巨頭之戰(zhàn)將是未來(lái)相當(dāng)時(shí)間的新常態(tài)。而小單位，很多時(shí)候也就是安安靜靜當(dāng)大生態(tài)下的一個(gè)棋子就好了。

01

我們先從付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀之爭(zhēng)說(shuō)起。

大家都知道，前陣子網(wǎng)文領(lǐng)域引起了一些爭(zhēng)議，但種種爭(zhēng)議的背后，其實(shí)很大程度上是付費(fèi)閱讀模式和免費(fèi)閱讀模式之爭(zhēng)。

支持付費(fèi)閱讀的朋友，理由大多是認(rèn)為在付費(fèi)閱讀的模式之下，可以保障平臺(tái)作者的日常收益，調(diào)動(dòng)作者的積極性，形成一個(gè)良好的內(nèi)容生態(tài)循環(huán)，而且網(wǎng)文得以發(fā)展到今天的規(guī)模，就是得益于早期運(yùn)營(yíng)者構(gòu)建的這一套付費(fèi)激勵(lì)體系。

支持免費(fèi)閱讀的朋友，理由大多是市場(chǎng)上已經(jīng)有多個(gè)迅速崛起的免費(fèi)閱讀平臺(tái)，免費(fèi)閱讀平臺(tái)對(duì)付費(fèi)閱讀數(shù)據(jù)的影響是肉眼可見(jiàn)的，免費(fèi)閱讀可以讓更多讀者看到作品，增加作品影響力，而且免費(fèi)也更符合互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放傳統(tǒng)。

再來(lái)看看雙方反對(duì)的理由。

反對(duì)付費(fèi)閱讀的理由自然大多是認(rèn)為付費(fèi)閱讀具有一定門(mén)檻，反而限制了影響力和行業(yè)發(fā)展，影響了IP孵化，況且付費(fèi)閱讀人數(shù)已經(jīng)達(dá)到瓶頸，天花板明顯；

反對(duì)免費(fèi)閱讀的理由大多是，廣告收入無(wú)法保障作者生存，畢竟不能要求所有作者都為愛(ài)發(fā)電，沒(méi)有了作者群體，網(wǎng)文行業(yè)的基石就不存在了。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為，付費(fèi)和免費(fèi)的人群重合度較低，所承擔(dān)的業(yè)務(wù)功能也不一樣，比如說(shuō)免費(fèi)可以拉流量，付費(fèi)可以做營(yíng)收，二者搭配才更好，因此未來(lái)將會(huì)付費(fèi)模式和免費(fèi)模式并行。

往下讀之前不妨簡(jiǎn)單想想，你支持哪種觀點(diǎn)，或者有什么自己的看法。

02

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)吧，我們認(rèn)為，盡管免費(fèi)和付費(fèi)模式將在一段時(shí)期內(nèi)并存，但最終免費(fèi)模式會(huì)成為主流。

對(duì)于閱文這類(lèi)網(wǎng)文平臺(tái)而言，付費(fèi)閱讀的可想象空間并不多，但I(xiàn)P變現(xiàn)便不同，如果能打通整個(gè)IP孵化-變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，對(duì)于平臺(tái)的價(jià)值顯然要大于付費(fèi)閱讀本身。

決定平臺(tái)未來(lái)會(huì)往免費(fèi)還是付費(fèi)方向靠的因素，在于哪種模式能更有效地促進(jìn)IP孵化-變現(xiàn)閉環(huán)的形成。我們認(rèn)為免費(fèi)模式由于更具有內(nèi)容傳播性和曝光量，將會(huì)是最終自然而然的選擇。

重點(diǎn)在于思考框架的轉(zhuǎn)變，如果把視野放在網(wǎng)文平臺(tái)/網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)，那么付費(fèi)是更加健康的模式，如果把視野放在整個(gè)IP產(chǎn)業(yè)，那么免費(fèi)便是更佳選擇，因?yàn)樵谶@個(gè)框架下，網(wǎng)文平臺(tái)的任務(wù)就是最大效率的孵化IP，而IP變現(xiàn)通過(guò)其他環(huán)節(jié)而實(shí)現(xiàn)。

騰訊所說(shuō)的“泛娛樂(lè)”也好，“新文創(chuàng)”也好，其實(shí)大多都是這么個(gè)意思，現(xiàn)在《慶余年》更是被不斷當(dāng)做IP變現(xiàn)的標(biāo)桿案例來(lái)展示。

OK，得出結(jié)論的分歧點(diǎn)多在于，你是從閱文的視角去分析，還是從騰訊的視角去分析。

03

當(dāng)然，不少人對(duì)免費(fèi)模式有兩類(lèi)擔(dān)憂：

第一就是前文所說(shuō)的，免費(fèi)模式的廣告收入不足以覆蓋創(chuàng)作者的成本，創(chuàng)作者就算是空有人氣，也無(wú)法有效變現(xiàn)；

