云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-03-23 人氣：242990
“周末去哪兒玩？”“去宜家逛一逛吧”。正如那句知名的“宜家就是你家”的廣告語，這家公司的成功之處在營造了一種家的感覺與氛圍，讓人進門就看到的各式各樣風(fēng)格的樣板間，而其中總有一款能打動你。
宜家永遠不缺話題，有人去宜家拍照，有人去宜家吃飯，有人喜歡曬自己的宜家北歐風(fēng)家具，雖然我很早就聽說過宜家，但我從未在宜家買過一件家具，倒是對宜家的商業(yè)運作感興趣。
最近幾年，受互聯(lián)網(wǎng)線上零售沖擊，線下商場倒閉了一大批。
前不久，杭州黃龍沃爾瑪賣場閉店。我看了這個新聞，很是傷感。想起剛畢業(yè)那年，我一個人拖著行李箱來到杭州 ，那時候我的理想是每周能逛逛大賣場，體驗下城里人的幸福生活，可是后來事實證明：躺在床上用手機購物真香！
前幾年搬到現(xiàn)在的地方，買了一堆家具和電器，比如床墊、凳子、臺燈、冰箱、單反相機、電腦等，清一色手機上購買。當(dāng)時的杭州，還沒有宜家！
這幾年，抖音、快手短視頻的興起，也帶火了直播帶貨。但是當(dāng)我搜索“宜家”，貌似他們自己并不做直播帶貨，這是為什么呢？
我對直播帶貨的理解是：要么提供比線下性價比更高的商品，要么你能通過直播，影響消費者的決策，前者是價格角度、后者是專業(yè)角度。
直播帶貨剛剛火的時候，有點像10年前剛火的團購模式，一群人聚集在一個直播間，搶購一款超高性價比產(chǎn)品，比如原價9999的商品，現(xiàn)在只要6666，而且是全網(wǎng)最低價。
最近看了幾場羅永浩的直播帶貨，我發(fā)現(xiàn)性價比慢慢沒有了，直播帶貨已經(jīng)從價格戰(zhàn)變成了一場粉絲經(jīng)營游戲，誰能給粉絲提供更好的商品，誰就能賺錢，如何影響消費者的決策呢？
簡單說你要非常懂你的產(chǎn)品，比如李佳琦這樣的口紅專家在賣口紅產(chǎn)品上就非常有說服力，但是讓他去賣家具，恐怕就不太行了。前不久，我在我喜歡的萌寵博主直播間里買了一袋狗糧。我承認這是沖動型消費，因為我被博主的愛心感染到了。
宜家作為一家家居零售企業(yè)，直到2022年才入駐天貓渠道，據(jù)說是首個入駐的第三方線上旗艦店。
最近幾年，營銷人都喜歡造詞，他們喜歡把“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“新零售”掛在嘴邊，但是每個人的理解都不一樣。不過管他呢，1000個讀者就有1000個哈姆雷特，不管黑貓白貓，只要能逮到老鼠就是好貓。
宜家的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德曾擔(dān)憂過：開展電商后，線上、線下業(yè)務(wù)很可能出現(xiàn)左右手互搏的問題。
現(xiàn)在想起來，宜家創(chuàng)始人的格局實在太小。宜家如果早些年擁抱電商，也不至于這幾年國內(nèi)業(yè)績增速不斷下滑。宜家中國2022年到2022年的增速分別是：19.4%、14%、9%。而它的國內(nèi)同行紅星美凱龍因為布局線上電商業(yè)務(wù)較早，業(yè)績增速更好。
其他行業(yè)還有榜樣，比如賣家電的蘇寧電器，從2022年就開始布局電商業(yè)務(wù)，2022年商品銷售規(guī)模達3367.57億元，線上平臺商品交易規(guī)模達2083.54億元，占比達61.9%。
前幾天刷抖音時候，發(fā)現(xiàn)宜家在抖音上打廣告，他自己也有抖音賬號，但是粉絲很少，而且也看出來沒有用心運營。
在小紅書上，你搜索“宜家”，會得到30萬篇筆記，而搜索“顧家”（國產(chǎn)家居品牌），只有3萬篇筆記。里面很多筆記都是博主在自發(fā)安利，這說明宜家在國內(nèi)粉絲很多，只要發(fā)“宜家”，就會有流量buff加持。
在宜家的天貓旗艦店上，我看了下銷量靠前的一些單品，大多以20元以下小物件較多，比如杯子、晾衣架、洗碗布等等。
宜家還是一家重視線下體驗的傳統(tǒng)家具公司，我總結(jié)下它不搞直播帶貨的原因：
不過我注意到一個事實是：宜家已經(jīng)開始構(gòu)建自己的私域流量，比如打造自己的微信小程序、app等，并且從抖音、頭條、微信這些社交媒體付費獲取潛在用戶。
宜家在2022年以前的重點是在小紅書、大眾點評上種草，然后吸引顧客去門店購買，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型發(fā)力線上交易。
就在我整理資料的時候，我注意到宜家還有本《家居指南》，用來介紹宜家的最新產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)行70多年。就在去年12月份，宜家官宣停止發(fā)行，這樣標志著宜家正式進入線上數(shù)字化營銷時代。
在二進制的商業(yè)世界里，宜家還會重放異彩嗎？咱們拭目以待。
作者：品叔
來源：品牌社交傳播(Brand2social)
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