哪怕是在媒體和我們口中，「如此沒落的微信生態(tài)」，真的，仍然是當(dāng)前世界上（對，你沒聽錯，真的是世界上），流量最安全、變現(xiàn)最強(qiáng)、利潤最高的生態(tài)。

微信今天的媒體唱衰，我原先也一窩蜂地懟和唱衰，現(xiàn)在經(jīng)過自己的實踐和不停地旁觀群響會員的操作，我得出一些基本結(jié)論：

1，微信的被唱衰，可能正是微信已經(jīng)長期成為流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)語境的伴隨狀態(tài)。

2，微信的新花樣不會太多，小程序之后確實沒有翻出什么風(fēng)浪，從小程序到視頻故事，再到視頻號，生態(tài)參與率遠(yuǎn)不如之前；

3，但在小程序之后，仍生長出 10 億美金的資產(chǎn)以及流水 10 個億的公司，層出不窮的水下和水上公司，你沒聽錯，真的是這樣的；

4，在大資產(chǎn)之外，微信生態(tài)養(yǎng)活了數(shù)以萬計的 1000 – 1 個億流水的小公司，

包括流量、電商、教育、服務(wù)、游戲等 N 多業(yè)態(tài)，生態(tài)多樣性幾乎等于 App 生態(tài)。

張小龍，一個神一樣的男人，不開玩笑，真的是中國好多創(chuàng)業(yè)者的爺爺哈哈哈哈。

我準(zhǔn)備展開講講，我對微信生態(tài)的這幾年的觀察，顆粒度會很粗，歡迎各位在微信生態(tài)的爸爸指正。

（一）大眾流量主們：一切向流量看齊全，一切為流量服務(wù)

當(dāng)然要先講流量，微信一向秉持一個“我的流量不別出去，你的流量請進(jìn)來”的核心原則，盤點一下微信大的觸點，小程序（H5）、微信群、一對一會話、訂閱號、服務(wù)號、朋友圈、個人微信號。

唯一比較有開放性的流量觸點，迄今只有一個，就是公眾號。

第一類，公眾號營銷號流量，靠標(biāo)題黨、搶注熱詞高關(guān)注名字、做建群寶任務(wù)寶來裂變、做矩陣的方式，一群公眾號流量主崛起，江湖傳言中的“一燈”（張小龍背后的男人），一度手握幾億微信公眾號粉絲資產(chǎn)，他應(yīng)該是世界最大的存量流量主吧。

第二類，個人號和社群流量運營者，他們的流量主要以個人號的資產(chǎn)沉淀，個人號直接接觸用戶，壞處也非常明顯，無法批量化觸達(dá)，但好處是轉(zhuǎn)化率高。加滿 5000 個好友的活躍女性微信號，被賣到數(shù)千元；

社群運營者，以社群來沉淀，和個人號的推廣操作手法應(yīng)該是上下漏斗關(guān)系，先用社群掃碼承接，再用個人號加滿好友。

第三類，是時下流行的小程序流量主，從 App 時代、Web 時代到微信里的映射，出現(xiàn)了很多曇花一現(xiàn)的小程序，這些小程序有些是專營流量的團(tuán)隊。

大眾流量的變現(xiàn)方式很多，效果廣告、電商、游戲、付費閱讀，從公眾號到微信號，再到小程序，生意邏輯都沒有變過，那就是“號導(dǎo)號，號養(yǎng)號，賣廣告”，完美的現(xiàn)金流生意。

幾百萬量級的流量主的工作室，在全中國比比皆是。

服務(wù)于這三類人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空間，

還有一些不知名的微信號管理工具、群控軟件、裂變工具都是為其攢流量服務(wù)，仍然是非常好的現(xiàn)金流生意。

（二）原創(chuàng)公眾號們：這里是優(yōu)質(zhì)流量的起點

微信公眾號、社群、朋友圈都產(chǎn)生很多內(nèi)容，公眾號是媒體，社群本身是各種主題各種顆粒度的長尾社區(qū)

