跟大家分享一下下沉市場的變化。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年10月，下沉用戶已經(jīng)占據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)大盤的58%（6.69億），但是，下沉用戶月度人均使用時長只有140.1小時，00后、70后是下沉市場進一步增長的潛力人群，消費意愿也持續(xù)增長，除了社交、視頻之外，在網(wǎng)購、團購、辦公、汽車等方面都有較高的興趣偏好。

按具體行業(yè)來看，移動購物行業(yè)在下沉市場繼續(xù)保持穩(wěn)步提升，其中中老年人群是重要的增長群體，拼多多（+7791萬）、手機淘寶（+5247萬）規(guī)模持續(xù)增加，由此也帶動了線上支付比例也穩(wěn)步增加，除了支付寶（+4742萬），農(nóng)行掌上銀行（+1036萬）、中國建設(shè)銀行（+900萬）、云閃付（+874萬）、中國工商銀行（+747萬）成了意外贏家。

辦公商務(wù)行業(yè)借勢此次疫情在下沉市場也呈現(xiàn)快速增長，釘釘（+5747萬）、企業(yè)微信（+2033萬）、WPS?Office（+1528萬）、騰訊會議（+1273萬）、手機克?。?214萬），各類辦公商務(wù)應(yīng)用的快速發(fā)展也帶來了行業(yè)市場更大的競爭，市場集中度有所下降。

此外，出行服務(wù)行業(yè)，尤其地圖導(dǎo)航也呈現(xiàn)快速增長，其中中老年人群對其的使用程度提升明顯，高德地圖（+4988萬）、鐵路12306（+941萬）、花小豬打車（+721萬）、哈啰出行（+540萬）、滴滴出行（+511萬）。

移動互聯(lián)網(wǎng)對于下沉市場的影響加深也帶動生活服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的下沉用戶開始通過移動互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己各方面的生活服務(wù)需求，不用額外安裝APP且方便快捷的微信小程序成為其重要的使用途徑。

快速增長背后，則是激烈的廣告營銷爭奪，系統(tǒng)預(yù)裝軟件、短視頻類媒介，成為觸達下沉用戶的核心渠道……具體各家怎么玩？不妨看報告。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)下沉市場用戶整體增量洞察

1、下沉用戶已占據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)大盤的半壁江山，但其移動網(wǎng)絡(luò)使用程度仍有進一步發(fā)展空間

2、00后和70后是下沉市場進一步增長的潛力群體，下沉用戶的線上消費意愿也在進一步增長

3、?移動網(wǎng)絡(luò)影響的不斷深化帶動下沉用戶的興趣偏好向網(wǎng)購、辦公等實用性生活需求偏向，與線下生活結(jié)合更加緊密

4、與線下生活的緊密結(jié)合也帶來下沉用戶活躍時段波動變化，網(wǎng)購、娛樂、社交需要促使晚間活躍度增長突出

二、主要行業(yè)在下沉市場表現(xiàn)出明顯的增長特征差異

1、下沉用戶的移動網(wǎng)絡(luò)生活開始全面化深入，金融、辦公、出行、購物、生活服務(wù)等覆蓋生活各方面的行業(yè)用戶規(guī)模都呈現(xiàn)大幅增長

2、主要行業(yè)在下沉市場因各方面因素決定呈現(xiàn)不同的增長差異，整體市場受移動互聯(lián)網(wǎng)影響逐步加深

3、頭部移動電商平臺牢牢占據(jù)著下沉市場，整體用戶規(guī)模在穩(wěn)步滲透中

4、隨著下沉用戶線上購物比例的不斷增長，線上支付需求也在穩(wěn)步增長，由支付寶以及國有商業(yè)銀行建立起的行業(yè)體系已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)下沉市場

5、30歲以上中老年群體是移動購物和金融理財行業(yè)下沉增長的重要群體，下沉城市物流、基建的完善促使人們購物向線上全面轉(zhuǎn)移

6、疫情帶動阿里和騰訊的在線辦公應(yīng)用在下沉市場的快速成長，多應(yīng)用的快速發(fā)展促使辦公商務(wù)行業(yè)面臨更激烈的競爭

7、中老年下沉用戶使用出行服務(wù)行業(yè)APP的程度開始快速提升，尤其以地圖導(dǎo)航增長最為突出，下沉城市的快速發(fā)展促使越來越多的人需要借助移動導(dǎo)航

8、下沉用戶對于各類生活服務(wù)應(yīng)用的使用也在逐步加深，多種類應(yīng)用平臺穩(wěn)步增長，其中微信小程序是獲取下沉用戶的重要渠道

三、下沉市場的營銷媒介選擇

1、下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)廣告容量規(guī)模

整體下沉市場的廣告容量增長已趨于穩(wěn)定，廣告位資源爭奪越發(fā)激烈，推動投放成本上升

2、下沉用戶的媒介偏好

2.1 系統(tǒng)工具與短視頻依舊更容易觸達下沉用戶

1）系統(tǒng)預(yù)裝型軟件更易觸達下沉用戶；2）短視頻類媒介在用戶活躍滲透率上優(yōu)于長視頻。

2.2 系統(tǒng)預(yù)裝類應(yīng)用更貼合下沉用戶真實使用需求，短視頻平臺及其極速版的布局，豐富下沉用戶的娛樂內(nèi)容訴求

2.3 其中，系統(tǒng)工具類媒介主要以圖文信息流為主，瀏覽內(nèi)容的同時推薦廣告；短視頻類媒介即通過短視頻形式為主的廣告快速傳播

四、下沉市場廣告投放策略

1、下沉市場主要以定向投放人群和媒介為主的投放策略

1）圈定目標下沉人群（及細分人群），通過廣告內(nèi)容與點位觸達相應(yīng)人群；2）定向投放下沉活躍媒介，通過媒介傳播觸達更大范圍人群。

2、第一步：定位目標人群特征

人群畫像分布及興趣和行為偏好是精準定位目標用戶的前提，更精準的用戶細分可以幫助廣告主提高廣告轉(zhuǎn)化效果。以汽車行業(yè)為例，從整體上看，計劃購車的下沉用戶與非下沉用戶畫像相近，同時興趣更集中在“日?；鄙罘矫?。

3、第二步：篩選投放媒介

重點關(guān)注目標人群重度偏好的媒介。以汽車行業(yè)為例，用戶除在汽車垂類媒介活躍外，還廣泛活躍在生活服務(wù)、購物、視頻等多類型媒介。

4、第三步：投放分布配比

根據(jù)品牌主投放目標及投放預(yù)算，進行整體預(yù)算分配，重點傾向下沉高觸達型媒介投放。與更下沉的城市對比，汽車經(jīng)銷商將三線城市作為下沉市場的重點投放目標，媒介選擇也更傾向高滲透高流量型媒介。