3年全球頂級電競賽事獨家直播，國內(nèi)Z時代年輕人最喜歡的兩家公司首次攜手，傳聞中8億元的簽約合作費用，很多人在聽到這些描述語句時，應(yīng)該已經(jīng)猜到了談及的是哪件事。

8月伊始，B站與拳頭游戲（Riot Games）正式官宣，達成英雄聯(lián)盟全球賽事戰(zhàn)略合作，2022年二者簽訂3年國內(nèi)獨家直播S賽（英雄聯(lián)盟全球總決賽）合作的坊間傳聞被坐實。

這份戰(zhàn)略合作背后，意味著B站高調(diào)進入電競直播領(lǐng)域，要與4.95億電競用戶拉近距離。

實際上，這也是不斷出圈的B站，與S賽的“第一次親密接觸”。S賽一直是備受年輕人關(guān)注的比賽，2022年，根據(jù)拳頭公司公布的S賽的收視數(shù)據(jù)，在韓國仁川舉行的全球總決賽決賽上，共有9960萬獨立觀眾收看了比賽的內(nèi)容，超過NBA最受歡迎單場賽事數(shù)據(jù)。

眾多周知的是，B站也為這場“聯(lián)姻”付出了8億元高昂成本，幾乎是國內(nèi)電競直播史上最貴的一單。因此，網(wǎng)上也出現(xiàn)“有這么多錢，多買幾部番劇不香嗎？”的反對聲音。在那些二次元粉絲原住民看來，哪怕B站已經(jīng)是國內(nèi)動畫版權(quán)內(nèi)容最多的平臺之一了，面對這次交易，用戶還是希望B站進一步鞏固已經(jīng)的核心優(yōu)勢。

而B站還是堅定了自己的出圈行動，之所以還是決定在斗魚和虎牙等游戲直播平臺中“虎口拔牙“，拿下S賽三年轉(zhuǎn)播權(quán)，B站也許為此寄托了新野望。

B站副董事長兼COO李旎對于這次合作的發(fā)言中可窺一二：“過去十年里，我們共同見證了電子競技從起步到主流，并成為最受中國年輕人歡迎的體育賽事之一。目前，B站電競內(nèi)容的累計視頻播放量已超440億次。”

B站要把握住最受喜歡的電競，通過視頻+直播內(nèi)容留住更多年輕人，而標志性的S賽將有助于激發(fā)生態(tài)，這是B站關(guān)鍵的一役。

B站直播大冒險

“今年要帶俱樂部轉(zhuǎn)平臺了， 不能這么虧下去了。”曾被騰訊評為CF領(lǐng)域20佳電競俱樂部 LG，2022年在虎牙游戲直播平臺投了120多萬，但是沒有盈利。

作為俱樂部運營負責人，史偉必須讓俱樂部盡快扭虧為盈?！艾F(xiàn)在虎牙的競爭太激烈了，我們沒有大主播很吃虧?！鞭D(zhuǎn)換陣地，找一個有發(fā)展紅利的平臺重新再來，成為史偉的必經(jīng)選擇。

7月份，史偉去了趟上海的徐匯區(qū)，和B站簽了合作協(xié)議?！岸贾繠站8億簽了LOL 3年獨播權(quán)，其實就意味著直播這塊要大做?！笔穫ジ嬖VTech星球（微信ID：tech618），他們算是B站 CF領(lǐng)域最先簽約的俱樂部之一，目前平臺給的政策還不錯。

史偉決定大干一場，目前他已經(jīng)與20多個星探聯(lián)系，告訴他們有主播隨時推薦。“斗魚和虎牙的平臺的紅利期都沒敢上，能不能成就靠B站直播了?！笔穫Q定賭一把背后，還是源于對B站直播的前景看好。

然而對于B站來說，作為視頻起家的社區(qū)，自2022年以來就開始運營LPL、全球總決賽、洲季賽的賽事直播權(quán)以及點播權(quán)。在上市后重金押注直播內(nèi)容，簽約原”斗魚一姐”馮提莫，拿下S賽3年獨播權(quán)，B站更加“豪賭”電競直播內(nèi)容，被網(wǎng)友評論要沖擊電競界的“CCTV5”。

在過去半年中，B站直播也相繼挖掘LexBurner、老番茄、半佛仙人、花少北、羅翔說刑法等知名UP主，以及知識付費、歌舞才藝、生活等領(lǐng)域的各路名人與KOL加入直播行列中。UP主轉(zhuǎn)主播并不能作為常規(guī)手段，B站的期望是S賽打開直播的大門。