（因此微信群一出，移動垂直社區(qū)的天花板迅速被拉低），朋友圈有一群 KOL 的內(nèi)容也非常值得消費和傳播。

微信內(nèi)容領(lǐng)域最終的內(nèi)容起點仍然是那些原創(chuàng)公眾號們。

2012 年開始的公眾號，除了營銷流量主之外，通過人群的閱讀偏好和主題分類劃分的的線下媒體，在微信得到映射。

十點讀書，是微信時代的《青年文摘》，半原創(chuàng)地收錄編輯被有閑的年輕女性喜歡的情感、正能量內(nèi)容，

在 2012 年的時候就占據(jù)讀書類目，目前是 5000 萬粉絲規(guī)模，營收和利潤都是合格的上市標(biāo)的；

新世相，是微信上文藝青年的集聚地，擁有磅礴的 UGC 力量，我覺得更像微信的《新周刊》；

黎貝卡、于小戈、咪蒙、ayawawa、年糕媽媽、凱叔講故事等等，這些從微信而起的自媒體，主要滿足女性時尚、感情、母嬰等閱讀需求；

跳海大院、杜紹斐、公路商店、X 博士，這是偏男性向的閱讀習(xí)慣，探奇、社會、音樂、文化；

畢導(dǎo)、WhatYouNeed，是學(xué)生向的，文藝、窮、想談戀愛、期待好玩兒；

同樣，留學(xué)、汽車、房產(chǎn)等等主題領(lǐng)域，都會有入局早的玩家們稱為頭部 CP。

到現(xiàn)在來看，公眾號的廣告價值是媒介采購中最貴的，原創(chuàng) CP 聚集了高質(zhì)量的對 CP 有認(rèn)同的流量，是比較好的品牌推廣的流量池。

于是雖然大部分公眾號粉絲增長開始停滯，但是 CP 流量主靠接廣告仍然可以創(chuàng)造非常高的營收。

（三）知識付費：線上出版、線上教育以及他們的周邊設(shè)施

知識付費是一個超級大的主題范圍，本質(zhì)可以理解為在微信中的教育、出版，都可以是其領(lǐng)域。

1. 類教育類目的自營方們

專門有一個品類叫做 Education On Wechat，寶寶玩英語、輕課、友鄰優(yōu)課、熊貓書院、薄荷閱讀等公司在市場前列，

當(dāng)然其中有一些，已經(jīng)成為歷史，微信朋友圈封殺裂變之后，死去了至少 90% 靠免費流量活下去的公司，

活著的公司開始轉(zhuǎn)型工業(yè)化投放，典型的公司是輕課。

在內(nèi)容上來看，呈現(xiàn)的是各個品類的碎片化內(nèi)容，適應(yīng)微信的短時間高頻次的學(xué)習(xí)場景；

在服務(wù)上來看，都會有非常精細(xì)化的社群運營，從傳播流程到服務(wù)體驗；

從商業(yè)上來看，最快的微信教育公司，把微信當(dāng)作基礎(chǔ)的交易和履約工具而已，月營收達(dá)到了 5000 萬人民幣以上。

持續(xù)的流量壓力是驅(qū)動營收增長的核心，品類的規(guī)模也是限制因素啊。

一般來看，課程 SKU 質(zhì)量和專業(yè)機(jī)構(gòu)相比，仍然一般。

如果要從穩(wěn)定性來評估，那需要看的是轉(zhuǎn)化率以及完課率。

2. 類出版類目的自營方以及平臺

一批個人 IP 把內(nèi)容分級，拆分得更細(xì)，免費的內(nèi)容用于傳播，

更高階更 solid 的內(nèi)容用戶付費，出現(xiàn)了一些靠知識付費活的很好的 Studio，Chic、秋葉、古典等都算此類；

而還有一些成為了相應(yīng)品類的平臺了，從羅輯思維開始的得到，新世相讀書會、十點讀書會等都是。

微信讓各個品類的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容，獲客難度急劇降低，于是在品類上，知識付費呈現(xiàn)非常長尾，

再小的品類也有自己的力量，各個人群的知識付費都會有商業(yè)出口。

因此，我們可以看到 PUA、宗教、養(yǎng)生、親子、兩性，都可以做成內(nèi)容售賣。

最快最優(yōu)秀最專業(yè)的知識付費公司，是得到，優(yōu)秀精細(xì)的內(nèi)容團(tuán)隊，項目制的堅持制作標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)一年數(shù)億的營收。

不過俱往矣，這些品類還是有些類似割韭菜，目前全中國的知識付費人群已經(jīng)被洗得差不多，

3. 為知識付費服務(wù)的工具們

此類從工具來說，變現(xiàn)困難，所以本質(zhì)上還是成了分銷商和流量主，不看好此類方向。

4. 增量人群的付費閱讀

知識付費歷史上，還有一個細(xì)微但暴利的領(lǐng)域，就是前文說的增量人群的付費閱讀。

這些用戶之前沒有觸網(wǎng)，沒有用過 WAP 小說，沒有被無線端的掌閱洗過，從來沒有體驗過消費付費內(nèi)容殺時間，

這一人群的增量付費文學(xué)是一個新的 Cash Cow。

目前基本的生意模式，一邊自營門檻較低的幾乎可以被當(dāng)作標(biāo)品生產(chǎn)的內(nèi)容，一邊嫁接存量的流量主，進(jìn)行粉潤，

這個領(lǐng)域頭部玩家可以做到一個月 2000 萬人民幣營收，不過仍然已經(jīng)成為歷史。

廣點通流量飛漲就是死期。

（四）買買買——江湖混戰(zhàn)

