云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-11-05 人氣：330387
最近 2 個(gè)月，微信官方各種大動(dòng)作。
一會(huì)兒是打通公眾號(hào)和視頻號(hào)，允許公眾號(hào)直接給微信視頻號(hào)導(dǎo)流；
一會(huì)兒是內(nèi)測(cè)視頻號(hào)直播，打通視頻號(hào)直播和微信小商店。
甚至據(jù)說(shuō)雙 11 前，官方會(huì)全量開(kāi)放這些功能給微信生態(tài)的玩家。
總結(jié)起來(lái)就是，微信：蕪湖，老子也要搞直播帶貨，還不上車(chē)？
它話(huà)都到這兒份上，作為新媒體老兵，我必須上車(chē)看看。
所以今天這篇文章，抱著半總結(jié)半分享的心度，我給你說(shuō)說(shuō)上車(chē)半個(gè)月后看到的風(fēng)景，希望對(duì)你有啟發(fā)。
能不能干過(guò)不好說(shuō)，但至少應(yīng)該能干過(guò)微信圖文帶貨。
你想，過(guò)去一個(gè)商業(yè)化成熟的公眾號(hào)，怎么掙錢(qián)？——賣(mài)流量。
要么是賣(mài)給品牌方做曝光；要么自己接電商產(chǎn)品，做轉(zhuǎn)化。
但就電商轉(zhuǎn)化而言，為了保證轉(zhuǎn)化效果，一般一條圖文，只會(huì)售賣(mài)一款產(chǎn)品。
不過(guò)如果咱們把這個(gè)圖文流量引到視頻號(hào)直播間，那就很有意思了——因?yàn)椋粓?chǎng)直播的SKU，可以多到嚇?biāo)廊恕?/p>
用戶(hù)從至多只可能買(mǎi)一件的圖文場(chǎng)景，進(jìn)化到“只要你講得好，老子能給你一直買(mǎi)”的直播場(chǎng)景。
也就是說(shuō)，同樣的流量，商業(yè)化效率可能翻了幾倍。
如果咱們還能在直播間給粉絲們整點(diǎn)花活兒，比如脫口秀、唱歌跳舞啥的，甚至能幫 IP 建立人設(shè)，太香了。
所以，微信直播能不能干過(guò)淘寶不重要，只要能干過(guò)微信圖文，只要商業(yè)效率更高，就值得做。
這還只是第一層。
微信直播除了對(duì)賣(mài)貨效率的提升，更可怕的是它天然的私域?qū)傩浴?/p>
淘寶、抖音的流量，我覺(jué)得算是老天爺賞飯吃。
一個(gè)雙十一，光薇婭李佳琦，就把淘寶直播的流量吸得差不多。
他們甚至還瘋狂買(mǎi)微博熱搜，投放微信廣點(diǎn)通，削尖了腦袋去淘寶外搞流量。
抖音也差不多，眾所周知，抖音號(hào)粉絲再多，那也不是號(hào)主的，而是平臺(tái)的——算法分發(fā)，漲粉白搭。
但微信不同，你的粉就是你的粉，咱圈地自萌。
舉個(gè)例子就明白了——在我參與的微信直播里，出現(xiàn)過(guò)「粉絲在直播間沒(méi)下單，但在直播結(jié)束后，卻在直播微信群里買(mǎi)了」的情況。
直播間心動(dòng)了但沒(méi)買(mǎi)，沒(méi)事，咱還有社群啊，還能私聊啊，等粉絲去各個(gè)平臺(tái)親自比過(guò)價(jià)，我們馬上可以跟上，成為她第一個(gè)下單的地方——這種促單形式，目前好像也只有在微信生態(tài)能流暢走完。
非常可怕有沒(méi)有。
淘寶離貨近，但離人遠(yuǎn)。
微信說(shuō)：沒(méi)事，我來(lái)。
再大膽點(diǎn)，未來(lái)微信直播，能不能做到社群和直播間的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)？
比如，主播在介紹某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)：我把他們的食品質(zhì)量證書(shū)發(fā)群里了哈，大家隨便查。
又或者是：這個(gè)圖文是詳細(xì)介紹這產(chǎn)品的成分的，不放心的朋友可以去社群看下。
這些信息對(duì)說(shuō)服用戶(hù)非常有幫助，但在淘寶和抖音里，沒(méi)有人會(huì)在直播時(shí)傻到引導(dǎo)用戶(hù)跳出直播間。
但微信視頻號(hào)直播有可能可以，因?yàn)樯缛毫奶旌椭辈ラg已經(jīng)可以做到無(wú)縫切換——我們完全可以邊看直播邊在社群里聊天（微信視頻號(hào)有聊天縮放功能）。
可見(jiàn)，微信視頻號(hào)直播的核心，是微信，而不是直播。
命題其實(shí)是：基于微信，我們能怎么玩直播。
其實(shí)我們不只是可以利用微信私域，優(yōu)化直播的售中售后，咱們甚至能把直播的種草環(huán)節(jié)，前置到售前，分擔(dān)直播的壓力。
一場(chǎng)直播，對(duì)于主播的要求極高，因?yàn)橐诙潭處拙湓?huà)里，解決：建立信任、種草、拔草、促單等一系列操作。
沒(méi)辦法，主播能和粉絲的溝通時(shí)間、溝通場(chǎng)景都非常有限。
