無(wú)論是上個(gè)月螞蟻集團(tuán)和京東數(shù)科先后準(zhǔn)備上市，還是近日字節(jié)跳動(dòng)低調(diào)拿下支付牌照，都可以看出互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始紛紛爭(zhēng)奪金融行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。

線上廣告投放作為金融類APP的重要獲客方式，廣告主也在不斷調(diào)整策略，以期獲得客源的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么2022年第3季度金融行業(yè)廣告投放又有了哪些新趨勢(shì)？流量平臺(tái)該如何選擇？廣告投放素材有什么創(chuàng)新？

說(shuō)明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。本報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020.7.1-2020.9.14。

一、金融行業(yè)整體投放概覽

1-1 金融行業(yè)廣告數(shù)呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)

相比于Q2季度金融行業(yè)移動(dòng)廣告投放數(shù)穩(wěn)居第六的情況，整個(gè)Q3季度金融行業(yè)的廣告投放數(shù)呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，7、8月為第七名，而9月退居第八名，與其他熱投行業(yè)，如社交婚戀、軟件應(yīng)用行業(yè)后期廣告投放力度的增強(qiáng)有關(guān)。

1-2?Q3期間金融廣告主偏愛(ài)巨量引擎平臺(tái)

基于所追蹤到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Q3期間金融行業(yè)的重點(diǎn)投放平臺(tái)為巨量引擎、騰訊廣告、搜狗星耀及阿里匯川四大平臺(tái)。

統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)在四大平臺(tái)所投放的廣告數(shù)占比，巨量引擎呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，騰訊廣告明顯大幅縮減，推測(cè)跟Q3期間廣告主在騰訊廣告平臺(tái)投放效果不明顯，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)有關(guān)。

搜狗星耀和阿里匯川波動(dòng)不大。

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1-3?重點(diǎn)投放的金融類APP素材以圖片、視頻為主

統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)熱投的五大平臺(tái)中重點(diǎn)投放?TOP3 的APP，可見(jiàn)排名靠前的金融類APP會(huì)選擇多平臺(tái)發(fā)力的策略。

各平臺(tái)熱投金融類APP主要有《京東金融》、《支付寶》、《新浪會(huì)選股》、《大智慧》、《好分期》、《微諾亞》、《360保險(xiǎn)》、《國(guó)泰君安君弘》、《大師兄淘金》、《菜鳥淘金》、《朝陽(yáng)智投》、《期貨大贏家》。

選取具代表性、廣告投放數(shù)較高的APP進(jìn)行廣告投放素材分析，《大智慧》和《新浪會(huì)選股》主要采用以圖片為主的投放形式，而《支付寶》、《京東金融》的素材形式視頻和圖片并重。

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1-4?Q3期間金融行業(yè)推廣排行榜盤點(diǎn)

基于以應(yīng)用下載或表單留咨為推廣目的的金融行業(yè)廣告，梳理出Q3期間廣告投放數(shù)金融APP排行榜 TOP10及品牌推廣榜 TOP10?如下。

1）Q3期間金融應(yīng)用廣告投放數(shù)排行榜，多款股票、理財(cái)類應(yīng)用上榜

多款股票、理財(cái)類應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)上榜前十，主要投放在巨量引擎渠道，由此可見(jiàn)金融類廣告主比較重視巨量引擎平臺(tái)。

2）理財(cái)、股票類應(yīng)用排名上升迅速

選取Q3期間金融行業(yè)應(yīng)用中排名上升明顯的TOP 10 APP如下，多款理財(cái)、股票類應(yīng)用排名上升明顯，結(jié)合廣告投放數(shù)排名情況，股票類應(yīng)用投放勢(shì)頭強(qiáng)勁。