這個領(lǐng)域比知識付費的肉肥美太多，而且戰(zhàn)場還未結(jié)束，還在圈錢，在混戰(zhàn)。

1. 淘客、微商——你對他們的力量一無所知

世界上最會玩兒大眾流量的人類是誰？當(dāng)然是PC 時代的站長，以及無線時代的淘客和微商，他們對流量的嗅覺，就像鯊魚對血一樣靈敏。

百度是 PC 時代的入口，站長 SEO 能力決定了自己廣告收入，微信這個去中心化森林中，

如何在各處攢聚微信好友，如何用群控刷群賣東西，就是自己的看家本領(lǐng)。

在抖音之前，微信是淘寶 GMV 最大的外圍來源沒有之一，2000 多億的 GMV，占據(jù)淘寶總共盤子的 10% 左右，

這是 2018 年的數(shù)據(jù)，因此淘寶愿意不斷支持淘寶客們，揩油微信流量交易。微信理所應(yīng)當(dāng)封殺。

基于在微信上直接跳轉(zhuǎn)淘寶交易的繁雜，淘客們有了自己 App，攢聚用戶，引導(dǎo)他們在 App 實現(xiàn)交易。

進(jìn)一步的，花生日記這樣的團(tuán)隊，讓微商成為了自己的淘客下線，自己和阿里結(jié)算，再來結(jié)算給微商媽媽們，

微信上微商和阿里巴巴的淘寶，奇妙的結(jié)合，這群人群為花生日記在三個月之內(nèi)貢獻(xiàn)了數(shù)億的 GMV。

當(dāng)然，長期來看，花生日記仍然是淘寶和微信雙向絞殺的待宰羔羊。

2. 流量主轉(zhuǎn)電商

擁有高 ARPU 值的中心化流量池，不賣東西真是太可惜了，于是在親子、美妝、服飾、美食、生活方式等領(lǐng)域，

有了一批和品牌聯(lián)運的帶貨 CP，黎貝卡、艾格吃飽了、于小戈、一條、小小包麻麻、年糕媽媽。

最優(yōu)秀的母嬰流量主可以達(dá)到一年 20 個億左右的 GMV。

小程序?qū)τ谶@類電商玩家，是一個巨大的利好，

可以直接鎖定在菜單欄、關(guān)聯(lián)公眾號、展示在圖文消息中、轉(zhuǎn)發(fā)至粉絲群，更大、更直接、轉(zhuǎn)化更快更好。

簡直就是為公眾號流量主打造的完美交易工具，原先只能用 H5 的有贊，引導(dǎo)點擊“閱讀原文”，轉(zhuǎn)化率提升十幾倍。

3，社交電商和人頭電商們、交易平臺們。

微信讓單邊、雙邊獲客成本變低以及微信支付對交易的底層支持，交易平臺自然而然在微信中起步誕生。

C2C、C2B2C、B2C ，二手書、奢侈品，出現(xiàn)了一系列像多抓魚、Plum、享物說、微拍堂等交易平臺。

微拍堂增長令人矚目，2018 年看到的數(shù)據(jù)是，2 年內(nèi)日 GMV 接近 1 億人民幣，推廣方式也極其粗暴，直接去古玩市場補(bǔ)貼攢用戶。

今天來看，還有一個新的對手，是玩物得志。

未來的微信若可以開放信用數(shù)據(jù)作為底層接口，交易平臺的機(jī)會將會更大。

支付寶的芝麻信用對租賃的風(fēng)控支持方面比較完善，是一個底層設(shè)施，幾乎所有的租賃和分期交易平臺都去信用生活，

然而日 UV 3 萬，完全不能滿足強(qiáng)流量消耗的租賃模式，

奢侈品、數(shù)碼租賃平臺的首次交易獲客成本都是 200-500 元，規(guī)模性很弱，人民需要微信的信用。

拼多多和云集，是一個值得單獨寫一篇文章的歷史，這里寫不合適。

微信生態(tài) 3 年走過了好幾千個億的生意，感謝張小龍。