但如果我們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)里做直播，那就不一樣了。
我們最不缺的，就是和粉絲的觸達(dá)。
比如：咱們可以在公眾號(hào)或視頻號(hào)日常推送的內(nèi)容中，就做圖文或短視頻形式的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
這一方面是測(cè)試粉絲對(duì)于某款產(chǎn)品的反應(yīng)，另一方面也是種草。
粉絲說(shuō)喜歡、想要，那咱們就順?biāo)浦?，在測(cè)評(píng)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)寫(xiě)：好嘞，如果想要的人超過(guò)XXX，我去和品牌談，下場(chǎng)直播 6 折賣(mài)。（其實(shí)和增長(zhǎng)黑客的 MVP 邏輯一樣樣的）
這樣既分擔(dān)了直播時(shí)種草的壓力，又降低了選品失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且和品牌談價(jià)格我們也有底氣。
別不信，已經(jīng)有 B 站的 up 主在整這個(gè)玩法了，效果很不錯(cuò)。
所以未來(lái)，我覺(jué)得很可能微信直播會(huì)變成：
如果真能這么玩，也太香了。
當(dāng)然，上面的結(jié)論也只是我個(gè)人的推測(cè)，而且是一個(gè)門(mén)外漢的推測(cè)。
我也許多少懂點(diǎn)新媒體傳播，但對(duì)直播真是剛起步。
作者：不愛(ài)講道理
來(lái)源：不愛(ài)講道理
隨著很多公司開(kāi)始抱團(tuán)取暖，資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是，對(duì)于投資人而言，如果是好的項(xiàng)目，還是愿意投的。那么，如果你有好的點(diǎn)子，好的 BP，就趕緊收藏下面這
3971990引導(dǎo)語(yǔ)：昨晚半夜，微信朋友圈里瘋傳“三里屯優(yōu)衣庫(kù)試衣間愛(ài)愛(ài)的”消息，并且附有不堪入目的照 片和視頻。有網(wǎng)友懷疑其是優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，更有網(wǎng)友曝出視頻當(dāng)事人的微博賬號(hào)，但相
3114566這個(gè)問(wèn)題很好，我自己近期也一直在思考。要回答問(wèn)題，還是得先定義問(wèn)題：前景是什么意思？至少可以有幾種解釋?zhuān)汗镜纳鏇](méi)有危機(jī)、前景廣闊公司的盈利水平更高、有錢(qián)景在 bilibili （
2497096新榜今日首發(fā)全平臺(tái)網(wǎng)紅排行榜，對(duì)于“網(wǎng)紅”，我們的定義標(biāo)準(zhǔn)力求“純粹”、“典型”，必須具備以下特征：1. 網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)線下內(nèi)容與身份的線上化；2. 引領(lǐng)潮流
1971379本月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到10.23億人，環(huán)比小幅增長(zhǎng)，突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致國(guó)民出行頻次驟降，并推動(dòng)用戶(hù)日常生活?yuàn)蕵?lè)行為向線上遷移顯著：生鮮電商用戶(hù)暴增，視頻領(lǐng)域用戶(hù)觀看時(shí)
1957040繼“外國(guó)模特扮演斯巴達(dá)勇士”被抓后，昨天上午11點(diǎn)至12點(diǎn)多，在朝陽(yáng)區(qū)建外SOHO街頭，一群只穿內(nèi)衣內(nèi)褲的長(zhǎng)腿美女“裸游”，又引起市民大量圍觀和熱議。據(jù)了解，此事件為某商家策劃的營(yíng)
1851232想必昨天各位移動(dòng)圈的小伙伴們，都知道美團(tuán)旗下系列產(chǎn)品遭遇App Store全線下架的一幕《爆炸新聞！今日美團(tuán)旗下應(yīng)用被App Store全線下架！是何原因？》，朋友圈從11點(diǎn)鐘開(kāi)始就刷屏。為此APP頂
15264992016年，“網(wǎng)紅”大熱，成為投資界、新媒體界的“香餑餑”。papi醬的爆紅，也告訴我們：“網(wǎng)紅”千千萬(wàn)，想要在大潮里中存活下來(lái)，除了顏值，你還得有實(shí)力。在去中心化的新媒體時(shí)代，這
