北京時(shí)間3月4日，趣頭條發(fā)布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

第四季度，趣頭條凈營收為人民幣13.02億元，環(huán)比增長15.3%。凈虧損為8180萬元，同比減少85.2%。這一季度，趣頭條財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)是凈虧損大幅收窄，超出市場(chǎng)預(yù)期。

放在2022年全年來看，趣頭條長達(dá)一年多的減虧計(jì)劃效果顯著。2022年，趣頭條凈營收為52.85億元，較2022年減少5.1%。凈虧損為11.05億元，較2022年收窄59%。

2022年初，趣頭條定下的全年目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)盈虧平衡和讓產(chǎn)品更有吸引力”。對(duì)照年初制定的目標(biāo)和最新出爐的成績單來看，趣頭條在2022年完成了目標(biāo)。

同時(shí)對(duì)于趣頭條而言，這是一份有著特殊意義的財(cái)報(bào)——在經(jīng)營虧損連續(xù)五個(gè)季度收窄之后，趣頭條迎來業(yè)績拐點(diǎn)，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，第四季度經(jīng)營性利潤達(dá)4250萬元，實(shí)現(xiàn)上市以來的首次季度盈利。與財(cái)報(bào)一同發(fā)布的，還有趣頭條旗下免費(fèi)閱讀平臺(tái)米讀完成1.1億美元C輪融資的消息。

在電話會(huì)議中，趣頭條創(chuàng)始人兼董事長譚思亮表示：從長期來看，趣頭條仍會(huì)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在三四線城市，通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來滿足用戶的需求，并在2022年實(shí)現(xiàn)全年盈利。

首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利

如果用一個(gè)詞概括趣頭條最新發(fā)布的這份財(cái)報(bào)，便是“逆風(fēng)翻盤”。

制圖 / 深燃數(shù)據(jù)來源 / 趣頭條財(cái)報(bào)

2022年，對(duì)趣頭條而言并不是輕松的一年。從年初的疫情，到上半年整體廣告市場(chǎng)的疲軟，都是趣頭條這一年遇到的問題。

7月16日，趣頭條APP在各大安卓渠道中被下架后，趣頭條進(jìn)行了內(nèi)部第三次組織架構(gòu)調(diào)整。譚思亮在8月10日向全體員工發(fā)內(nèi)部信稱，需要加強(qiáng)廣告審核力度和技術(shù)投入，保證廣告質(zhì)量，同時(shí)降低金幣維護(hù)成本和獲客成本。

調(diào)整的陣痛在用戶數(shù)據(jù)方面有所顯現(xiàn)。2022年第四季度，趣頭條平均月活躍用戶（MAU）數(shù)為1.25億，較去年同期的1.38億下滑9.6%，平均日活躍用戶（DAU）數(shù)為3230萬，較去年同期的4570萬下滑29.4%，每DAU平均日消費(fèi)時(shí)間為50.3分鐘，而去年同期為59.4分鐘。

對(duì)此，趣頭條首席財(cái)務(wù)官朱小路解釋稱，DAU和MAU下降是因?yàn)槿ゎ^條清理了低質(zhì)量用戶，即那些被金幣吸引而來，但對(duì)內(nèi)容沒有興趣的羊毛黨。

受此影響，2022年第四季度，趣頭條凈營收為13.02億元，與上年同期的16.58億元相比下滑21.5%。而為營收貢獻(xiàn)大頭的廣告和營銷收入為12.42億元，與上年同期的15.89億元相比下滑21.8%。

但需要看到的是，在“降本增效”的戰(zhàn)略調(diào)整思路下，趣頭條的獲客成本也大幅下降。2022年第四季度，趣頭條用戶獲取開支為3.97億元，與上年同期相比下滑41.7%。銷售及營銷成本為6.80億元，與上年同期相比下降50.3%。

最重要的是，在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，趣頭條第四季度經(jīng)營性利潤4250萬元，實(shí)現(xiàn)上市以來的首次季度盈利。

市場(chǎng)對(duì)這一消息早有預(yù)期，因?yàn)?022年1月4日，譚思亮在一封內(nèi)部信中稱，趣頭條整體在四季度實(shí)現(xiàn)了人民幣數(shù)千萬元的經(jīng)營性盈利，雖然三季度的收入受到了比較大的壓力，但還是實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營虧損連續(xù)五個(gè)季度收窄。