在官宣合作上，B站也為這次合作做了充足的方案，包括獨家提供包括全球總決賽、季中冠軍賽、全明星賽在內(nèi)的一系列直播與點播賽事內(nèi)容。并會邀請前英雄聯(lián)盟知名職業(yè)選手UZI、Clearlove等嘉賓參與獨家欄目，這些嘉賓互動內(nèi)容不僅是直播形式，而且還可以轉(zhuǎn)化成視頻內(nèi)容在社區(qū)二次發(fā)酵。目前“嗶哩嗶哩英雄聯(lián)盟賽事”和“UZI”在B站已經(jīng)分別有458.2萬、204.8萬粉絲，很多視頻播放量都是數(shù)百萬，S賽相關(guān)視頻內(nèi)容播放量勢必進一步走高。

B站為S10所做的具體準備以及活動效果，還需要在9月25日開賽后才能明晰。但B站堅持的意義已經(jīng)凸顯，在上海市決心打造“電競之都”的目標提出后，B站作為上海本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，拿下直播權(quán)甚至可以說是最優(yōu)解，二者的目標一致行動同頻，將以電競之名為這座城市帶來更多活力。

選擇在開賽前一個月官宣，更像是B站進軍直播市場的宣言。類似今年3月份，抖音直播簽約網(wǎng)紅商人羅永浩，吹響進軍電商直播的號角。

B站直播能否因S賽而爆紅？我們從B站財報可知，2022年第一季度嗶哩嗶哩月均活躍用戶達到1.72億，同比增長70％；移動端月均活躍用戶同達到1.56億，比增長77％；日均活躍用戶達到5100萬，同比增長69%。

當9月份開啟S賽后，S賽總決賽近億的直播熱度，將促使B站的活躍用戶數(shù)進一步增長，達到何種層次令人期待。

B站直播也將借助S賽，第一次迎來更廣泛的游戲用戶，實質(zhì)性踏進電競領(lǐng)域。而連續(xù)三年的合作權(quán)益，也將培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。尤其S10賽上，華班俱樂部如能再次將冠軍拿下，也將實現(xiàn)LPL賽區(qū)的第一次三連冠夢想，那將能在B站直播觀看比賽的用戶腦海中，留下不可磨滅的青春印記。

B站直播的這場不成功則成仁的冒險，值得。

直播市場“三國殺”

一項電競賽事的3年獨播權(quán)，將在多大程度上助力B站直播成功？賽事之外，自然還有很長的路要走。

B站直播在游戲領(lǐng)域的競爭對手，還有知名的斗魚和虎牙等游戲直播平臺。在2022年—2022年，王思聰?shù)男茇堉辈ズ桶俣仍顿Y的觸手直播相繼倒閉，行業(yè)寡頭效應(yīng)明顯。B站直播拿下S賽，也面臨與斗魚和虎牙正面Battle。

從用戶數(shù)看，斗魚和虎牙的MAU（月活躍用戶數(shù)），分別為1.581億、1.51億，依舊遜色B站的月活數(shù)。但對于B站直播的難題是，如何讓更多的用戶從視頻走進直播間，這需要解決的關(guān)鍵問題，是為積蓄能量的直播提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在官宣合作上，我們也看到B站同期宣布了第二直播廳、賽事點評等獨家系列欄目內(nèi)容將會被推出。從未來看，不斷簽約公會甚至爭奪大主播也許將會常態(tài)化，外界流傳重金簽約馮提莫5年獨家直播權(quán)，也向外界釋放了這種信號。

在游戲直播領(lǐng)域之外，B站直播還面臨著另一場“三國殺“。與B站從長視頻切入直播類似，抖音和快手也從短視頻領(lǐng)域切入直播，而且后兩者的流量導(dǎo)入效應(yīng)明顯，在泛娛樂直播領(lǐng)域異軍突起。

與快抖類似，在今年上半年，B站也組織了眾多線上娛樂直播活動。

先是在2月4日到8日，B站聯(lián)合摩登天空發(fā)起了“ 宅草莓不是音樂節(jié)”直播項目，新褲子樂隊、曾軼可、海龜先生、盤尼西林、黑撒和黃旭等70多個樂隊和歌手參與其中。

作為被網(wǎng)友稱為“全國最大學(xué)習(xí)網(wǎng)站”的B站，疫情期間還聯(lián)合清華大學(xué)、北京大學(xué)光華學(xué)院、學(xué)而思網(wǎng)校、上海格致中學(xué)等十余家機構(gòu)，發(fā)起了“B站不停學(xué)”活動。

