當微信視頻號正以超常規(guī)的速度更新之際，微信家族里又悄悄的增添了一位新成員——購物號。你一定會好奇什么是購物號？為什么你沒有看見過購物號？其實購物號并不是微信現(xiàn)有功能里面的一個模塊，既不在【發(fā)現(xiàn)】列表，也不在【我的】個人中心里。而是悄悄依附于騰訊智慧零售業(yè)務旗下一個電商購物的小程序平臺——騰訊惠聚。

先帶大家一起認識一下騰訊惠聚，再來介紹一下購物號到底為何物。

根據(jù)資料顯示，惠聚目前的定位是優(yōu)選品牌好貨，主打官方正品，類似一個品牌旗艦店的集合，分類直接跳轉到各個品類的小程序店鋪，可以理解為微信版的“天貓”。

其中唯一的一個亮點就是新增了購物號的入口，村長深度體驗了以后，帶大家把核心功能體驗一下。

01、購物號的三大核心功能

到底什么是購物號？其實很容易理解。

公眾號是我們個人圖文的創(chuàng)作平臺，視頻號是我們短視頻和直播的表達平臺，而購物號是我們在微信里面可以開店、分銷商品的賣貨平臺。

你可以理解為，微信為個人精選了一個品牌商品庫，讓任何一個普通人都可以在微信里面開店賣貨了。

1、支持個人店鋪形式的商品分享

購物號是以個人店鋪的形式呈現(xiàn)出來的，每個人可以選擇想要推廣的商品，會以某某專屬價的形式分享給自己的朋友。

但目前一個人只能分享四款商品，且三天內不能隨意更換。

如果想要獲得更多商品推薦的機會，需要提高購物號的影響力。

目前關于影響力的分值沒有一個明確的定義，可以大概猜測和店主帶貨的金額、好友查看數(shù)量、店主活躍程度多少相關。

同時，滿足多少影響力分值可以獲得多少個推薦位也不明確，村長看到TOP 1的影響力值以及達到了2759分，但她可推薦的商品數(shù)量仍然只有四個。

2、提供豐富的品牌商品庫

既然是支持商品分享，那么用戶可以直接在購物號里面挑選自己喜歡的商品。

目前支持兩種形式的選擇，其一是所有的商品，至少超過千款可以選擇，其二是我購買過的。

目前還不支持個人上傳自己的商品，也沒有商家商品報名的入口，應該屬于定向邀約的形式。

3、查看好友帶貨數(shù)據(jù)

當好友向你發(fā)送它的購物號鏈接時，你可以看到對方的帶貨金額，有多少人訪問，并可以看出對方的帶貨能力到底強不強。

同時你也可以到購物號社區(qū)進行瀏覽，里面展示了三位好友帶貨情況，以及全平臺TOP 300的影響力榜單。

02、購物號尚屬萌芽階段

購物號的出現(xiàn)引起了很多人的關注和體驗，但目前購物號仍處于萌芽階段，還有諸多不足之處。

1、功能不完善

僅從功能而言，購物號沒有個人太多分享數(shù)據(jù)，也看不到哪些人瀏覽了我的購物號，分別帶貨了哪些商品。

也無法修改個人購物號的頭像、昵稱、店招。

還有店主在推薦商品的時候，一些商品已經(jīng)下架了，平臺不會做同步關聯(lián)，進入到一個人購物號里面，下架商品仍然還是顯示的，但已經(jīng)無法購買了。

