從2022年下半年，李佳琦賣口紅、辛有志結(jié)婚花費(fèi)五千萬請(qǐng)43位明星，“直播”這把火一經(jīng)點(diǎn)燃，全網(wǎng)都在問“直播是不是未來的營(yíng)銷趨勢(shì)”“直播會(huì)不會(huì)顛覆營(yíng)銷”。

2022年伊始，新冠病毒未打招呼直接殺進(jìn)人類生活，各行業(yè)措手不及，疫情之下帶來的出行不便，更是給“直播”添油加柴，這把火，越燒越旺。

前有薇婭賣火箭，后有羅永浩交個(gè)朋友，宋小寶、汪涵、劉濤、鹿晗，王一博……各路影視明星紛紛加入直播的行列，讓人目不暇接。

一時(shí)間，人們見面打招呼都恨不得問一句“直播了嗎，現(xiàn)在多少粉絲？”

此時(shí)此刻，討論“直播帶貨還能火多久？未來趨勢(shì)會(huì)怎樣？”，無疑給了脫光衣服準(zhǔn)備一個(gè)猛子扎進(jìn)“直播”這攤渾水里的那些不明真相的群眾潑了很大一盆冷水。

所以我說，有意思，有意思。

從最初躍躍欲試、到第一場(chǎng)直播，再到直播間人氣過萬，一路走來，對(duì)這個(gè)話題要冷靜得多。很多朋友在飯局用朋友圈看到的一些文章在那侃侃而談各種李佳琦、薇婭、羅永浩，我都一笑而過，每次，內(nèi)心都在大聲問他們“你們做過嗎？”

真以為打開攝像頭就能當(dāng)主播？

你以為直播間人那幾萬人是來看你顏值的？

有句話——“歷史，一直在重演。”

淘寶剛起步時(shí)，有人嘲笑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物“不安全、假貨?！?/p>

淘寶發(fā)展壯大的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的首富哇哈哈宗慶后說“互聯(lián)網(wǎng)擾亂實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。

當(dāng)電商撐起半邊天的時(shí)候，一面：宗慶后一個(gè)月內(nèi)成立了兩家電商公司。另一面：一代鞋王——百麗的悄然退場(chǎng)，百麗CEO盛百椒承認(rèn)，“沒有找到轉(zhuǎn)型路徑，主要責(zé)任在我”，因?yàn)?5歲的盛百椒，仍然不會(huì)開電腦，連微信都沒有，自然難對(duì)市場(chǎng)的變化做出預(yù)判。

到了今天，實(shí)體被電商擾亂了嗎？小米的專賣店越開越多?。?/b>

實(shí)體企業(yè)還會(huì)談“電商”色變嗎？沒有，早就習(xí)慣了，哪個(gè)實(shí)體企業(yè)還沒個(gè)天貓店、京東店？

很多你認(rèn)為會(huì)顛覆的，最終只是成為我們習(xí)慣的日常。

現(xiàn)在的直播，像極了風(fēng)光時(shí)的開網(wǎng)店，是個(gè)企業(yè)都在喊“直播”，大有“唯有直播可以定天下”的陣勢(shì)，什么產(chǎn)品都跟著上直播，好像前面有個(gè)印鈔機(jī)，搶的晚了搶不著一樣。

很多猶豫不決想做又不想做直播的人，早就問我同樣的問題。我的回答：

1，直播的紅利，早晚都會(huì)褪去。

正如05/06年的電商玩家，當(dāng)時(shí)做電商，誰做誰賺錢，入局早，先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

到了12/13年時(shí)，想做電商，就會(huì)有一種聲音：“現(xiàn)在做電商做太多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在做不賺錢?！?/p>

嗯，早的時(shí)候，說“做電商不安全，電商擾亂實(shí)體”的是你；

現(xiàn)在，說“做的晚了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不賺錢”的，也是你。

你看，不管紅利存在或是褪去，不做的人，總有理由，只是，這個(gè)時(shí)代正在狠狠淘汰跟不上變化的人。

即使到了2022年，哪個(gè)公司，不開淘寶、京東店？

直播，和網(wǎng)店一樣，像極了顛覆的樣子，但只將并必將成為企業(yè)的標(biāo)配！——與紅利褪不褪無關(guān)。

別人有，你沒有，你就沒有競(jìng)爭(zhēng)力！

2，直播能火多久不重要，重要的，是你要會(huì)玩！

你看，大家都以為電商已經(jīng)飽和了，拼多多殺出一條路；

電商已經(jīng)夠普及了，硬生生竄出一個(gè)直播帶貨，將電商推向一個(gè)新高度！

各大品類競(jìng)爭(zhēng)再激烈，花西子、鐘薛高依然通過互聯(lián)網(wǎng)崛起。

看了巨量引擎智庫(kù)平臺(tái)《動(dòng)見》匯集的涵蓋平臺(tái)、企業(yè)、代理公司、MCN、專家教授、名人達(dá)人等各方典型人物的觀點(diǎn)。總結(jié)下來，有很多我非常認(rèn)同的觀點(diǎn)。

