因為假燕窩事件，讓一時風光無兩的快手一哥辛巴再次被封號，這次沉寂了近半年，損失至少百億。據(jù)說辛巴將在3月底4月初重新回歸快手，開啟新一年的直播帶貨，2022年辛巴團隊再次立下豪言，要拿到千億目標。而在許多用戶眼里辛巴還只是一個快手大主播，而這種想法顯然是過于狹隘的。

01、6900萬粉絲不是終點

據(jù)快手招股書顯示，截至2022年11月，快手日活為2.63億，月活為4.81億，電商GMV達3326億元，用戶平均月復購率超60%。

而辛巴目前的粉絲數(shù)是6900多萬，預計等辛巴重新開播的時候，粉絲數(shù)量會再度突破7000萬。

辛巴幾乎每一場直播帶貨，直播間用戶都會超過100萬人，大型活動的時候更是超過了500萬。

去年的雙11前夕，辛巴就憑借復出后的百萬人氣，創(chuàng)下了18.8億的帶貨記錄。

由此足以可見兩點：

其一辛巴之于粉絲的號召力和忠誠度是極強的，有許多用戶依舊相信相信辛巴。

其二被打上下沉、城鎮(zhèn)、農(nóng)民工等一系列貶義標簽化的快手用戶，消費力一點都不低，而且還有巨大的空間。

02、千萬粉絲的漲粉方法

也許辛巴在剛做快手的時候，心里的目標就是做一個主播賣賣貨而已。

但是當辛巴發(fā)現(xiàn)，無論是在淘寶還是快手直播，都能帶貨過億的時候，他便不再是只想做個賣貨主播了。

大家都知道，辛巴是快手里面有名的榜一大哥，可以說快手90%以上的中大主播，辛巴都去打賞過。

也是靠著如此豪爽的打賞手段，讓辛巴的粉絲以千萬單位在增長，直至成為快手粉絲最多的主播。

除了靠打賞、直播間廣告漲粉，辛巴還有三個高效的漲粉方法。

其一是直播間發(fā)紅包，毫不夸張的說，辛巴每場直播發(fā)放的紅包折合現(xiàn)金的話不少于30萬元。

其二是超級大獎，僅在辛巴的直播間，送出去的手機就超過萬部。

其三是超低價的商品，類似1元、9.9元等秒殺產(chǎn)品都是數(shù)萬份起，還有手機產(chǎn)品如華為每臺補貼之后的價格比拼多多還低。

那么，辛巴為什么要這么做？為什么每場直播要花出去幾十上百萬的成本。

03、辛巴一心漲粉目的何在

辛巴應該很早就把直播帶貨這個生意看明白了，直播帶貨本質(zhì)上就是電商，電商的核心就是流量。

而快手上的粉絲數(shù)越多，意味著流量的變現(xiàn)價值越大。

有些人心里有個平臺夢，所以一門心思想自己做個電商app，然后找各種渠道投放廣告，做宣傳、主播、激活。

每天可能也要花幾十萬的費用，帶來的是自己APP的使用用戶，然后再進行用戶的轉(zhuǎn)化。

而辛巴其實想的更明白，花錢投廣告做app注冊是為了獲得用戶，在快手內(nèi)容投廣告、打賞、發(fā)紅包漲粉絲本質(zhì)上也是為了獲得用戶。

與其花幾百上千萬的費用做一個app，既要推廣又要開發(fā)，不如專心只做漲粉和供應鏈。

村長認為辛巴這種做法其實是很討巧的，無論是從公司的團隊建設，還是對于用戶的快速獲取來說。

同樣在快手這個體系里面，辛巴只要獲得官方的推薦、只要花錢重復出現(xiàn)在用戶面前，對于用戶關注的成本就會降低很多，哪怕用戶取消關注，還會有機會再影響到他。

而從app的角度來說，一個用戶如果選擇刪除的話，是沒有任何平臺會主動幫你向用戶做推薦的。

04、辛巴不僅是一個主播

當你有了7000萬粉絲，一年賣貨能做到500億甚至是1000億的時候，已經(jīng)不能用主播來形容了，這也完全無法匹配他的野心。

首先可以肯定辛巴還會想辦法把個人的粉絲做到1億，那時候如果一場直播有1000萬人的觀看的時候，試問一下，如果你做一個電商的app日活能做到10%？

其次，是一年賣貨超過500億的電商平臺有幾家？

再問，目前介于京東、淘寶、拼多多之間，還能有一個新的電商平臺出現(xiàn)嗎？

比如它的定位是真的賣講究性價比的品質(zhì)好貨，是賣普通大眾消費得起的好物，是幫助品牌/商家全品類實現(xiàn)快速清倉的平臺。

05、去辛巴化是無法逃避的主題

之前辛巴多次因為表達任性多的緣故導致直播間被封，短則兩三天，多則半年。

只要辛巴直播間被封，辛巴團隊的銷售可以說是斷崖式的下降，這也足以證明去辛巴化的道路勢在必行。

所以，辛巴很早以前也就可以在自己的直播間為徒弟甩榜導流。

這次假燕窩事件也加速了去辛巴化的過程，辛巴在采訪中也說到，雖然會付出，但接下來直播賣貨的頻率會減少，可能一個月就一兩回。

其實去辛巴化只是弱化了辛巴這個人本身，但不是在弱化辛巴這種極致性價比的模式。

要想團隊更安全業(yè)務發(fā)展的更好，辛巴需要既要少發(fā)言，更要把辛巴個人變成辛巴模式。

06、個人IP的價值是短暫的

如果只是把辛巴當成一個帶貨主播，那他的價值延續(xù)性是很短暫。

幾乎很難有一個網(wǎng)紅能火五年、十年的，包括未來的李佳琦和薇婭。

所以辛巴從考慮做辛有志嚴選、辛選再到辛選幫供應鏈、徒弟帶貨矩陣都是在做個人價值的延伸。

而辛巴如果想要有持續(xù)的價值，我覺得逃不掉做品牌，要么是做一個商品品牌，要么是做一個電商平臺。

辛巴無法在快手上一直做老大，就像京東、淘寶上面曾經(jīng)的TOP 1商家是不是已經(jīng)換了好幾波了？

最重要的是辛巴的野心也不可能只想做一個帶貨主播，否則隨著時間推移，平臺發(fā)展，個人價值永遠趕不上一個品牌、平臺的價值。

作者： 十里村

來源： 十里村