1523731隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多新興行業(yè)異軍突起，自2013年7月，“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，打開(kāi)短視頻平臺(tái)的新格局。發(fā)展至2020年，“北快手，南抖音”的說(shuō)法在民間廣為流
1512788在快手變現(xiàn)這個(gè)事情上，盡管快手頗為高調(diào)地宣布它的決心與計(jì)劃，不過(guò)通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析后，本文認(rèn)為快手變現(xiàn)仍會(huì)被抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。最近關(guān)于私域流量的話(huà)題，挺火的，有意思的是
1442145當(dāng)流量紅利消失，圍繞著“留量”和“商業(yè)變現(xiàn)效率”的競(jìng)爭(zhēng)，成為了抖音、快手在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須去正面較量的課題。在廣告和游戲外，發(fā)展紅人電商業(yè)務(wù)，致力于讓平臺(tái)和生態(tài)里的
1414775回顧過(guò)去的2019年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)增長(zhǎng)在進(jìn)一步放緩，3月份同比增速更是首次跌破了4%。 但短視頻依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)中幾乎還在唯一增長(zhǎng)的明星級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，而互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告也
1399169原本因?yàn)楣旅Φ胶苓t才休息，結(jié)果又是手賤，睡前刷了微博微信。結(jié)果發(fā)現(xiàn)朋友圈莫名其妙的都在傳“北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)火了”。微博熱點(diǎn)也被優(yōu)衣庫(kù)占據(jù)：網(wǎng)傳事情的起因是陌生帥哥靚女在
1334918拼多多拼團(tuán)和用戶(hù)消費(fèi)分層的成功最重要的原因是三四線城市全面的互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能。因此，不僅要關(guān)注痛點(diǎn)，而且還要關(guān)注產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，讓自己處于增長(zhǎng)勢(shì)能的快車(chē)道上，這樣
1334734大約兩周以前，有個(gè)做企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品（即是面向企業(yè)而非個(gè)人用戶(hù)提供服務(wù)的產(chǎn)品，典型如Teambition、快法務(wù)、51社保這一類(lèi)）的朋友跑來(lái)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：老黃老黃，你說(shuō)像我們這樣的產(chǎn)品，運(yùn)
1315489核心數(shù)據(jù)2018年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4844.0億元，同比增長(zhǎng)29.2 %。從絕對(duì)值來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)生命力依然旺盛，預(yù)計(jì)在2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近萬(wàn)億。2018年，電商廣告份額占比為
1283918跟大家分享一下2020年Z世代洞察報(bào)告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，占全體移動(dòng)網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%
1271375這兩年，用戶(hù)不斷地與“免費(fèi)”告別：支付余額提現(xiàn)收費(fèi)了，聽(tīng)周杰倫的歌要買(mǎi)會(huì)員了，外賣(mài)運(yùn)費(fèi)越來(lái)越貴了，共享單車(chē)漲到2塊了，熱門(mén)劇集變成會(huì)員專(zhuān)享了，電商會(huì)員也賣(mài)得越來(lái)越好了
1223286