第二就是擔(dān)憂劣幣驅(qū)逐良幣，免費(fèi)模式下網(wǎng)文將喪失所謂的“文學(xué)性”，變成千篇一律的套路文，變得更加狗血三俗。

但事實(shí)上我到覺(jué)得這兩個(gè)顧慮不用過(guò)于擔(dān)心，如果理解了當(dāng)下是個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，更不難解答。

免費(fèi)模式亦是一套市場(chǎng)機(jī)制，會(huì)自動(dòng)篩選合適的創(chuàng)作者，堅(jiān)持不下去的創(chuàng)作者可能說(shuō)明，他本身便不匹配這套免費(fèi)機(jī)制，天然淘汰了。

事實(shí)上，無(wú)論是哪個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，腰尾部的創(chuàng)作者都是相對(duì)弱勢(shì)的，若是單兵作戰(zhàn)，興趣導(dǎo)向、為愛(ài)發(fā)電幾乎是不可避免的積累過(guò)程，而用愛(ài)發(fā)電的創(chuàng)作者可以源源不斷的供應(yīng)。

我們也相信，若沒(méi)有真正的網(wǎng)文創(chuàng)作熱情，也很難孵化出真正意義上的IP，這是內(nèi)容領(lǐng)域的玄妙之處。

我們甚至認(rèn)為，IP供應(yīng)量其實(shí)并不用太多（目前閱文作者和月付費(fèi)用戶數(shù)量竟然差不多，都是不到一千萬(wàn)的樣子，我最早看到這個(gè)比例還挺驚訝），但孵化-變現(xiàn)模式的成功率才更加關(guān)鍵。

而頭部作者就算沒(méi)有IP相關(guān)收入，在這個(gè)注意力稀缺及變現(xiàn)途徑多元化的時(shí)代，我們并不認(rèn)為會(huì)有生存難題，況且免費(fèi)平臺(tái)之間本身亦在相互競(jìng)爭(zhēng)。

至于劣幣驅(qū)逐良幣不過(guò)是通過(guò)文學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去衡量商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“劣幣”并不意味著其沒(méi)有巨大的商業(yè)價(jià)值，況且古今中外所有的故事情節(jié)，其實(shí)都是范式化的，我們?cè)陔娪霸核吹碾娪?，其?shí)都是在用相似的人物講述著相似的情節(jié)，好萊塢式的超級(jí)英雄電影最為明顯。況且對(duì)于平臺(tái)而言，內(nèi)容的分布可以通過(guò)流量分發(fā)而人為地運(yùn)營(yíng)把控。

04

前文說(shuō)到過(guò)，從網(wǎng)文平臺(tái)本身分析，還是從IP全產(chǎn)業(yè)分析，可能會(huì)對(duì)免費(fèi)和付費(fèi)之爭(zhēng)得出不一樣的觀點(diǎn)。

騰訊長(zhǎng)期信奉“把半條命交給合作伙伴”，但這次對(duì)閱文的主動(dòng)調(diào)整，多少讓外界有些意外。事實(shí)上我們認(rèn)為，這件事也應(yīng)對(duì)了不久前B站陳睿所說(shuō)的，“世外桃源也會(huì)被堅(jiān)船利炮干掉”。

我們并不是說(shuō)閱文是所謂的“世外桃源”，而是想表達(dá)——未來(lái)世界的種種競(jìng)爭(zhēng)，將是大單位與大單位之間的競(jìng)爭(zhēng)。

小單位無(wú)法獨(dú)立生存的邏輯在于，大單位之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，不可避免地會(huì)傷及無(wú)辜。

因此小單位的生存、崛起，需要依附于大單位。小單位必須清醒地認(rèn)識(shí)并確認(rèn)自身在更大的一個(gè)體系下的角色與作用，而小單位的自成一派，幾乎只能是個(gè)不切實(shí)際的幻想。

05

隨著科技的發(fā)展，以及整體社會(huì)分工的不斷細(xì)化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的單位也在不斷地變大。

曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一個(gè)我比較認(rèn)同的觀點(diǎn)，全球化的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去都是大企業(yè)與大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而今天已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，這也能解釋近年來(lái)全球范圍內(nèi)國(guó)家資本主義的興起。其實(shí)在各個(gè)領(lǐng)域亦是如此。

為什么今天很少出現(xiàn)牛頓愛(ài)因斯坦式的科學(xué)巨星？其實(shí)很大一部分原因在于，如今的應(yīng)用型科學(xué)研究更多是團(tuán)隊(duì)分工作業(yè)，不太可能因?yàn)閭€(gè)人的一己之力而做出整個(gè)學(xué)科的突破，就連實(shí)驗(yàn)成本也都是耗資巨大的，需要國(guó)家/機(jī)構(gòu)/大企業(yè)的支持才可能完成。

