云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-07-22 人氣：595829
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美妝類KOL Top榜，李佳琦（1.13億）、完美日記（1.06億）、蘭蔻（1.05億）、瑜大公子(0.71億)、冰老頭（0.68億）；時尚穿搭類KOL Top榜，娃娃每晚7點（1.45億）、大璇時尚搭配（1.44億）、閃閃（0.99億）、超級丹（0.72億）、聶小雨（0.65億）；明星名人KOL Top榜，楊迪（1.90億）、鄭愷（1.85億）、陳赫（1.72億）、王祖藍（1.38億）、歐陽娜娜（1.25億）。
從榜單也可以看出，基于流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，網(wǎng)紅、KOL的運作江湖已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，并且滲透到了實體產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)的MCN機構(gòu)中，簽約KOL超過100個以上的機構(gòu)占比1.2%，51-100個的占比2.4%，這兩類頭部MCN機構(gòu)分割了約30%的活躍用戶數(shù)，相比之下，超過6成以上機構(gòu)簽約不超過5名KOL，活躍用戶數(shù)占比僅15.3%。換個角度看，可以更清晰看到MCN的頭部效應(yīng)未來將會進一步集中：
在目前Top20的 MCN機構(gòu)，合計占據(jù)了月39.9%的活躍用戶，其中，無憂傳媒、古麥嘉禾、貝殼視頻、新偶文化、papitube位居前五，活躍用戶占比分別為5.6%、2.8%、2.7%、2.5%、2.4%，整體KOL的粉絲量級，54.2%的KOL粉絲少于100萬，粉絲超過5000萬以上頂級流量的KOL僅占2.4%，而且，中長尾KOL的粉絲流失還在不斷加劇，殘酷啊……再來看看不同類型平臺的KOL差異化表現(xiàn)：抖音主打音樂、舞蹈、生活方式；快手跟抖音類似，不過游戲、時尚類更強勢；
微博目前依舊是娛樂內(nèi)容的大本營，明星名人、影視娛樂搶占了大部分關(guān)注；小紅書在“曬生活”上面表現(xiàn)強勢，主打美妝；
微信公號依舊是偏私域流量屬性，企業(yè)、教育、金融財經(jīng)相對比較多。這種不同的區(qū)隔造成了粉絲差異，比如小紅書、微博
的KOL粉絲8成以上為女性，快手則是7成為男性……
好吧，如何聯(lián)動KOL、提升帶貨轉(zhuǎn)化？不妨看報告。
1、KOL從基于平臺流量的變現(xiàn)方式逐步發(fā)展為穩(wěn)定的經(jīng)濟生態(tài)，形成完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且受到資本助推
2、MCN已形成完善的孵化KOL的組織架構(gòu)，在運作中實行淘汰制，選拔出流量與粉絲上升的KOL做重點運營和商務(wù)對接
3、MCN已出現(xiàn)頭部聚集效應(yīng)，TOP20的MCN簽約KOL數(shù)量占據(jù)總體的比例超過三成
4、目前超過6成的MCN機構(gòu)簽約KOL數(shù)量不超過5個，但中小型MCN仍然試圖抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟的機遇
5、基于工業(yè)化生產(chǎn)的KOL生態(tài)中，不同層級的KOL均面臨流失用戶的生存危機，頭部KOL在留存粉絲中具有優(yōu)勢
1、不同平臺各有千秋，呈現(xiàn)出不同類型KOL的行業(yè)價值
1.1 抖音：基于算法推薦的短視頻平臺，有強烈的音樂基因，促使音樂舞蹈、生活方式類KOL更強
1.2 快手：同樣為算法推薦的短視頻平臺，除音樂舞蹈外，游戲和時尚穿搭類KOL較為強勢
1.3 微博：基于熱點推薦和轉(zhuǎn)發(fā)機制的內(nèi)容體系，成為娛樂類內(nèi)容的大本營，明星名人、影視娛樂類行業(yè)KOL的最為活躍
1.4 小紅書：“種草”屬性促使曬生活類的KOL強勢，美妝類一路領(lǐng)先，攝影、健身相比其他平臺表現(xiàn)亮眼
1.5 微信公眾號：基于社交關(guān)系的算法推薦使得生活方式類KOL具有優(yōu)勢,私域流量的屬性也為企業(yè)、教育、金融財經(jīng)類KOL帶來機會
2、各平臺頭部KOL的用戶畫像
2.1 小紅書、微博頭部KOL覆蓋8成女性用戶，快手男性更多，抖音與微信男女比例較為平衡
2.2 微信與整體接近，其他平臺24歲以下年輕人居多，小紅書頭部KOL的年輕人比重最高
2.3 各平臺頭部KOL的用戶在地域差別上不明顯，快手在下沉地區(qū)更有影響力
1、不同類型KOL借助其優(yōu)勢拓展不同商業(yè)模式
1.1 KOL將內(nèi)容與流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會，在廣告與電商領(lǐng)域中發(fā)揮作用，少數(shù)頭部的KOL還可進行IP開發(fā)、自建品牌以及其他行業(yè)相關(guān)服務(wù)
1.2 品牌通過在不同平臺與匹配的KOL合作，借助KOL的流量與內(nèi)容實現(xiàn)品效合一的傳播效果
1.3 時尚穿搭類KOL以通過直播銷售服裝，面向中低消費能力的用戶，通過低客單價商品打造成直播間爆品
1.4 美食類KOL自建品牌電商或線下店鋪，將用戶從內(nèi)容的受眾直接引導(dǎo)為產(chǎn)品消費者
1.5 二次元形象的KOL受到年輕用戶的喜愛，以IP授權(quán)的形式，通過與企業(yè)、品牌打造聯(lián)名款，實現(xiàn)雙贏
作者：QuestMobile
來源：QuestMobile（QuestMobile）
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