作者：keddy

來源：時趣研究院（SocialTouch2020）

沒想到，茶顏悅色居然因為出省開店而奔上熱搜。

12月1日，茶顏悅色(以下簡稱茶顏）湖南省外首店在武漢正式營業(yè)，有多受歡迎呢？當(dāng)天#武漢茶顏悅色門外排起長隊#沖上熱搜?，F(xiàn)場的長隊讓人有多絕望？官方發(fā)布的圖片可以看到，現(xiàn)場已經(jīng)排到無法排隊，停止排隊，大多數(shù)人連排隊的機會都沒了。

與此同時，有消息稱茶顏雇人充場，官方也第一時間發(fā)表了聲明，這短短的開店的一天，就能看出茶顏的網(wǎng)紅實力了。

另外，從百度指數(shù)上可以看到，茶顏當(dāng)天因開店新聞，已經(jīng)超過了喜茶、奈雪的茶等網(wǎng)紅茶飲品牌；從時趣洞察引擎上也可以看到，茶顏當(dāng)天的微博熱度也沖上了近期第一。

數(shù)據(jù)來源：百度搜索指數(shù)

數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎

這對于一個地方性茶飲品牌來說，真的是不得不讓人瑞思拜了，并且，這熱搜的節(jié)奏，讓遠在北京的人都想去排個隊、湊個熱鬧了。

但話說回來，為什么茶顏開個店有這么大的“吸引力”呢？

我們不妨先看看哪些人關(guān)注。

根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，湖南、廣東、湖北的地區(qū)最為關(guān)注品牌，想必是距離和好奇感以及地方的飲茶習(xí)慣等拉近了彼此之間的聯(lián)系，其次是北京、上海和江蘇等?？梢姡桀侂m是地方性品牌，但不妨礙它成為全國網(wǎng)紅奶茶品牌，早已名聲在外，并且各地網(wǎng)友們都紛紛表示期待茶顏悅色走出去開店。

數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎

另外，時有趣發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們談到該品牌時，“長沙”、“岳麓山”、“五一廣場”、“湖南”等等具有地方代表性詞匯較多，以及像“文和友”、“臭豆腐”“湘菜”等地方特色小吃，可以看到，茶顏在地域上的獨有性，已經(jīng)讓品牌成為地方特色的一種，融入到了城市當(dāng)中，換言之，當(dāng)人們想到長沙時，不僅有小龍蝦、臭豆腐、五一廣場還有茶顏。

數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎

也許，正因為如此，茶顏在全國成為了稀缺性的茶飲品牌，這也是為什么茶顏第一次走出去開店就能掀起如此大的熱潮，這天然就是一個具有網(wǎng)紅特質(zhì)的話題。其實，對于品牌而言，早期并沒有采取快速擴張的模式，而是深耕一個地方城市，打造成地方城市的美食名片，這樣來看是一個非常有效的策略打法，從點到面，依附長沙這座“流量城市”，深度綁定、深度標簽化，來獲得更強的話題度和口碑傳播。

但也有業(yè)內(nèi)人士說，當(dāng)茶顏走出去后，這種“稀缺感”就消失了，消費者的新鮮感也就降低，品牌優(yōu)勢減半，同時，隨著外部競爭加劇，未來會如何恐怕難以預(yù)估，表示擔(dān)憂。

其實不然，時有趣認為，品牌雖受地域的局限性，但并不影響它在網(wǎng)絡(luò)上的存在感，相反，茶顏可以說是一個網(wǎng)絡(luò)營銷高手，行走的話題制造機，這也為品牌出走提供了很好的流量和溝通基礎(chǔ)。為什么呢？

1：組“CP”，炒話題營銷

在消費者眼中，喜茶和茶顏就應(yīng)該是天生的對手，這都是奶茶界的網(wǎng)紅一哥，門店不面對面的開已經(jīng)很祥和了。

但喜茶和茶顏悅色確確實實玩了一把聯(lián)名，這樣的操作，真心的讓粉絲們嗑到糖了。網(wǎng)友直呼，做夢都想不到這兩個品牌竟然可以一起組“CP”，還一起搞聯(lián)名。在微博上，“喜茶和茶顏聯(lián)名”的話題熱度也一升再升，憑借萬萬想不到的話題度沖上了熱搜。