比如:

我在直播分析中曾經(jīng)講過，直播雖然很火，但是，很多細(xì)分領(lǐng)域依然有大量的機(jī)會(huì)，在2022年，最典型的，有汽車領(lǐng)域，涌現(xiàn)出很多專業(yè)的汽車領(lǐng)域網(wǎng)紅，漲粉快速。

疫情，將教育進(jìn)一步推到了直播的浪尖風(fēng)口。

以“教育為例”，世界上學(xué)校再多，優(yōu)質(zhì)的老師，永遠(yuǎn)是稀缺資源；

不管直播火不火，直播的人再多，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏關(guān)注！

中國(guó)再增加1萬所大學(xué)，一定不會(huì)影響清華、北大的影響力。

在早期紅利期，誰做直播誰火，因?yàn)楦嗟耐婕覜]有入局。等到所有玩家都開始直播，就是拼內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度、客戶體驗(yàn)。就像電商，個(gè)體戶玩家越來越難，專業(yè)賣家越來越專業(yè)。

3，平臺(tái)的游戲規(guī)則，對(duì)內(nèi)容是最公平的。

所有內(nèi)容，都在同一起跑線。誰的內(nèi)容受歡迎，就會(huì)持續(xù)得到平臺(tái)推送，不被喜歡的內(nèi)容，得不到推送。這是完全取決于內(nèi)容的受歡迎程度，好的更好，差點(diǎn)的被淘汰。

只要明白這一點(diǎn)，就應(yīng)該懂得別管直播火不火，也不要在乎直播紅利不紅利，打鐵還需自身硬，把內(nèi)容做好才是硬道理。內(nèi)容做不好，紅利不紅利，跟你也沒多大關(guān)系。

說直白一點(diǎn)：再賺錢的生意，也有人賠錢；再?zèng)]落的行業(yè)，也有人賺錢。山東首富還是位棉紡織集團(tuán)老總呢。

4，直播不能代替品牌

很多中小企業(yè)把“直播”當(dāng)作救命稻草，甚至認(rèn)為找一個(gè)李佳琦、辛有志一晚上賣個(gè)幾百萬，以后大不了天天找李佳琦、辛有志帶貨唄？

于是，我們也經(jīng)?？吹骄W(wǎng)紅直播翻車，李佳琦賣鍋就是活現(xiàn)場(chǎng)。

不管是直播、還是普通電商，還是線下實(shí)體銷售，產(chǎn)品體驗(yàn)是根本。不重視產(chǎn)品質(zhì)量，僅僅靠明星網(wǎng)紅帶貨火一把，這個(gè)網(wǎng)紅不行換下一個(gè)，中國(guó)網(wǎng)紅有多少個(gè)？

網(wǎng)紅和KOL非常珍惜自己的羽毛，都會(huì)收質(zhì)保金，不會(huì)允許產(chǎn)品毀了自己的名譽(yù)。在早期嘗到甜頭的雜牌，隨著直播的發(fā)展，生存空間將會(huì)變得越來越窄。

5，到底，如何看待直播？

我是銷售出身，銷售沒拿過第二名，最初也沒拿直播當(dāng)回事兒。但是當(dāng)愛人問我：“李佳琦一晚上賣300萬口紅，你能嗎？”，我立馬買了直播設(shè)備，因?yàn)槲也荒埽鸵獙W(xué)，親自體驗(yàn)。

直播，就是一種銷售方式——更高效率的銷售方式。

以前，我們與客戶一對(duì)一交流，頂多是會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)幾百上千人講解產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)，將銷售與顧客的空間打破、距離拉近。與電商不同的是，通過直播，銷售可以用語言+肢體語言，生動(dòng)地給100億人講產(chǎn)品，直播可以通過屏幕上的信息與顧客交流，對(duì)客戶疑問進(jìn)行解答。