3）2022年Q3金融品牌推廣排行榜

在金融品牌推廣榜 TOP10 中，前三都為保險(xiǎn)品牌，保險(xiǎn)類廣告投放力度明顯增加，借貸類品牌排名整體略有下降。

二、熱門廣告創(chuàng)意分析

視頻作為廣告主常采用的素材形式，在金融行業(yè)也較為常見(jiàn)，視頻素材中多是真人出鏡，切合生活日常情境，表演接地氣，更容易得到用戶的信任。

下面我們就來(lái)重點(diǎn)分析金融理財(cái)、股票、借貸、保險(xiǎn)四大細(xì)分領(lǐng)域的文案及視頻廣告套路。

2-1?熱門廣告文案分析

1）理財(cái)類：改變，免費(fèi)學(xué)、投資自己、賺錢加收入、聰明人、12元理財(cái)課

-答應(yīng)我別再窮下去了！花12塊錢學(xué)理財(cái)思維，讓自己成為有錢人

-改變從現(xiàn)在開始，每天十五分鐘，12元12天理財(cái)課，告別死工資

-別讓幾千塊工資拴你一輩子，花12元學(xué)習(xí)理財(cái)，讓自己更有錢

-2020了，還在拿四五千工資？不如用手機(jī)學(xué)理財(cái)，0元學(xué)6天

-月入5000也可以獲取理財(cái)收入，現(xiàn)12元12天，帶你學(xué)習(xí)理財(cái)思維！

-普通人如何賺更多的錢？學(xué)會(huì)理財(cái)思維需要懂這幾點(diǎn)！

2）股票類：免費(fèi)診股、炒股口訣、純交流 、不用安裝、測(cè)股

-不用安裝，免費(fèi)使用！這個(gè)診股黑科技，股票好壞一鍵評(píng)估

-怎么炒股票 選中信證券 開戶即送30天升級(jí)行情

-股票，2020全新力作智能炒股軟件報(bào)名即可領(lǐng)取一套！

-股票交流平臺(tái)，免費(fèi)教你炒股

-“換手率”不會(huì)說(shuō)謊，一旦出現(xiàn)這個(gè)特征，主力已建倉(cāng)！

-今日有哪些5G概念股值得關(guān)注？散戶速查！

-股票“七不買三不賣”，散戶記住這一口訣，有用

3）借貸類：本地、不亂借錢、后悔、測(cè)額度、最高借

-企業(yè)貸款扶持，利息低，額度300萬(wàn)元！

-別再到處借錢了，分期樂(lè)正規(guī)貸款，最長(zhǎng)1分鐘下款，最長(zhǎng)分36期還

-信用社會(huì)，360借條額度反映你的信用值，最高20萬(wàn)，查看你的額度

-重要通知！【張國(guó)立】推薦，今日首月2元保最高600萬(wàn)

-別借高息貸！急用錢找拍拍貸

-后悔銀行貸早了！這最高能借20萬(wàn)，日息低至0.027%，試試你的額度

4）保險(xiǎn)：首月僅X元、最高保百萬(wàn)、免費(fèi)領(lǐng)、1元、輸入手機(jī)號(hào)、就晚了

-患癌再買就晚了!眾安保險(xiǎn)首月2元，最高保額600萬(wàn)，手機(jī)就可購(gòu)買

-本區(qū)眾安保險(xiǎn)國(guó)民體驗(yàn)官?gòu)垏?guó)立推薦，首月2元保600萬(wàn)！

-通知!今日眾安保險(xiǎn)國(guó)民體驗(yàn)官?gòu)垏?guó)立傾心推薦!首月僅2元

-與社保不沖突，今日醫(yī)療險(xiǎn)幾乎不要錢，責(zé)任內(nèi)患病都能保

-本地輸入手機(jī)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)100萬(wàn)交通意外險(xiǎn)

-健康保險(xiǎn)哪個(gè)好？選平安健康醫(yī)療保險(xiǎn)

2-2?熱門視頻廣告分析

1）理財(cái)/股票類：增加收入、實(shí)現(xiàn)逆襲

理財(cái)類產(chǎn)品的視頻套路多是鼓勵(lì)低收入、渴望改變貧窮現(xiàn)狀、因沒(méi)錢受委屈的人購(gòu)買理財(cái)/股票產(chǎn)品，從而一舉脫貧。