2、沒有分銷獎勵

雖然購物號可以看到某個人的帶貨金額，但目前不知道分銷，你完全可以理解為免費幫忙商品推廣。

所以在這種機制下，分享裂變其實是有很大難度的是，除非價格極具優(yōu)勢才行。

村長看了平臺TOP 300的影響力榜單，其中排名第一的帶貨總金額才只有2461.99元，遠不如一個普通社交電商代理一天的銷售額。

如果平臺想要發(fā)動普通用戶做分銷，不設置傭金，肯定是走不長遠的，目前不清楚這個分銷賺傭金的功能什么時候會上線以及會不會上。

3、隱私保護不強

在購物號社區(qū)里面，我可以看到朋友榜和影響力榜上的店主自己消費商品的情況。

而且大概知道他是什么時候買的，其中不乏一些計生用品的消費記錄。

包括我個人分享自己的購物號出去時，用戶也能看得到。

可能平臺的出發(fā)點是想通過好友購買來強化用戶的信任，但對于個人買家來說，就等于公開了隱私，這是不對的。

4、價格比較貴

盡管購物號上主打用戶消費不止享受六折優(yōu)惠，看起來價格已經(jīng)很便宜了，其實不然。

村長選擇同樣的一些商品對比淘寶及其他平臺，購物號的價格都明顯偏貴。

既沒有分銷傭金，價格還比較貴，對于很多價格敏感性的用戶來說，自然就沒有任何吸引力了。

但是現(xiàn)在購物號的商品庫邏輯是篩選已有品牌小程序里面的商品，也沒有平臺幫忙比價篩選的環(huán)節(jié)。

03、微信再推購物號，意欲為何？

1、對私域分銷的認可

微信在去年第一次把私域正式寫入自己的報告中，足以可見私域運營已經(jīng)獲得了官方的認可。

這幾年除了微商外，還有大量的社交代理模式的業(yè)務基于微信的私域分銷獲得了快速的成長。

雖然微信現(xiàn)在還沒有針對購物號開通商品傭金的權限，但至少證明微信認可了用戶的分享傳播的銷售能力。

微信也想基于此測試一下，微信自己來說社交分享是否還存在一些機會。

其實大家思考一下，一年幫阿里分銷數(shù)百億的淘寶客不也是如此嗎？

2、對分銷者私域流量的保護

無論是最近的社區(qū)團購，還是之前好省、云集等分銷模式的電商，收益最大的其實都平臺。

所有代理千辛萬苦的推廣，最終所有的用戶認知都在平臺上，哪怕有一天代理不做了，用戶還會去到平臺上消費，因為代理已經(jīng)幫助平臺的用戶養(yǎng)成習慣了。

所以代理模式的電商，用戶對代理的認知是越來越弱的，代理自己的流量一點都沒有得到保護。

那么現(xiàn)在購物號以個人店鋪的形式展現(xiàn)在用戶的面前，對于推廣者來說，有更強的意愿在朋友圈、微信群宣傳。

一種是我?guī)推脚_賣貨推廣，一種是我賣自己店鋪的貨，在用戶端完全是兩種不同的理解。

3、如何調動用戶參與

但對于購物號來說，首要解決的問題就是如何調動用戶參與的積極性。

其一就是商品的分銷，雖然有一些用戶會自發(fā)的進行傳播，但這類用戶的推廣價值不高。

其二對于有能力的分銷者，在商品推廣、用戶拉新、帶貨傭金上有沒有額外的支持，否則這個購物號也就是曇花一現(xiàn)，自嗨罷了。

4、微信最大的問題就是沒有組織

不管微信的出發(fā)點是想打造一個品牌貨源的分銷渠道，還是說給用戶一個個人私域屬性的開店工具。

總之，想要把這件事情干好，購物號這個業(yè)務的運營必須要有人為的介入。

大家會發(fā)現(xiàn)，我們在使用微信的時候，其實不像抖音、快手、B站這類平臺，有官方的人員會來主動找我們溝通，組織我們學習，給我們提供教程、技術、營銷服務，這一切都沒有。

因為在微信內發(fā)布任何一個功能，都天然的自帶話題屬性，被廣泛的傳播，比如公眾號、視頻號、小程序等等。

但我認為這種方式也許在以前可以，但現(xiàn)在不行。

視頻號最大的問題之一就是沒有官方的組織，而購物號目前看來也是如此。

5、購物號的潛在機會是？

最后要說明一點，也是購物號給我們最大的啟示之一：

那就是在微信里如何滿足個人、店主、微商等群體對私域流量、品牌形象的保護以及更方便的基于微信做商品營銷、代理招募、數(shù)據(jù)維護，而不是依賴于第三方的商城，這個課題里充滿著巨大的機會。

而購物號的嘗試，最應該擔心的也不是淘寶、天貓，首當其沖的是微盟、有贊、微店。

作者：十里村

來源：十里村