云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-06-10 人氣：251438
視頻行業(yè)已經(jīng)是不可阻擋的贏家通吃（通過下圖就能看到，內(nèi)容和流量越來越像抖快集中，用戶平均經(jīng)常的短視頻平臺從2022年的5個逐步降低到2022年的3個，抖快的視頻瀏覽占全網(wǎng)的75%），此時還要下場做視頻，除了不做將來會被抖快虹吸更多的用戶時間外，還有沒有其他的解法？
多多視頻做出來差異化競爭的思路。
在上一個Q的財報里，拼多多交出了一份不錯的財報，年活躍購買用戶數(shù)再次超過阿里，達到了8.23億（YOY31%），月活用戶數(shù)達到了7.24億（YOY49%）
但可以預(yù)期的，由于人口是有天然上限的，新增的天花板已經(jīng)近在眼前，而剩下用戶的拉新成本也會極速提升，在這個節(jié)點，平臺需要更多的去做營收指標。
事實上，在Q1財報里最亮眼的是拼多多的營收情況，實現(xiàn)營收221.671億元，較上一年同比增長239%，大幅高于市場預(yù)期，主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強勁增長。
一季度，平臺在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，較上一年同比增長157%，這個背景下持續(xù)提升營銷收入，是提升整體營收最顯著的方式。
使用多多視頻超過10s，就會有強烈的感知，這個模塊的思路不是我們常見的先燒錢買用戶興趣特征匹配的內(nèi)容形成用戶留存，慢慢積累用戶量后再試圖商業(yè)化的常規(guī)方法論路徑，而是試圖在一開始直接把錢給掙了，具體體現(xiàn)在兩個方面：
在營銷側(cè)：我實際記錄了下我刷完27個視頻的廣告比例情況，path：4個視頻-1個商品廣告-3個視頻-1個直播間廣告-1個商品廣告-6個視頻-1個直播間廣告-1個視頻-1個直播間廣告-1個視頻-1個商品廣告-1個視頻-1個直播間廣告-2個視頻-1個直播間廣告，廣告出現(xiàn)的比例高達37%，。
而在單個坑位的流量價值上，跟趣頭條這一類第三方羊毛平臺相比，原生電商平臺的流量價值會大非常多，淘寶直播直通車給直播間帶來一個uv的價格已經(jīng)達到了小幾塊錢了。
雖然拼多多的價格敏感客群和淘寶直播的女裝客群的價值沒法比，但可以預(yù)期的，這條流如果能保證填充率，帶來的營收也會是非?？捎^的（拼多多用戶側(cè)有一個現(xiàn)金任務(wù)讓用戶直接點擊直播間，給予的現(xiàn)金獎勵是0.01元，推廣側(cè)的差價利潤空間很高），架不住數(shù)量多。
在用戶側(cè)：拋棄了用內(nèi)容跟抖快搶心智的策略，完全是之前拼多多熟悉的并被反復驗證的拉好友領(lǐng)大額紅包的套路，一個用戶剛開始使用視頻功能，會真金白銀的給到一兩塊的微信直接轉(zhuǎn)賬收入。
后面則是積累金幣兌換現(xiàn)金，累計20元可整體兌換至微信錢包。
而沒有累計到20元，每天僅可兌換0.12元，在累計20元的過程中，隨著離20元越來越近，金幣對應(yīng)的人民幣數(shù)量越來越低，開始時的100金幣幾塊錢，到累計到17元后，100金幣對應(yīng)0.056元，而累計到18元后，100金幣對應(yīng)0.003的衰減（漲幅太慢，后面的我測不下去了）。
這種策略大多數(shù)用戶可能不買帳，但拼多多早期的那3億基本盤用戶，是在屢次砍一刀活動中驗證過的此類薅羊毛方式的受眾，也正是由于對于這部分用戶的足夠了解，拼多多才能這么做。
刷了大概有兩周的BOSS直聘，有幾點直接感受。
讓我們來對比下曾經(jīng)的羊毛巨頭趣頭條Q1財報，其Q1月活1.3億，營收12億。
無論是流量價值，還是對于羊毛用戶的號召能力，拼多多都是只強不弱的，當然現(xiàn)在多多視頻還有很多明顯的問題，比如廣告主嚴重不足，刷來刷去都是那幾個商品和直播間，廣告坑位被浪費了。
不過我相信，用一到兩個Q來打磨產(chǎn)品，這些問題都是可以解決的。
去年視頻號4000W DAU的時候，市場給騰訊講的故事很高的一個估值，如果拼多多也拿出4000w視頻dau的故事呢？
作者：燕赤霞隨思錄
來源：燕赤霞隨思錄
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