大部分視頻廣告中會(huì)在矛盾發(fā)生時(shí)配上悲慘、苦情的BGM，重點(diǎn)突出主人公沒(méi)錢的慘狀，專家推薦理財(cái)產(chǎn)品時(shí)則是歡快、輕松、勵(lì)志的BGM，通過(guò)畫面和音樂(lè)的轉(zhuǎn)換讓用戶直觀感受用理財(cái)產(chǎn)品的好處，從而想要進(jìn)一步了解。

常用的劇情套路有：

①?情侶之間因錢吵架，女生難過(guò)離家出走，路人/朋友上前詢問(wèn)，推薦理財(cái)產(chǎn)品解決問(wèn)題；

②一貧如洗或者什么也不會(huì)的人，下了智能炒股軟件之后，成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，告別貧窮現(xiàn)狀。

2）借貸類：急用錢、借錢無(wú)門檻

借貸類產(chǎn)品主打秒到賬、額度高無(wú)門檻、隨借隨用的特性，劇情基本緊貼這三點(diǎn)，近三個(gè)月的視頻主角主要聚焦在需要小額貸款的年輕人，突出借錢方便的特點(diǎn)。

針對(duì)的年輕人沒(méi)錢交房租、工資晚到暫時(shí)沒(méi)錢的痛點(diǎn)，且產(chǎn)品特點(diǎn)與支付類產(chǎn)品相近，也多會(huì)植入日常生活使用借貸產(chǎn)品支付的場(chǎng)景，展現(xiàn)便利性，引導(dǎo)用戶使用。

部分廣告也會(huì)借鑒短視頻平臺(tái)上比較火的街頭采訪形式，通過(guò)不同年輕人的視角帶出借貸產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)。

比如《眾安小貸》APP的廣告把央視的“你幸福嗎？”采訪改成了貼近產(chǎn)品的“你缺錢嗎？”采訪。

3）保險(xiǎn)類：反向安利、天降橫財(cái)

保險(xiǎn)類產(chǎn)品主投重疾險(xiǎn)與育兒險(xiǎn)，大部分產(chǎn)品旨在介紹自己保費(fèi)低、保額高、申請(qǐng)就通過(guò)的特點(diǎn)。

在結(jié)尾通常會(huì)升華主題，再次提醒“不要等到需要沒(méi)有錢再投?！?/strong>，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊申請(qǐng)。

該季度的保險(xiǎn)類視頻廣告劇情套路主要是：

①打電話/在路上吐槽保險(xiǎn)產(chǎn)品太便宜是假的，遇到客服/產(chǎn)品經(jīng)理真誠(chéng)保證，并帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，表演吐槽，實(shí)則為推薦保險(xiǎn)

②重病沒(méi)錢醫(yī)治親人的丈夫/母親/女兒，突然接到客服來(lái)電說(shuō)保險(xiǎn)申請(qǐng)報(bào)銷通過(guò)，天降橫財(cái)。

4）借貸類及股票類產(chǎn)品的廣告視頻出現(xiàn)玩梗內(nèi)容

隨著廣告套路化逐漸嚴(yán)重，一些廣告也會(huì)適度玩梗，用不走尋常路的方式，尋求創(chuàng)意突破點(diǎn)，吸引用戶看下去，比如：

①用菜刀砍頭發(fā)當(dāng)做理發(fā)

②利用朱一旦式BGM和解說(shuō)風(fēng)格，介紹炒股成功人士

總結(jié)，不同金融細(xì)分領(lǐng)域的廣告都緊貼產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)設(shè)置劇情。

理財(cái)與股票產(chǎn)品的廣告視頻劇情都圍繞少投多得，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由；借貸、理財(cái)類產(chǎn)品最容易玩梗，產(chǎn)品的功能深入生活場(chǎng)景；保險(xiǎn)類產(chǎn)品在保留以往苦情風(fēng)的同時(shí)，又開發(fā)了反向安利、天降橫財(cái)類型的廣告劇情。

說(shuō)明：以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材及數(shù)據(jù)來(lái)源于 App Growing 所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào)，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。

以上為《2022年Q3金融行業(yè)移動(dòng)廣告投放分析》。

作者：App Growing ?? 來(lái)源：App Growing