而本季度的良好表現(xiàn)或許只是趣頭條觸底反彈的開始。

趣頭條預(yù)計(jì)，2022年第一季度凈營收將達(dá)到12.50億元至13.00億元。譚思亮在內(nèi)部信中也披露了趣頭條2022年的目標(biāo)——趣頭條客戶端、小視頻、短視頻、直播、游戲和公司其它創(chuàng)新業(yè)務(wù)在保持規(guī)模增長的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)7億元以上的全年經(jīng)營性利潤，米讀在2022年下半年實(shí)現(xiàn)DAU和收入的翻番。

趣頭條為什么能盈利？

結(jié)合財(cái)報(bào)和趣頭條的戰(zhàn)略調(diào)整發(fā)現(xiàn)，趣頭條實(shí)現(xiàn)盈利并非偶然。

從創(chuàng)立之初，趣頭條通過社交裂變、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等方式拉新、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，用戶可以通過閱讀資訊、簽到、完成任務(wù)、參與分享等方式領(lǐng)取金幣，金幣可以兌換人民幣。

金幣拉新是趣頭條快速增長的重要手段，上線兩年半，趣頭條2022年第一季度日活就達(dá)到了3750萬，進(jìn)入了與新浪新聞和網(wǎng)易新聞比肩的第二梯隊(duì)。

不過一直以來，這一拉新手段存在“盈利問題難解”、“用補(bǔ)貼換用戶”等質(zhì)疑。譚思亮在電話會(huì)議中稱，這一積分營銷策略能夠有效的增強(qiáng)用戶參與度，但另一方面，不可避免的有一部分用戶留在趣頭條就是為了賺積分、而非閱讀內(nèi)容。

趣頭條決定與“羊毛黨”決裂。從2022年第三季度開始，趣頭條改變了發(fā)展策略，譚思亮稱將執(zhí)行長期可持續(xù)增長戰(zhàn)略，對(duì)成本和費(fèi)用進(jìn)行約束，開啟長達(dá)一年多的減虧計(jì)劃。具體而言就是持續(xù)降低金幣成本：目前趣頭條單日每個(gè)用戶的金幣成本僅為0.05元，而2022年第四季度為0.14元，同比下降64.3%。

2022年第四季度，趣頭條用戶參與支出為1.63億元，同比下降71.4%，環(huán)比下降38.3%。

趣頭條方面稱，通過降低金幣成本，一方面能降低獲客成本，另一方面能夠留下真正為趣頭條內(nèi)容而來的用戶，剔除羊毛黨。2022年第四季度，趣頭條獲客成本為3.97億元，同比下降41.7%。

而這對(duì)趣頭條的收入并未產(chǎn)生明顯的影響。財(cái)報(bào)顯示，趣頭條2020全年的廣告和營銷收入為50.47億元，同比只下降6.8%。在疫情影響和整體廣告市場(chǎng)疲軟的大背景下，趣頭條單季度盈利有力地證明了其作為新興市場(chǎng)泛娛樂內(nèi)容領(lǐng)域頭號(hào)玩家的可能性。

2022年，趣頭條戰(zhàn)略調(diào)整的另一個(gè)重要方向就是拼算法、提升內(nèi)容推薦和分發(fā)的精準(zhǔn)度。通過其自研的AI算法技術(shù)方案賦能趣頭條APP、米讀、商業(yè)化等業(yè)務(wù)線，節(jié)約成本的同時(shí)提升內(nèi)容質(zhì)量。2022年第四季度，趣頭條APP時(shí)效性內(nèi)容占比環(huán)比提升50%，用戶熱點(diǎn)內(nèi)容閱讀UV環(huán)比提升20%，用戶對(duì)趣頭條APP和米讀的滿意度同比上升22.7%。

同時(shí)，趣頭條通過優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)工具，完善作者激勵(lì)手段，增加對(duì)優(yōu)質(zhì)作者的流量傾斜，助力優(yōu)質(zhì)作者獲得更多成長和收入，從而增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)量，提升了趣頭條APP的內(nèi)容服務(wù)能力。截至2022年12月底，趣頭條APP作者入駐量同比增加49.76%，優(yōu)質(zhì)作者月收入平均提高30%。分發(fā)效率提升后，趣頭條的綜合運(yùn)營成本同比降低12.05%。

發(fā)力網(wǎng)文，一個(gè)有關(guān)IP的新故事

趣頭條賺錢的想象力不止于此。譚思亮不止一次對(duì)外表示：趣頭條被低估了。趣頭條旗下免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀產(chǎn)品米讀的表現(xiàn)正在印證這一說法。