這種競(jìng)爭(zhēng)范圍的不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)者的不確定性，也就是“跨維競(jìng)爭(zhēng)”的頻繁出現(xiàn)。

比如說(shuō)：今年年初由于疫情緣故字節(jié)跳動(dòng)推動(dòng)了《囧媽》的線上免費(fèi)放映，被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是改變影視行業(yè)的舉動(dòng)。

當(dāng)然，想要改變整個(gè)影視行業(yè)規(guī)則難度無(wú)疑是巨大的，但字節(jié)跳動(dòng)的點(diǎn)在于，根本不需要像影視公司那樣通過(guò)電影票房去賺錢(qián)，而是把影視納入到字節(jié)系的整個(gè)商業(yè)模型中，通過(guò)影視帶來(lái)的流量，在其他的地方進(jìn)行變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

總而言之，在人口紅利消失的時(shí)代、經(jīng)濟(jì)放緩的時(shí)代、存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，大體量單位才能集中資源去突破和競(jìng)爭(zhēng)，每一場(chǎng)小人物之間的戰(zhàn)斗，都將是巨頭意志之戰(zhàn)的縮影，這也意味著，互聯(lián)網(wǎng)不存在未被染指的凈土。

06

我們認(rèn)為，這種巨頭之戰(zhàn)將是未來(lái)相當(dāng)時(shí)間的新常態(tài)，不妨在最后做出一些瞎猜和預(yù)測(cè)，當(dāng)然，前提是我們依舊處于存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中：

1）騰訊對(duì)合作伙伴的主導(dǎo)意志會(huì)不斷增強(qiáng)

競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，考驗(yàn)的不僅是反應(yīng)速度，更是整合資源、分配資源的能力，事實(shí)上阿里的投資控股模式在既定目標(biāo)的執(zhí)行上是更加高效的，因此我們認(rèn)為未來(lái)騰訊可能會(huì)與合作方在資源分配上出現(xiàn)更多分歧，這或許會(huì)導(dǎo)致騰訊對(duì)外投資合作變得更加強(qiáng)勢(shì)，特別是社交、內(nèi)容這種重點(diǎn)領(lǐng)域。

2）小巨頭構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，多個(gè)全鏈條生態(tài)陣營(yíng)的出現(xiàn)

除了AT這類(lèi)超級(jí)巨頭外，小巨頭們都會(huì)構(gòu)建出完整的商業(yè)閉環(huán)生態(tài)。

尤其在直播帶貨的影響下，內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)的界限已經(jīng)模糊。

無(wú)論是哪個(gè)重量級(jí)玩家，都會(huì)期望發(fā)展出流量的產(chǎn)生（工具）-流量的留存（內(nèi)容）-流量的變現(xiàn)（廣告/電商）平臺(tái)閉環(huán)，把整個(gè)商業(yè)鏈條都掌握在自己的手中，因此多個(gè)具有完整生態(tài)的、孤立的小型陣營(yíng)也將出現(xiàn)。

3）無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)/混戰(zhàn)的頻發(fā)

跨維打擊將是存量競(jìng)爭(zhēng)下的常態(tài)，想要繼續(xù)增長(zhǎng)，就要去搶占別人的生意。

跨維打擊的厲害之處在于，它可以在一定程度上不考慮盈利問(wèn)題，因?yàn)樗纳虡I(yè)模型就不靠這些新領(lǐng)域賺錢(qián)。

我們以前的一篇付費(fèi)文章中曾說(shuō)到過(guò)，在直播帶貨這件事情上，我們已經(jīng)看到了這種跨界混戰(zhàn)的苗頭，美團(tuán)做直播、順豐做外賣(mài)這類(lèi)跨界競(jìng)爭(zhēng)，在今天都是非常自然的事情，而直播大戰(zhàn)還有可能導(dǎo)致AT二強(qiáng)的終極對(duì)決。

4）小玩家無(wú)法獨(dú)立生存

前面已經(jīng)說(shuō)到過(guò)，“世外桃源”在今天是個(gè)幻想，小公司如果不依附于大生態(tài)，在發(fā)展中極有可能被誤傷。

而就算小公司依附于大生態(tài)體系，那也意味著小公司的目標(biāo)要與大生態(tài)的目標(biāo)保持協(xié)同，否則也無(wú)法順暢發(fā)展下去?？傊?，小單位的生存法則，很多時(shí)候也就是安安靜靜當(dāng)大生態(tài)下的一個(gè)棋子就好了。

每一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)的背后，都是巨頭的意志對(duì)決。

-END-