云音樂會、云蹦迪、云學(xué)堂等欄目，極大豐富了B站直播的內(nèi)容。在下半年中，B站直播的S賽將成為新的有益內(nèi)容補充。

從目前來看，B站直播在公司層面主導(dǎo)的運營計劃明顯，外加B站的長視頻內(nèi)容演播倍速，本身與直播播放倍速幾乎同頻，使得用戶能夠輕易跳轉(zhuǎn)，同時彈幕文化也是B站最為核心的護城河，這些優(yōu)勢使得B站不必擔心S賽以及其他活動直播效果問題。

從收益上看，類似S賽8億元等成本也有多種渠道分攤。2022年央視拿下世界杯獨家轉(zhuǎn)播權(quán)后將版權(quán)進行分銷，彼時優(yōu)酷和咪咕成為央視指定新媒體官方合作伙伴。體育領(lǐng)域的版權(quán)分銷做法，在電競直播領(lǐng)域也極有可能被借鑒。

畢竟斗魚、虎牙、快手等平臺也不會錯過S賽直播內(nèi)容。以分銷來收回部分成本，降低風(fēng)險大概率是B站會執(zhí)行的手段之一。諸如B站跨年晚會引入品牌贊助方等形式，也一定會在B站直播的多種活動中出現(xiàn)。

應(yīng)該綜合來說，B站直播有機會成為”三國殺“市場的最后玩家之一。

后浪的第三空間

B站一定清楚自身的優(yōu)勢，這也決定其在短視頻、自制劇等諸多發(fā)展方向中，最終選擇直播作為當下發(fā)展的重點。當然決心在直播領(lǐng)域大冒險一次，背后無疑有商業(yè)動機因素。

從2022年Q1財報中來看，B站來自于增值服務(wù)（包括直播、會員等業(yè)務(wù)）的營收為7.936億，同比增長172%，是四大主要業(yè)務(wù)“金剛”中跑得最快的一個。相比2022年鳥巢和2022年巴黎S賽，2022年上海S賽能否因為B站，影響力更上一層樓，也將決定B站直播今年達到什么樣的增速。

但當分析B站的用戶構(gòu)成時，我們就會發(fā)現(xiàn)不僅因為直播業(yè)務(wù)更容易，必須做成直播背后還有更大的夢想。從QuestMobile發(fā)布的2020中國移動直播行業(yè)報告中，我們可以發(fā)現(xiàn)B站的用戶，56.4%集中在19-24歲。幾乎是月活過億互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺中，用戶群體最年輕的一家。

這些十分年輕的用戶，正處在多元化需求中，學(xué)習(xí)求知、休閑娛樂、觀賞競技比賽等等。而以長視頻為主的模式，無法滿足用戶的對不同互動內(nèi)容的需求，直播自然就成為重要的補充。

在手握兩大用戶時長利器后，B站也在成為年輕人在線下工作、學(xué)習(xí)場景外的第三空間。類似星巴克前董事長舒爾茨曾對星巴克下過一個定義:“這不是一家簡單的咖啡館，而是通過咖啡這種社會黏結(jié)劑量，為人們提供聚會場所的第三空間。”

B站對于年輕人來說，就是那家線上“咖啡館”。電競對于年輕人來說也是重要的粘合劑，直播形態(tài)也是聚集更多年輕人的更好方式。

正如近期，B站知名游戲視頻UP主“敖廠長”的回歸，很多人在敖廠長的回歸中視頻刷道“爺青回”。此后，敖廠長也進行了直播首秀，與知名UP主LexBurner、中國BOY超級大猩猩、花少北、六道輪回一起直播《王者榮耀》，同行朋友甚至?xí)f：“從初中就看廠長的視頻?！?/p>

這場直播人氣峰值突破1100萬，很多看敖廠長游戲視頻的年輕人，第一次走進直播間與廠長互動交流。就像年輕人在線下咖啡館，約了一次見面般親切。

越來越多的年輕人愿意來到B站，B站也成為他們駐留、交流的平臺。也正如B站董事長陳睿所言，“雖然我們過去三五年用戶增長了，但他們平均年齡都是21歲，說明B站主流的用戶仍然是年輕人?！?/p>

也許B站并非要打贏任何一場”三國殺“，而是要為“后浪”搭建一個第三空間，電競和直播都是過程，而非目的。

作者：Tech星球

來源：Tech星球（tech618）