也有人調(diào)侃說，這根本不是跨界聯(lián)名，這是“聯(lián)姻”！

而兩個品牌的聯(lián)名源于一場“意外”，喜茶的一次微博抽獎抽中一位名叫“等一杯茶顏悅色”的粉絲，這個事件擊中了消費者笑點，直接上了微博熱搜。

這雙雙熱搜的話題，雖然喝不到茶顏，但是不知道恐怕都是難了吧！不得不說，組“CP”搞營銷，炒話題還是真管用的，當(dāng)然也是要讓消費者意想不到的“CP”或者“實錘”，這種效果出來會更佳。

2：搞周邊，國潮+茶文創(chuàng)IP店

除了和別人一起搞事業(yè)，茶顏自己也在搞事業(yè)。

10月份，茶顏開了一家店，起了一個國潮風(fēng)滿滿的名字，叫“茶顏游園會”。店內(nèi)陳列著茶葉、杯子、帆布包、碧根果等各類產(chǎn)品，琳瑯滿目，產(chǎn)品上面標注有批發(fā)價、7.7折、便宜等零售字眼，畫風(fēng)像極零售超市，但還有一種古香古色的集市感覺。

另外，這家店的C位是各類零售產(chǎn)品，而不是類似那種品牌概念店，它是真真的在賣貨，順帶賣賣飲品。在整個零售店中，產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和零售玩法都受到了粉絲們的喜愛，也成為了網(wǎng)紅打卡地。

可以看到，品牌正在不斷拓寬消費需求場景，一方面是可以滿足消費者多元化的需求，延展品牌周邊產(chǎn)品比如茶文創(chuàng)產(chǎn)品，茶具和帆布袋等，另一方面，也是在延展品牌的生命力，尋找更多的“打卡”名片。

3：真聯(lián)名，一人一半一起開店

如果不說的話，應(yīng)該有不少人認為這是個“鵲橋會”之類的。

其實，這是品牌搞得另外一個事業(yè)，分攤店租。不對，是找了三頓半一起開店。

在走出長沙前，茶顏和新晉網(wǎng)紅三頓半，一起開了一個聯(lián)名店，還一起推出了聯(lián)名產(chǎn)品禮盒，據(jù)說，品牌聯(lián)名產(chǎn)品一上架立馬售空?？缃缏?lián)名并不新奇，聯(lián)名開店有點新奇，聯(lián)名開店，店面一人一半，長期經(jīng)營才算是新奇。另外，還很有意思的是，雖然是聯(lián)名，但是各自有自己店名，一個店名是“三頓半BLEND店”，另一個叫“茶顏悅色突兀店”，店內(nèi)空間一分為二，在裝修風(fēng)格上各自保留自己的品牌調(diào)性，而且獨立運營。

這么一看是挺突兀的，但這并不影響兩個品牌的熱度，吸引到不少消費者到店打卡。

此外，為什么說是真聯(lián)名呢？

因為兩個品牌在產(chǎn)品研發(fā)上原料共享，各自用對方的原料研發(fā)，賣起對方屬性的產(chǎn)品。比如，茶顏賣的一款咖啡產(chǎn)品名為“瑪麗·顏”，使用的原料為茉莉綠茶、三頓半的咖啡粉以及雀巢純牛奶。

時有趣認為，真聯(lián)名開店，兩個網(wǎng)紅品牌聯(lián)手，就像是兩個流量明星一起拍了一部連續(xù)劇，是一件非常具有話題度的事情，不僅可以通過事件營銷的方式，為兩個品牌都來了不少的熱度，在線下場景方面也打造了品牌文化、形象的差異性，更容易獲得消費者的關(guān)注和喜愛。

最后，當(dāng)下已經(jīng)不存在地域性品牌，更多的是地域性產(chǎn)品，品牌早已脫離地域限制，這也是為什么一夜之間可以多了無數(shù)個網(wǎng)紅品牌的原因