàn)之上。

從目前的成果來(lái)看，騰訊似乎玩懂了二次元游戲宣發(fā)，上線首周數(shù)據(jù)表現(xiàn)確實(shí)矚目，可以說(shuō)在日本市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷。然而，騰訊早已有過(guò)二次元游戲在日本市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷，但曇花一現(xiàn)后就“消失”得無(wú)影無(wú)蹤，比如從開(kāi)局 TOP1 掉到免費(fèi)榜300名開(kāi)外的《圣斗士星矢》。

究竟這次騰訊能不能穩(wěn)住長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，稍微削弱自己“不懂二次元”的標(biāo)簽，還需要且行且看。

作者：常薇倩?? 編：趙小純

來(lái)源：GroupM China 群邑 中國(guó)