2022年，采用免費(fèi)模式的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)APP如雨后春筍般成長起來，這一年，米讀小說、七貓免費(fèi)小說、連尚免費(fèi)讀書齊齊上線，2022年2月，番茄小說上線。

一名長期關(guān)注數(shù)字閱讀產(chǎn)品的分析人士稱，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要。趣頭條作為主攻下沉市場(chǎng)的在線娛樂內(nèi)容產(chǎn)品，因?yàn)槿刖州^早，在下沉市場(chǎng)、細(xì)分資訊賽道一直是第一。旗下的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品米讀因?yàn)樽龅迷?，所以在?nèi)容建設(shè)、IP孵化上早別家一步?！澳壳笆袌?chǎng)上千萬DAU的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實(shí)不多。一旦在某個(gè)細(xì)分賽道擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)或者形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，公司就能源源不斷地產(chǎn)生價(jià)值?！?/p>

2022年第四季度，趣頭條在財(cái)報(bào)中首度披露了米讀小說的業(yè)績，在幾乎沒有依靠趣頭條引流導(dǎo)量的情況下，米讀小說在2022年年末已有4000萬的激活用戶，DAU（日活躍用戶）達(dá)500萬，日人均使用時(shí)長150分鐘。

米讀也頗受資本市場(chǎng)青睞。這次米讀完成1.1億美元C輪融資，距離2022年10月獲得的1億美元B輪融資剛好一年。加上2022年底完成的1800萬美元A輪融資，米讀累計(jì)融資達(dá)2.28億美元。

米讀的商業(yè)想象空間或許比趣頭條更大。行業(yè)人士曾表示，與趣頭條不同，米讀沒有用戶互動(dòng)成本，米讀的長期利潤率會(huì)顯著高于趣頭條。

從盈利模式上看，米讀采用“免費(fèi)+廣告”的模式切入細(xì)分市場(chǎng)。免費(fèi)廣告模式擴(kuò)大了閱讀市場(chǎng)的總體變現(xiàn)規(guī)模，和付費(fèi)模式相互補(bǔ)充，做大了行業(yè)蛋糕，形成廣告（流量內(nèi)容）+付費(fèi)（質(zhì)量內(nèi)容）的分層變現(xiàn)體系。

根據(jù)《QuestMobile2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》，2022年12月，免費(fèi)閱讀APP行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá) 1.4億，同比增長22%。在免費(fèi)閱讀模式中，用戶更習(xí)慣于連續(xù)閱讀，造就了免費(fèi)閱讀的高粘性。而且免費(fèi)閱讀用戶對(duì)明星、動(dòng)漫、游戲等較為感興趣，為IP結(jié)合視頻、游戲?qū)崿F(xiàn)版權(quán)變現(xiàn)提供用戶基礎(chǔ)。

在網(wǎng)文改編火熱的當(dāng)下，米讀為趣頭條講出了一個(gè)關(guān)于IP的新故事。

截至2022年3月，米讀的原創(chuàng)小說改編數(shù)量創(chuàng)新高，30多部平臺(tái)原創(chuàng)小說改編為IP短劇，截至目前，米讀短劇的全網(wǎng)總播放量已突破20億，多部IP短劇單集播放量最高超5千萬，超35集短劇單集播放量超1000萬。

2022年9月3日，米讀宣布與快手就短劇IP開發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造爆款I(lǐng)P，在網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同及網(wǎng)文IP開發(fā)、內(nèi)容生態(tài)上布局。

在商業(yè)化探索上，除付費(fèi)點(diǎn)映外，米讀的IP短劇探索了商業(yè)化的多種玩法，最大程度釋放IP價(jià)值。其中，米讀短劇《我的契約男友》獲王老吉獨(dú)家冠名，《我的契約男友》更新到第8集，播放量4229萬，點(diǎn)贊32萬。另一部IP短劇《國民男神是女生》劇情植入DR鉆戒，該劇目前已播出完畢，播放量1.16億，點(diǎn)贊將近330萬。

趣頭條方面稱，2022年，米讀將加大在內(nèi)容上的投入，在IP開發(fā)上，米讀預(yù)計(jì)嘗試泡面番、互動(dòng)劇等多種形式，以米讀的DAU和收入都翻一番為目標(biāo)，預(yù)計(jì)米讀會(huì)成為公司又一個(gè)增長飛輪。

通過這份成績單，我們能看到，趣頭條經(jīng)歷了一系列考驗(yàn)之后，不斷自我迭代。首次季度盈利，也意味著趣頭條的商業(yè)化路徑更清晰了。

作者：魏婕

來源：深燃（ID:shenrancaijing）